la difference entre business model et business plan

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Business model et business plan : quelle différence ?

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Vous avez trouvé une idée de projet  entrepreneurial ? Votre projet prend forme et vous commencez à le matérialiser à l’aide de toutes les informations récoltées. Au fur et à mesure, vous découvrez de nouveaux termes comme business model, plan d’affaires, modèle économique, modèle d’affaires…autant d’expressions qui peuvent vous noyer. Comment vous y retrouver et quels documents utiliser ?

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass entrepreneur

Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent . En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

Il s’agit de décrire en quelque sorte votre activité de manière détaillée. La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise. Votre business model sert une stratégie que vous aurez définie au préalable.

Gardez à l’esprit que la description de votre business model doit vous permettre de répondre à ces deux questions :

• Votre offre répond-elle à un véritable besoins clients ?
• Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale ?

Pour y répondre un seul moyen : sortez et testez votre projet !

Pour ce faire, il existe différentes manières. La plus évidente, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ?
• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

Mais vous pouvez également "dessiner" votre modèle économique, en utilisant par exemple le Business Model Canvas , aujourd’hui largement répandu. 

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. C’est la résultante de toutes les études que vous avez menées pour votre projet en un unique document. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• une présentation du créateur et des associés,
• les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• la synthèse de l’étude de marché
• la stratégie commerciale choisie,
• les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• le choix de la forme juridique ,
• l’état d’avancement du projet,
• des annexes, etc.

Cette liste est non exhaustive.

Pour en savoir plus sur : Comment faire son business plan ?

"Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise". Ce document est indispensable pour expliquer votre projet à un tiers et discuter avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations...) pour obtenir un ou plusieurs financements . Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre vous et vos associés.

C'est un travail utile et très fructueux, qui vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet et de convaincre vos interlocuteurs : vos proches dans un premier temps puis vos financeurs, vos fournisseurs, vos prospects, etc.

Pour savoir plus sur : les 5 conseils pour réussir votre business plan 

Chaque interlocuteur ne lit pas un business plan de la même façon.  Certains vont commencer à consulter le business model pour prendre connaissance du projet dans sa globalité en une seule lecture. Si le lecteur souhaite plus de précisions, il pourra se référer à votre business plan, qui lui sera bien plus détaillé.

Le business model et le business plan se complète l’un dans l’autre. Par exemple si vous changez un canal important dans votre business model, vous devrez alors modifier certains éléments de votre business plan tels que le budget de votre site internet ou encore votre stratégie marketing.

Tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.

Le business plan de reprise d'entreprise  est un document indispensable car il vous permet de poser noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs, vous oblige à synthétiser l'information, et enfin et surtout, il vous oblige à  vérifier que votre projet est réaliste et donc viable financièrement .

Monter un plan de reprise d'entreprise consiste à réaliser : 

• le montage juridique : acquisition du fonds de commerce ou des titres de société,
• le montage financier :  - construire les plan opérationnels : plan marketing , plan de production et d'approvisionnement, plan de recherche et développement, plan d'administration et de frais généraux, - et les états financiers prévisionnels : le plan d'affaires (business plan).

Pour en savoir plus sur : " Comment faire le business plan de reprise d'entreprise ? "

Pour aller plus loin dans votre projet, ces articles peuvent vous intéresser : 

• 14 pistes pour trouver une idée de création d'entreprise
• Comment créer une entreprise ? Les étapes à suivre 
• Comment définir votre plan de communication ?
• 5 conseils pour bien financer votre projet de création d'entreprise
• Trouver une solution de financement pour des projets innovants grâce aux Business Angels
• Présenter oralement son projet et apprendre à pitcher son projet !  
• Bien préparer son projet de reprise d'entreprise : les étapes essentielles de la réussite

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

Dans cet article

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Business plan et business model : des notions différentes mais liées

Un business plan est un document qui comprend de nombreuses informations. Cela dit, on le confond souvent avec le business model . En réalité, ces deux notions sont bien distinctes : le business model est la façon dont vous allez gagner de l’argent. De son côté, le business plan synthétise votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Toutefois, business model et business plan sont liés : le business model constitue une composante essentielle du business plan. Voici leurs différences et leurs relations .

Business plan et business model, quelles différences ?

Le business model est le mécanisme de création de valeur d’un projet entrepreneurial. Autrement dit, c’est la manière avec laquelle une entreprise gagne (ou envisage de gagner) de l’argent . Également appelé modèle économique , le business model résulte de la combinaison de plusieurs données : cible visée, valeur apportée, positionnement vis-à-vis des concurrents, circuits de distribution choisis. Il constitue une déclinaison de la stratégie.

Le business plan , quant à lui, est un document qui a vocation à synthétiser un projet. Il comprend deux parties . La première, appelé partie rédactionnelle ou narrative, constitue un descriptif du projet. Elle est généralement narrative. La seconde partie traduit le projet en chiffres : c’est le prévisionnel financier . Complémentaires, ces deux volets résument le cheminement du projet et sa rentabilité financière.

Business model et business plan sont donc deux notions complètement différentes . Cela dit, le business model constitue l’ élément central d’un business plan.

Business model : comment s’intègre-t-il dans un business plan ?

Lien entre le business model et la partie rédactionnelle du business plan.

La partie rédactionnelle d’un business plan comprend plusieurs sous-parties. Parmis elles, on identifie notamment l’ executive summary , la présentation de l’offre, l’analyse du marché et de l’environnement et … la description du business model … Vous devez donc décrire, dans le volet narratif, la manière dont vous allez gagner de l’argent. Il s’agit, en effet, d’une information indispensable.

Pour cela, vous devrez apporter des réponses à plusieurs questions. Après avoir présenté votre offre (produit/service), identifié votre clientèle et analysé vos concurrents, vous devez indiquer votre angle d’attaque du marché. Le besoin que vous comptez satisfaire existe -t-il bel et bien ? Comment allez-vous vous distinguer de vos concurrents ? Les consommateurs vont-ils percevoir la valeur ajoutée de votre offre ? Etc.

Lien entre business model et la partie financière du business plan

Le business model a un impact considérable sur les projections financières . En effet, il justifie à lui seul des données fondamentales comme le chiffre d’affaires prévisionnel ou la structure des coûts d’une entreprise. Après l’avoir décrit, vous devez le traduire en termes financiers. Ici, il conviendra de répondre concrètement à la question : quelles seront les retombées financières escomptées ?

Pour effectuer correctement cette projection, vous devez tester votre business model . Pour cela, sélectionnez un échantillon représentatif de votre future clientèle. Proposez leur votre offre et analysez leurs retours. Vous pouvez utiliser les techniques de l’ étude de marché . Ensuite, vous serez en mesure de calculer des données importantes. Vous pourrez, par exemple, déterminer le prix de vente de vos produits/services et estimer les quantités vendues.

À lire également sur Le Coin des Entrepreneurs :

• Construire un modèle économique
• Le business model canvas

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• Business plan

Business plan VS business model : quelles différences ?

Accès au business plan gratuit Dougs X Propulse

Tout est dans le titre. Si vous êtes ici, c’est que vous savez plus ou moins ce que sont un business plan et un business model . Mais… pas autant que vous le voudriez ! On vous comprend car ce n’est pas un sujet si simple. On va tout vous dire : quelles sont les différences business plan / business model ? Tout un programme… Vous avez 5 minutes ? Top ! On vous explique la nature, la fonction et les différences entre ces 2 documents indispensables pour créer votre entreprise.

Définition marketing : qu’est-ce qu’un business plan (canvas) ?

Comment définir un business model  un exemple de modèle d’affaire , business plan vs business model : quelles différences entre les deux , comment le business plan s’imbrique-t-il dans le business model , à quoi sert la stratégie du business plan  quel est son but .

Avant de voir les différences business plan/business model , penchons-nous sur le business model. C’est le modèle économique de votre entreprise et répond à la question “ Comment mon entreprise va gagner de l’argent  ?”. Cette stratégie doit expliquer :

• Ce que vous allez vendre ;
• À quels clients ;
• Dans quel but ;
• Par quels biais ;
• Et pour quel résultat.

L’enjeu ici est de dessiner la stratégie de votre entreprise et de mettre en avant les différents leviers économiques et le système de création de valeur. C’est pour cette raison qu’il existe des différences business plan / business model . Nous y revenons juste après.

Pour faciliter votre travail de rédaction, nous vous proposons un canevas pour votre business plan.

Il doit comprendre 3 parties :

• La présentation de votre projet, de votre stratégie et du marché ;
• La présentation de votre parcours personnel, de vos équipes et de votre entreprise ;
• Les prévisions financières afin d’apporter une dimension purement économique et sérieuse.

Et il doit reprendre cette liste de notions et sujets :

• Un sommaire de gestion ;
• L’ équipe attachée au projet ;
• Le marché ;
• Le business model ;
• La concurrence ;
• La propriété intellectuelle ;
• La société ;
• Le plan d’action ;
• Les prévisions financières.

La définition détaillée de votre activité grâce au business model est un élément essentiel à votre projet de création d’entreprise . Il fait écho à la stratégie que vous allez mettre en place par la suite.

👉 Pour aller plus loin sur le sujet, voici un article dédié au business plan .

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

La réponse à cette question dépend d’une autre. Voulez-vous faire un business plan gratuit ou payant ? Les 2 sont possibles mais n’impliquent pas les mêmes solutions.

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaire gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût nécessaire pour une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 € en France. Chez Dougs, vous avez la possibilité de produire un business plan pour 200 € HT .

👉 Qu’importe votre choix en la matière, nous vous conseillons la lecture de cet article pour faire un business plan  !

Il existe des différences business plan / business model . Un business plan est un plan d’affaires. Il s’agit ici de l’étape suivant le business model : le détail concret, opérationnel et en chiffres des éléments apportés par votre modèle économique.

Il développe la stratégie de votre entreprise dessinée précédemment, insuffle votre vision, déroule la mise en place du business model, propose un bilan prévisionnel attestant de la situation financière de votre entreprise et un compte de résultat prévisionnel propre à son activité.

Comment faire un business model (ou modèle d’entreprise) ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant. Sachez cependant que monter votre modèle d’affaires n’est pas recommandé.

Pourquoi ? Car c’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents. L’outil Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

👉 Pour vous aider dans vos démarches, Dougs s’associe à Shine en vous proposant un modèle de prévisionnel financier.

Quels sont les différents types de business model (de services, de plateforme, nouvelles pratiques e-commerce) ?

Avant de voir les différences business plan / business model , regardons déjà quels sont les différents types de business models. Car oui, on peut identifier de nombreux business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

Suivez 18 actions de cette checklist et optimisez dès maintenant votre tréso !

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model. Le plan d’affaires se divise en deux parties : une partie expose les détails de votre entreprise, l’autre expose les prévisionnels.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model . Le business model est un modèle financier ; le business plan est un document qui intègre la vision économique dans la description de votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Voilà, vous connaissez maintenant toutes les différences entre business plan et business model ! Si des questions persistent, sentez-vous libre de nous contacter.

Expert-comptable

Adrien est expert-comptable chez Dougs. Sa vision “dépoussiérée” de l’expertise comptable est un véritable atout au quotidien pour conseiller ses clients. Très à l'aise à l'oral, il vous partage tous ses secrets pour vous épauler dans vos démarches. Avec Adrien, la comptabilité n'aura plus de secret pour vous !

Business Plan vs Business Model Canvas Explained

6 min. read

Updated May 10, 2024

It might be stating the obvious, but planning and preparation are keys to success in business.

After all, entrepreneurs put in hard work to develop their product, understand the market they plan to serve, assess their competitive landscape and funding needs, and much more.

Successful business owners also take time to document their strategies for guiding the growth of their companies. They use these strategies to take advantage of new opportunities and pivot away from threats.

Two common frameworks for documenting strategies – the business model canvas and the business plan – are also among the easiest to get confused.

Though they can complement each other, a business model canvas and a business plan are different in ways worth understanding for any entrepreneur who’s refining their business concept and strategy.

Let’s start by digging deeper into what a business model canvas is. 

• What is a business model canvas?

You may have heard the term “business model” before. Every company has one. 

Your business model is just a description of how your business will generate revenue. In other words, it’s a snapshot of the ways your business will be profitable.

Writing a business plan is one way of explaining a company’s business model. The business model canvas takes a different approach.

A business model canvas is a one-page template that explains your business model and provides an overview of your:

• Relationships with key partners
• Financial structure
• And more…

While the business model is a statement of fact, the business model canvas is a strategic process—a method for either documenting or determining your business model.

It’s meant to be quickly and easily updated as a business better understands what it needs to be successful over time. This makes it especially useful for startups and newer businesses that are still trying to determine their business model.

You can think of a business model canvas as a condensed, summarized, and simplified version of a business plan. It’s a great way to quickly document an idea and get started on the planning process.

The business plan is a way to expand on the ideas from the canvas and flesh out more details on strategy and implementation.

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Components of a Business Model Canvas

The simplest way to think about your business model canvas is to map it out visually. A business model canvas covers nine key areas:

• Value proposition : A company’s unique offering in the market and why it will be successful.
• Key activities: The actions that a company takes to achieve its value proposition.
• Customer segments : The types of people or businesses that are likely to want a company’s products or services.
• Channels : How a company reaches customers through marketing and distribution efforts.
• Customer relationships: How a company interacts with customers and maintains important relationships.
• Revenue streams: The ways in which a company makes money.
• Key resources: The assets such as property, equipment and staffing that a company needs to perform its key activities.
• Key partners: The relationships with suppliers, vendors, customers and other stakeholders a company must maintain in order to be successful.
• Cost structure: The major drivers of company expenses that will need to be tracked and managed.

[Want an even simpler alternative? Try downloading our free one-page plan template and start building your plan in less than 30 minutes.]

To get a better sense of how a business model canvas documents business strategy, consider a company like Netflix. The streaming company’s business model is based on generating subscription revenue through its content library and exclusive content.

If Netflix executives were to create a business model canvas, it would map out how the company leverages key resources, partnerships, and activities to achieve its value proposition and drive profitability. The business model is the destination.

The great thing about a business model canvas is that you can quickly document business ideas and see how a business might work at a high level. As you do more research, you’ll quickly refine your canvas until you have a business idea you think will work.

From there, you expand into a full business plan.

• What is a business plan?

If a business model canvas captures what a company looks like when it’s operating successfully, then a business plan is a more detailed version along with a company’s blueprint for getting there.

Think of your business plan as a process of laying out your goals and your strategies for achieving them.

The business plan is more detailed, and changes over time. It examines each aspect of your business, from operations to marketing and financials.

The plan often includes forward-looking forecasts of a company’s projected financial performance. These are always educated guesses. But these forecasts can also be used as a management tool for any growing business.

Comparing actual results to the forecast can be a valuable reality check, telling a business if they’re on track to meet their goals or if they need to adjust their plan.

A business plan is also a must for companies hoping to receive a bank loan , SBA loan , or other form of outside investment . Anyone putting up funds to help you grow will want to see you’ve done your homework.

So a business plan is how you not only prepare yourself, but also show your audience that you’re prepared.

Components of a business plan

While there are several different types of business plans meant for different uses, well-written plans will cover these common areas:

• Executive summary : A brief (1-2 pages) overview of your business.
• Products and services : Detailed descriptions of what you’re selling and how it fills a need in the market.
• Market analysis : Assessing the size of your market, and information about your customers such as demographics (age, income level) and psychographics (interests, values).
• Competitive analysis : Documenting existing businesses and solutions your target customers are finding in the market.
• Marketing and sales plan : Your strategies for positioning your product or service in the market, and developing a customer base.  
• Operations plan : Describing how you will run the business from day to day, including how you will manage inventory, equipment, and staff.
• Organization and management team: Detailing the legal structure of the business, as well as key members, their backgrounds and qualifications.
• Financial Plans : Business financials that measure a company’s performance and health, including profit & loss statements, cash flow statements and balance sheets. Effective financial plans also include forward-looking sales forecasts and expense budgets.

How a business plan and business model canvas inform business strategy

Avoid the trap of using the two terms interchangeably. As we’ve shown, the two have different focuses and purposes. 

The business model canvas (or our one-page plan template ) is a great starting point for mapping out your initial strategy. Both are easy to iterate on as you test ideas and determine what’s feasible.

Once you have a clearer sense of your idea, you can expand the canvas or one-page plan into a business plan that digs into details like your operations plan, marketing strategy, and financial forecast.

When you understand how – and when – to use each, you can speed up the entire planning process. That’s because the business model canvas lays out the foundation of your venture’s feasibility and potential, while the business plan provides a roadmap for getting there.

The work of business planning is about connecting the dots between the potential and the process.

Tim Berry is the founder and chairman of Palo Alto Software , a co-founder of Borland International, and a recognized expert in business planning. He has an MBA from Stanford and degrees with honors from the University of Oregon and the University of Notre Dame. Today, Tim dedicates most of his time to blogging, teaching and evangelizing for business planning.

Table of Contents

• How both inform your strategy

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Business Model Vs. Business Plan: What’s the Difference?

There’s a big misconception about the whole business model vs. business plan debate because both terms have been wrongly used. Today, we’ll look into what they’re really for and why they’re needed for the business.

Strategy has always been a building block of business. In the ever-competitive and highly volatile industry, you have to come up with a sustainable advantage over your competitors. Few lucky entrepreneurs successfully start on the right foot, but luck often runs out while keeping a great momentum. This is where a solid business strategy comes to play.

You can’t just launch your startup without establishing where it’s heading. You need a business strategy to identify which direction you’ll operate towards. This is why a business plan and a business model are essential factors in a company’s success. But because they seemingly have a similar purpose, they’re mistakenly used interchangeably. The truth is, one cannot exist without the other.

To truly understand the difference between a business model vs. a business plan, we’ll need to define what they are and what they’re used for. 

What is a Business Model?

A business model is the company’s rationale and plans for making a profit. It explains how a company delivers value to its customers at a specific cost. A business model would include details about the company’s products and services, its target market, and all expenses related to the operations and production.

Why is it necessary?

It’s considered a roadmap for a business to achieve its financial goal in a given period. It maps out how you can sustain the value you deliver to your customers. Entrepreneurs use it as a tool to study, test, and estimate cost and revenue streams.

They can make quick hypothetical changes to the business model to determine how a financial decision can impact their long-term operations . This allows business owners to anticipate and adapt to trends and challenges in their industry.  

Consequently, a strong business model also helps attract investors, recruit talent, and motivate employees. The management and staff are often motivated by how well a company adheres to the business model.  

Types of Business Model

When it comes to different kinds of business models, there are several options for a company. For example, a software company might go with a subscription model because it’s easier to sell their product through a license subscription. On the other hand, retail companies might go for the accessories model because it’s more straightforward.

In determining which type of business model to use, companies choose the style that best suits their operations and industry. A growing method is using a combination of business models to create a hybrid system for the business.

The following are some of the most widely used types of business models:

• Subscription
• Transactional
• Retail sales

Creating a Business Model

Now that we’ve established what a business model is, it’s time to learn how to create one for your startup. Your business model has to answer all the critical questions about your business.

Here are the key components you must include in your business model:

• Key Objectives
• Target Market
• Product Value
• Product Pricing
• Required Funding
• Growth Opportunity

Keep in mind, the business model has to be updated regularly to fit your goals. All companies undergo a stage of maturity that directly affects the business model it follows. 

For early-stage startups, the business model would ideally be simple and straightforward. Most business owners would even opt for a flat organization where staff could communicate their concerns directly to the owner. This, of course, will change as the company expands.

Now that we’ve learned what a business model is, it’s time to move on to the next part of the business model vs. business plan discussion. So, let’s discuss what is a business plan.

What is a Business Plan?

A business plan is a written document that details a company’s goals and its strategies to achieve them . It’s considered the “blueprint of the business” because it summarizes all the essential aspects of the company such as finance, marketing, and operations.

It serves as a reference for the company owner and the management in making major business decisions. It can also be presented to investors when the owner is raising capital. It’s beneficial for startups who have no proven track record since a business plan can pitch its full potential.     

A business plan is not only helpful to a business in its early stage, but it also helps it pivot during unforeseen circumstances. In a volatile industry, a company needs to adapt quickly and efficiently. Hence, update the goals and methods should accordingly.

Creating a Business Plan

So, what should a business plan include?

Business plans vary according to industry, but there is a general format for writing a business plan. You can expand or shorten this template based on long-term goals.  

• Executive Summary
• Business Description
• Market Analysis
• Product Development
• Marketing Strategies
• Operations and Management
• Financial Plans

You can choose from a wide selection of business plan templates when it comes to the actual writing. Remember to keep it concise and avoid jargon in the content. You will present your business plans to investors and stakeholders; hence, they need to get a clear idea of it in one reading.

Business Model vs. Business Plan: How to Use Them 

At this point, we’ve established that both a business model and a business plan are essential to success. However, both can only take your business so far. How well you execute and follow them is a whole other story. It’s challenging to start a startup , let alone maintain it.

If you want to avoid common startup mistakes , you need to build your business on a strong foundation. Hire the best people, invest in reliable tools, and sign up for mentoring.

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Business Model vs. Business Plan: Key Differences

A business model is your core framework for operating profitably and providing value to customers; a business plan outlines how you’ll execute your goals.

“A goal without a plan is just a wish,” wrote famed French author and aviator Antoine de Saint-Exupéry. These words ring especially true in modern business planning. As an entrepreneur, planning is a skill that can help ensure your success.

Business models and business plans are both integral aspects of starting a business. But what are the similarities and differences between the two, and when is the right time to think about each for your company? Here’s a breakdown.

Business model vs. business plan: What’s the difference?

A business model is a company’s core framework for operating profitably and providing value to customers. They usually include the customer value proposition and pricing strategy. A business plan outlines your business goals and your strategies for achieving them.

The two documents have a few critical differences, namely their structure and application. But the topics they deal with—such as a company’s finances, goals, and operational framework—are largely the same.

Financial projections

• How they’re similar: Both business models and business plans provide an in-depth description for how a company will generate profits.
• How they’re different: A business plan includes financial performance details relevant to both internal and external stakeholders, such as investors, lenders, or potential business partners. Alternatively, a business model describes your value proposition —what product or service a business will offer and why customers should buy it—as well as the target market .

Operational details

• How they’re similar: Both business models and business plans include overarching information about how a company plans to operate, including components such as distribution channels and management structure.
• How they’re different: Business models explain the fundamental structure of a company, such as how it plans to create and deliver value to customers, while business plans get into the actionable details of how to achieve a company’s operational goals.
• How they’re similar: Business models and business plans are used to outline the goals, strategies, and operations of a business.
• How they’re different: A business plan generally incorporates a business model, explaining how the model should be implemented and executed to achieve the business's goals.

4 examples of business models

• Brick-and-mortar
• Direct to consumer
• Subscription

There are dozens of different templates that you, as a business owner, can draw from when building out your operation. Here are four examples of basic business models:

1. Brick-and-mortar

One of the most common retail business models, brick-and-mortar , includes a traditional physical storefront (or a pop-up shop ) selling either business to business (B2B), in the form of wholesale goods, or business-to-consumer (B2C). Although overhead such as rent is a consideration in this model, physical locations offer the competitive advantage of tapping in-person customers and building brand awareness through exposure.

2. Direct to consumer

Direct to consumer (D2C or DTC) is a retail model that allows your business to sell straight to customers, rather than going through a third-party retailer such as Amazon. There are numerous benefits to D2C, including higher profit margins because you don’t have an intermediary taking a cut. However, the main disadvantage of D2C is that you have to develop your own customer base without the help of an established platform.

3. Subscription

Projections indicate that the subscription ecommerce market has boomed in recent years and is set to hit nearly $900 billion in 2026. The subscription business model includes charging customers a recurring fee for a good or service—anything from home-delivery meal kits to media streaming. Subscription services are dependent on customer relationships and customer loyalty , but they can offer businesses a more predictable revenue stream.

4. Freemium

Under a so-called freemium model, consumers can access part of the business’s goods or services free of charge, but must pay to receive unlimited access to everything the company has to offer. Examples include many media organizations, such as The New York Times, which offers several free articles before requiring a subscription, or audio streaming service Spotify, which has a free version with ads, as well as a paid version without.

What's in a business plan?

A comprehensive business plan details many aspects of your company, including everything from marketing strategies to finances to the legal ownership structure. Here are a few key sections to include when writing your business plan.

• Executive summary . The executive summary includes your mission statement , an explanation of your core values and goals, a brief company history, and descriptions of the products or services you plan to provide to a potential or existing market.
• Organizational structure. Management hierarchy, as well as their roles and responsibilities, would be included in this section.
• Marketing and sales. How do you plan to market your offerings? Who is your target market? What is your pricing strategy and how does it compare to that of your competitors? How do you plan to acquire and retain customers? All these questions should be answered in this section.
• Expected financial performance. This includes projected revenue streams,  cash flow management , cost structure, expenses, and anticipated profitability. It typically covers from one to five years in the future.
• Business operations. This section covers everything about the day-to-day running of your business, including your storefront (if you have one), inventory management , supply chain, and production.

Business models vs. business plans FAQ

Which comes first, a business model or business plan.

A business model typically comes before a business plan . Business plans often include the business model, and then explain in detail how you plan to achieve the goals set out in a model.

How can a company test and validate its business model before creating a business plan?

Market research, financial modeling, and even seeking out expert advice or consulting are all ways to review and validate your operation’s business model before developing a business plan.

How often should a company review and update its business plan?

A business should be prepared to update its business plan dynamically, based on changes in the market, shifts within the operation, or new investment or opportunities. Many businesses update their plans annually

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Martin Chalamet

Business model, qu'est-ce qu’un business model et quelle est la différence avec un business plan ?

Business model et business plan : quelle est la différence ? 

Pourquoi réaliser un business model , les différents types de business model, comment bien choisir son business model  , comment faire et présenter un business model  , exemples concrets de business model.

Le business model et le business plan sont souvent confondus, pourtant, ils ne désignent pas la même chose. Le business model se concentre sur comment l’entreprise va créer, délivrer et capturer de la valeur. Le business plan quant à lui, fournit une vision globale de l’entreprise et de son activité. Il inclut le business model de l’entreprise, mais aussi d’autres informations stratégiques comme le financement, la stratégie marketing et les données clés relatives au marché. Même si les deux sont liés, leur finalité est donc différente.

Dans cet article détaillé, découvrez tout ce que vous devez savoir sur le business model : ses différences clés avec le business plan mais aussi son utilité, les différents types de business modèles envisageables pour votre projet de création d’entreprise, et des exemples concrets. 

Nous l’avons vu, le business model et le  plan d’affaires désignent deux choses différentes. Voici les caractéristiques principales de chacun de ces concepts.

Business plan et business modèle servent des objectifs différents. Tandis que le business plan a plutôt vocation à brosser le portrait stratégique et global de l’entreprise à horizon moyen-long terme, dans le but d’aller chercher des financements ou de projeter son activité en termes financiers, le business model se focalise sur la création de valeur. Il est adaptable au rythme des évolutions de l’entreprise, et a plutôt vocation à un usage interne.

Le business model est une étape essentielle à la création d’entreprise, il permet notamment aux parties prenantes de se focaliser sur les éléments suivants : 

Permet d'avoir une vision claire de l’entreprise

Le business model rassemble tous les éléments principaux qui permettent à l’entreprise de créer, de délivrer et de capturer de la valeur. Véritable feuille de route économique de l’entreprise, il permet à ses parties prenantes de comprendre comment l’entreprise fonctionne ; c’est-à-dire simplement, comment elle gagne de l’argent et quelle valeur ajoutée elle apporte à ses clients. 

Aide à identifier les éléments clés pour la réussite

Puisqu’il rassemble tous les aspects du cœur de métier de la société ; sa création de valeur, le business model aide à identifier mais aussi à se refocaliser sur les activités clés à sa réussite. En d’autres termes, il aide à la prise de décision stratégique. 

Pour se concentrer sur l’essentiel et identifier ses facteurs clés de réussite, les entrepreneurs doivent aussi choisir les bons outils de gestion, comme Finom. 

Finom apporte des solutions modernes, technologiques et fonctionnelles aux entrepreneurs pour leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier. Finom permet  d’ouvrir un compte bancaire avec des  cartes bancaires professionnelles facilement. Grâce à  l’outil de facturation , les entrepreneurs peuvent  suivre leurs dépenses et celles de leurs collaborateurs en toute simplicité. 

Finom s’est également associé à Legalfree pour offrir un  service de création d'entreprise ( SAS ou  SASU ) ; pour ouvrir son entreprise et obtenir un  KBIS en 48 heures. Il vous suffit de remplir un formulaire et de télécharger les documents demandés. En plus, le service est gratuit pour ceux qui ouvrent un compte Finom ultérieurement.

Fournit une feuille de route pour les opérations quotidiennes et la croissance future

Comment l’entreprise gagne-t-elle de l’argent ? Quelle est sa valeur ajoutée ? Le business model sert de feuille de route pour comprendre comment l’entreprise fonctionne au quotidien et quels sont ses axes de croissance futurs. C’est un excellent outil d’onboarding pour les nouvelles recrues ou pour quiconque doit comprendre le modèle financier de l’entreprise rapidement. 

Pour vous permettre de mieux comprendre les différents types de business model que vous pouvez envisager pour votre entreprise, voici un aperçu de différents modèles avec des exemples de sociétés connues qui ont adopté, en tout ou en partie, ces modèles. 

• Modèle de la vente en direct :  Il s’agit tout simplement de vendre des produits ou des services directement au consommateur, en personne ou via un représentant. Par exemple, les supermarchés, les magasins de vente au détail, les restaurants, les boutiques de prêt à porter, etc. C’est l’un des modèles d’affaires les plus répandus. 
• Modèle de la commission :  Dans ce cas de figure, l’entreprise sert d’intermédiaire et touche une commission sur les transactions réalisées entre le fournisseur et le client final. Ce modèle recoupe le modèle de la marketplace. Des exemples de ce business model incluent Amazon, Uber, Vinted, Le Bon Coin, eBay…
• Modèle de l’abonnement :  Pour accéder au produit ou au service proposé, le clients paient un abonnement (annuel, mensuel, etc.) Des exemples du business model de l’abonnement incluent Amazon Prime, Netflix, les salles de sport, le pack MS Office, etc. 
• Modèle du Freemium :  Ce modèle est intéressant et de plus en plus répandu. Il permet l’accès à un produit ou service de base gratuitement. Les fonctionnalités avancées ou premium sont quant à elles payantes. Par exemple, Spotify fait payer un abonnement pour permettre à ses auditeurs d’écouter sans la publicité. Canva fait payer à ses utilisateurs certains designs et images. C’est aussi le cas de beaucoup d’applications mobiles à télécharger sur Apple Store ou Google Play Store. 
• Modèle de la franchise :  La franchise permet à ses franchisés d’utiliser une marque et un modèle d'affaires préexistant moyennant un droit d’entrée et une redevance. C’est aussi un modèle populaire avec des exemples connus comme McDonald’s, Subway, Century 21, Gifi…  
• Modèle de l’affiliation :  Modèle populaire dans le monde de l’influence et des réseaux sociaux, le modèle d’affiliation consiste à obtenir une rémunération en échange de ramener des clients ou des ventes à une entreprise. Par exemple, en comptabilisant les ventes générées grâce à un code promo communiqué sur la page d’un influenceur. 
• Modèle de la publicité :  Ce modèle consiste à fournir des services ou du contenu gratuitement grâce aux revenus générés par la publicité. C’est le cas par exemple de beaucoup de sites internet d’actualité (Le Monde, YouTube, Spotify gratuit, etc.) et des réseaux sociaux comme Instagram ou Facebook. 
• Modèle du dropshipping :  Ce modèle populaire consiste à effectuer de la vente de produits sans acheter ou stocker lesdits produits en interne. Le produit est d’abord vendu, puis acheté à un tiers et expédié au client final. De cette façon, le dropshipper peut obtenir des tarifs avantageux sans avoir de frais de stockage ou d’invendus. 
• Modèle Freebie ou Lame et rasoir :  Appelé lame et rasoir en référence à ce produit du quotidien, ce modèle consiste à vendre à très faible coût un produit de base, puis à gagner de la marge sur ses recharges ; en l'occurrence, vendre un rasoir à faible coût, voire à perte, pour se rattraper sur les lames de rasoir achetées ultérieurement par les clients. On peut citer pour ce modèle les cafetières Nespresso, les carafes Brita ou encore les imprimantes et leurs cartouches d’encre ; même si le produit principale (machine à café, carafe, imprimante) est très peu cher, l’entreprise gagne réellement de l’argent sur les ressources clés achetées ultérieurement. C’est aussi le modèle adopté par certaines compagnies low cost comme EasyJet ou RyanAir : des vols peu chers, mais des services additionnels onéreux. 
• Modèle de la location ou de la licence :  Comme son nom l’indique, ce modèle d’affaires se rémunère sur la fourniture d’objets ou de services contre rémunération. Par exemple, la location de voiture ou de mobilier, la fourniture de licences professionnelles, etc. Il existe un grand nombre de modèles d’affaires qui rencontrent plus ou moins de succès en fonction des produits et services proposés. Gardez également à l’esprit que tous ces modèles peuvent être proposés en B2B, c’est-à-dire directement à d’autres entreprises, ou en B2C, c'est-à-dire à des clients / consommateurs finaux.

Devant la multitude de modèles d’affaires existants, il n’est pas toujours facile de savoir pour lequel opter. Voici certains des éléments à prendre en compte au moment de choisir son modèle d’affaires. 

Le secteur d’activité

Certaines industries vont prédestiner votre entreprise à un modèle d'affaires qui serait impossible dans d’autres. Par exemple, difficile d’envisager le modèle de l’affiliation pour une industrie B2B lourde, ou encore le modèle de la publicité dans la restauration ! Dans votre étude de marché, passez en revue les entreprises qui opèrent dans le même secteur d’activité que le vôtre pour voir quel modèle d’affaires elles ont choisi et s’il est pertinent pour votre projet.

Votre proposition de valeur

Que proposez-vous qui vous permet de vous démarquer de la concurrence ? Quelle est votre valeur ajoutée par rapport aux autres ? Ces réponses vous permettront de choisir le modèle d’affaires qui convient le mieux et fonction de votre capacité à convaincre d’autres parties prenantes.

Vos ressources

Le choix du modèle d’affaires dépend de votre secteur d’activité et de la valeur ajoutée que vous comptez apporter, mais aussi de vos ressources. Certains modèles nécessitent une technologie avancée et un capital important que vous ne pourrez peut-être pas envisager pour votre projet. Par exemple, le modèle de la commission et la structure de coûts d’une entreprise comme Uber nécessite un produit technologiquement très avancé pour fonctionner.

Pour déterminer le modèle d’affaires de son entreprise, vous pouvez utiliser un business model canvas. Il faudra notamment commencer par rassembler divers éléments relatifs au marché, au projet d’entreprise et à sa valeur (comment l’entreprise va créer, délivrer et capturer de la valeur) en passant en revue des éléments tels que : 

• Analyse et compréhension du marché : quels sont les besoins des clients, les tendances du marché, les clients cibles ? 
• Définir sa proposition unique de valeur : qu’est-ce qui vous rend différent des autres ? Quels sont les avantages des clients lorsqu’ils optent pour vos produits ou services plutôt que pour ceux de la concurrence ? 
• Définir ses canaux de distribution : les modes de distribution de vos produits ou services sont partie intégrante du modèle d’affaires. 
• Relation avec les clients et fidélisation client
• Tarification et sources de revenus : comment allez-vous gagner de l’argent, et via quels canaux ? 
• Business plan : quelle sera votre structure et vos coûts projetés fixes et les coûts variables ? Quel financement allez-vous envisager ? 

Une fois que vous avez envisagé tous les scénarios possibles pour assurer une rentabilité maximale et un modèle d’affaires pérenne à votre entreprise, vous devez être en mesure de le présenter. Restez concis et centré sur vos objectifs et veillez à ce que chaque élément du business model réponde à la question suivante : en quoi mon projet crée-t-il de la valeur ? 

Pour vous aider à mieux visualiser les informations clés qui figurent dans un business model, voici quelques exemples d’entreprises reconnues pour la qualité de leur modèle d’affaires. 

Amazon a focalisé sa proposition de valeur sur quelques éléments clés : la commodité, la livraison rapide et le choix. Pour ce faire, la société a choisi d’utiliser la vente en ligne comme canal de distribution. Sa relation avec les clients s’effectue via le service client réactif ainsi que via les abonnements à ses services. 

Amazon se rémunère principalement via la vente au détail en ligne, via le modèle des commissions (pourcentage prélevé sur les ventes effectuées sur la plateforme) et via les abonnements (Amazon Prime), Amazon Cloud Services. C’est un modèle intéressant car il englobe en une seule et même entreprise plusieurs modèles d’affaires à succès. 

Amazon a su se renouveler en proposant une offre multiple qui s'appuie sur plusieurs modèles à succès. Par exemple, en proposant au bon moment le concept des abonnements avec valeur ajoutée – Amazon Prime permettant à ses clients de recevoir leurs articles commandés encore plus rapidement.

Le modèle d’affaires d’Uber est bien connu de tous car il repose sur deux valeurs clés : la commodité et la technologie. Pour distribuer son service, Uber a choisi le modèle de l’application mobile. Les clients sont en relation avec Uber via le système de notation des chauffeurs (pas tellement via le service client qui est, à dessein, difficile à joindre).

Uber se rémunère principalement sur les commissions qu’il touche sur les courses effectuées par les chauffeurs, ainsi que via un modèle d’abonnement (Uber pass qui permet de réduire les coûts pour les abonnés). 

Initialement positionné de manière premium lors de son lancement, Uber s’est largement démocratisé et a choisi de se focaliser sur la commodité plutôt que sur l’expérience client exceptionnelle qui était au fondement de son business model. De cette manière, la société a réussi à séduire un public large et a même conduit le secteur au global à repenser son fonctionnement.

Le business modèle de Facebook repose sur la mise en relation des individus entre eux grâce à la technologie. Pour cela, Facebook a misé sur une technologie disruptive, accessible via Web ou depuis une application iOS et Android. 

Facebook interagit avec ses clients via la publicité ciblée et via des interactions sociales entre les membres. Facebook est un service gratuit. Pour se rémunérer, il a choisi la publicité (les annonceurs paient pour que soient diffusées leurs annonces de manière ciblée auprès des utilisateurs de Facebook). 

Le modèle d’affaires de Sephora est un cas d’école pour de nombreux entrepreneurs. Sephora a choisi le modèle de la vente au détail et de la vente en ligne avec une interconnexion entre les deux. Sephora mise sur l’expérience sensorielle et la découverte de nouvelles marques pour apporter de la valeur à ses clients. La marque interagit avec ses clients via des conseillers de vente présents sur site. 

Le modèle d’affaires de Sephora est d’autant plus intéressant qu’il est celui d’un  brand killer . En proposant des marques concurrentes ainsi que sa propre marque, Sephora collecte des données précieuses sur les comportements d’achat des consommateurs et adapte sa propre offre en conséquence. Les marques partenaires clés sont à la fois dépendantes de Sephora (car elles ne disposent pas de points de vente retail seules) mais en même temps menacées par la marque. 

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Le modèle d’affaires d’une société fonde les bases de son succès à long terme. Il définit comment l’entreprise parviendra à créer, apporter et capturer de la valeur pour ses clients. Il existe plusieurs exemples de modèles d’affaires qui peuvent fonctionner de concert pour former une entreprise à succès. Au même titre que le business plan, le business model fait partie des éléments essentiels à réfléchir au moment de la création d’une société. Il peut être remanié et repensé à mesure que certaines données clés du modèle de l'entreprise changent.

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Business Model Vs. Business Plan: When And How To Use Them

A business model is a holistic framework to design how a business might create and capture value. A business plan is a document explaining how a business might become viable. Where a business model is made to be tested, a business plan’s primary goal is to gain investments. 

Table of Contents

The key difference between a business model and a business plan

It is easy to confuse a business model with a business plan . Yet those tools have specific functions, in some cases similar, in most other cases completely different.

Indeed, while a business model is a framework to understand the way an organization works, a business plan is a document that helps to understand the future strategy of an organization and its expected performance in a three to five years time frame.

While in some cases, a business plan can also serve the purpose of better understanding your own business, and in some other cases, the business model can be comprised within the business plan .

Indeed, as an investor, I want to know exactly how your business works or how you think it will work in the future. Keeping a distinction between those tools is critical.

In particular, I want to focus on the critical difference from two perspectives:

• external (investors, stakeholders, and other parties)
• internal (owners, top management, shareholders)

External:  business plan or business model?

If you’re looking for a tool whose aim is to show how attractive your business is, a business plan is the most suited for that.

Indeed, suppose you want to attract investors and grow your business via external resources.

In that case, a detailed business plan is the most effective way to allow those investors to understand the several parts of your business.

Also, the business plan is a way to show where you see the business in the future. Indeed, one key ingredient of a business plan is a set of projections for three-five years.

While investors will also want to know what kind of business model you want to build (depending on whether or not your business model will be scalable will make or break the interests of investors).

The primary tool to show where your business will be in the future and to address the kind of resources needed to get there is the business plan. In short, for external subjects to know about your business and invest in it, the business plan is the best tool.

Internal: business plan or business model?

Among the tools to leverage on to understand your business, a business model is one of the most effective.

Indeed, the business model is a framework (usually a one-page) that allows you to understand how your business works from several perspectives.

Depending on what kind of business you’re trying to build or where you want to steer your organization, you might want to look at a few tools, such as:

• FourWeekMBA Busines Model 
• Business Model Canvas
• Blitzscaling Business Model Innovation Canvas
• Value Proposition Canvas
• Lean Startup Canvas

Each of those tools will help you to build a different kind of business.

For instance, in a start-up phase, the business model canvas and the lean startup canvas are the most suited.

In a phase of scale-up, the lean startup is better suited than the business model canvas.

Instead, if you’re trying to blitzscale your business , the Blitzscaling Canvas will be your best companion.

In conclusion, if you’re looking for a way to understand better your business in the present or how to design a business model that can help you grow, the business model frameworks are the most suited to the business plan .

In some cases, though, a business plan might also work for that purpose, especially a one-page business plan.

Key takeaway and resources

A business plan is a tool that is most suited to shot external stakeholders where your business is headed and why they should finance or invest in its future.

The business model instead, is a framework that helps you assess how your business works from several angles and the kind of actions you can take in the now.

Below you can find an example on how to build a one-page business plan as well:

Key Highlights:

• Business Model vs. Business Plan: A business model is a comprehensive framework for creating and capturing value in a business, while a business plan is a document that outlines how a business can become viable. The primary goal of a business plan is often to secure investments.
• Key Difference: The main distinction between a business model and a business plan lies in their functions. A business model explains how an organization operates, while a business plan focuses on the future strategy and expected performance over three to five years.
• External Perspective: For external stakeholders like investors and partners, a detailed business plan is essential. It helps them understand various aspects of the business and provides projections for the future. Investors also want to know about the scalability of the business model.
• Internal Perspective: When looking to understand the current state of your business or design a business model, tools like the Business Model Canvas, Lean Startup Canvas, and others are more effective. These tools offer insights into how the business operates and can guide decision-making.
• Choosing the Right Tool: The choice between a business model and a business plan depends on your goals and the stage of your business. For startups, the Lean Startup Canvas and Business Model Canvas are useful. In a scale-up phase, Lean Startup tools might be more suitable, and for rapid growth , the Blitzscaling Canvas can be valuable.
• Key Takeaway: A business plan is best suited for presenting your business to external stakeholders and securing financing, while a business model is a framework for understanding your business from multiple angles and making informed decisions in the present.
• Resources: Various tools, such as the Business Model Canvas and Lean Startup Canvas, can help you analyze and improve your business model. A one-page business plan can also be effective in clarifying your business’s core problem, target customers, and distribution channels .

Case Studies

Case Study 1: Nike – Business Model vs. Business Plan

• Nike utilizes its business model to create, deliver, and capture value. It focuses on the core components of a business’s operations and revenue generation.
• When considering external stakeholders like investors, Nike might develop a detailed business plan to showcase its future strategies and financial projections.

Case Study 2: Coca-Cola – Business Model vs. Business Plan

• Coca-Cola employs digital marketing channels like social media and email marketing to better communicate its products and engage with consumers.
• Coca-Cola may use a business model framework to understand how it creates and delivers value through marketing , while a business plan could be used to outline future marketing strategies and financial goals.

Case Study 3: Amazon – Business Model vs. Business Plan

• Amazon uses technology not only for its e-commerce platform but also integrates customer feedback into its product design, enhancing its business model .
• In the process of attracting investors or lenders, Amazon might create a comprehensive business plan to demonstrate its long-term growth strategy , financial viability, and risk mitigation.

Case Study 4: Tesla – Business Model vs. Business Plan

• Tesla leverages technology to shape its electric vehicles, constantly improving features and performance based on user feedback and data collected from their vehicles.
• Tesla could use a business model to understand how it delivers value through innovation and customer feedback. Simultaneously, a business plan might outline its future growth strategies and financial projections.

Case Study 5: Airbnb – Business Model vs. Business Plan

• Airbnb operates a two-sided platform that connects hosts and travelers, creating interactions that generate value for both parties.
• To secure investments for expansion or growth , Airbnb may develop a business plan that outlines its financial outlook, expansion strategies, and risk management, while its business model emphasizes how interactions drive its value.

Case Study 6: Uber – Business Model vs. Business Plan

• Uber’s platform connects riders and drivers, creating a multi-sided marketplace driven by network effects .
• Uber could use a business model to understand the dynamics of its marketplace. When seeking investors or funding, it might present a comprehensive business plan highlighting its growth potential, financial projections, and strategies to address market challenges.

Case Study 7: Apple – Business Ecosystem vs. Business Plan

• Apple’s App Store has evolved into a thriving business ecosystem that benefits both the company and app developers.
• While the business ecosystem concept is central to Apple’s strategy , the company may use a business plan to outline its future ecosystem development, financial projections, and governance design for potential investors.

Case Study 8: Ethereum – Business Ecosystem vs. Business Plan

• Ethereum’s blockchain platform facilitates the creation of decentralized applications (dApps) and smart contracts within a larger business ecosystem .
• Ethereum might use a business model to understand how its ecosystem creates and captures value. For attracting investors or funding, a business plan could illustrate its growth strategies, financial outlook, and governance design.

Key Difference – Business Model vs. Business Plan

• A business model is a strategic framework for understanding how a business creates, delivers, and captures value. It focuses on the core components of a business’s operations and revenue generation.
• A business plan is a comprehensive document outlining a company’s goals, strategies, financial projections, and operational details, often used for fundraising and as a roadmap for the business.

Choosing the Right Tool

• The choice between a business model and a business plan depends on the goals and stage of the business. While a business model helps understand the present and guide innovation , a business plan is primarily for external stakeholders, showcasing future strategies and financial projections.

Connected Business Frameworks

Business Engineering

Tech Business Model Template

Web3 Business Model Template

Asymmetric Business Models

Business Competition

Technological Modeling

Transitional Business Models

Minimum Viable Audience

Business Scaling

Market Expansion Theory

Speed-Reversibility

Asymmetric Betting

Growth Matrix

Revenue Streams Matrix

Revenue Modeling

Pricing Strategies

Cynefin Framework

SWOT Analysis

Personal SWOT Analysis

Pareto Analysis

Failure Mode And Effects Analysis

Blindspot Analysis

Comparable Company Analysis

Cost-Benefit Analysis

Agile Business Analysis

SOAR Analysis

STEEPLE Analysis

Pestel Analysis

DESTEP Analysis

Paired Comparison Analysis

Related Strategy Concepts:  Go-To-Market Strategy ,  Marketing Strategy ,  Business Models ,  Tech Business Models ,  Jobs-To-Be Done ,  Design Thinking ,  Lean Startup Canvas ,  Value Chain ,  Value Proposition Canvas ,  Balanced Scorecard ,  Business Model Canvas ,  SWOT Analysis ,  Growth Hacking ,  Bundling ,  Unbundling ,  Bootstrapping ,  Venture Capital ,  Porter’s Five Forces ,  Porter’s Generic Strategies ,  Porter’s Five Forces ,  PESTEL Analysis ,  SWOT ,  Porter’s Diamond Model ,  Ansoff ,  Technology Adoption Curve ,  TOWS ,  SOAR ,  Balanced Scorecard ,  OKR ,  Agile Methodology ,  Value Proposition ,  VTDF

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Business model et business plan : quelle différence ?

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Bpi France is a French public investment bank whose mission is to finance and develop businesses. It was created at the end of 2012 from the merger of Oséo, CDC Entreprises, the Fonds Stratégique d'Investissement (FSI) and the FSI Régions. 

It is responsible in particular for supporting small and medium-sized businesses, mid-sized businesses and innovative businesses in support of the public policies of the State and the regions. Its head office is in Maisons-Alfort, in the Val-de-Marne.

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Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?

Le business plan et le business model sont deux outils essentiels dans la gestion et le développement d'une entreprise. Le business plan est un document détaillé qui décrit les objectifs, les stratégies, les ressources nécessaires et les prévisions financières d'une entreprise sur une période donnée, généralement sur plusieurs années. Le business model, quant à lui, est la façon dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il définit le fonctionnement de l'entreprise, son positionnement sur le marché et sa manière de générer des revenus. En résumé, le business plan est un plan d'action détaillé tandis que le business model est la base stratégique sur laquelle repose l'activité de l'entreprise.

Il est essentiel de comprendre la distinction entre un business plan et un business model lorsqu'on se lance dans une nouvelle activité. Ces deux documents sont des outils indispensables pour la réussite d'une entreprise, mais ils ne servent pas tout à fait les mêmes objectifs.

Business Plan : un document prévisionnel

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise. Il s'agit d'un document prévisionnel qui détaille la manière dont l'entreprise envisage de créer de la valeur pour ses clients, de générer des revenus et de réaliser des profits. Le business plan comprend généralement une analyse de marché, une étude de la concurrence, une description du produit ou du service offert, une stratégie marketing, un plan financier, etc. En somme, le business plan est une feuille de route détaillée qui guide l'entreprise tout au long de son développement.

Un outil pour convaincre les investisseurs et les partenaires

Le business plan est souvent utilisé pour convaincre les investisseurs potentiels de soutenir financièrement le projet. En effet, ce document permet de démontrer la viabilité de l'activité, les perspectives de croissance, les avantages compétitifs, etc. Il est également utile pour rassurer les partenaires commerciaux, les fournisseurs, les clients potentiels, etc. Le business plan est donc un outil de communication essentiel pour présenter son projet de manière convaincante.

Business Model : la façon dont l'entreprise gagne de l'argent

Le business model, quant à lui, est plus succinct que le business plan. Il décrit la façon dont l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur. En d'autres termes, le business model explique comment l'entreprise génère des revenus à partir de son activité. Il met en lumière la proposition de valeur de l'entreprise, son segment de clients, ses canaux de distribution, sa structure de coûts, etc. Le business model est donc un outil plus synthétique qui permet de visualiser rapidement la logique économique de l'entreprise.

Un cadre pour structurer l'activité

Le business model est un cadre essentiel pour structurer l'activité de l'entreprise. Il permet de définir clairement les éléments clés sur lesquels repose le modèle économique de l'entreprise. En identifiant les sources de revenus, les coûts, les canaux de distribution, etc., le business model offre une vision globale de la stratégie de l'entreprise. Il constitue ainsi un guide précieux pour prendre des décisions stratégiques et adapter son modèle économique en fonction des évolutions du marché.

Pour résumer, le business plan et le business model sont deux outils complémentaires mais distincts dans la gestion d'une entreprise. Le business plan est un document prévisionnel détaillé qui guide l'entreprise dans son développement et sert de support de communication avec les investisseurs et les partenaires. Le business model, quant à lui, est un cadre plus synthétique qui décrit la façon dont l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur. En combinant ces deux outils de manière efficace, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de succès et atteindre leurs objectifs de manière pérenne.

différences entre business plan et business model

Les différences entre un business plan et un business model résident dans leur nature et leur utilisation. Le business plan est un outil détaillé et prévisionnel qui guide le développement de l'entreprise, tandis que le business model est plus succinct et se concentre sur la façon dont l'entreprise crée de la valeur et génère des revenus. Ces deux outils complémentaires sont essentiels pour assurer la pérennité financière et la croissance d'une entreprise.

business model canvas : un outil pour structurer la vision financière de l'entreprise

Le business model canvas est un outil très utile pour structurer la vision financière de l'entreprise. Il permet de visualiser de manière synthétique les éléments clés du modèle économique de l'entreprise, tels que les sources de revenus, les coûts, les ressources nécessaires, etc. En organisant ces éléments de manière claire et concise, le business model canvas offre une vue d'ensemble de la structure financière de l'entreprise et facilite la prise de décisions stratégiques.

adaptation des prix et des services : une stratégie de vente en ligne

Une stratégie efficace de vente en ligne consiste à adapter les prix et les services en fonction des besoins du marché. En analysant les coûts, les ressources disponibles et les attentes des clients, une entreprise peut optimiser son modèle économique et augmenter ses revenus. En proposant des prix compétitifs et des services de qualité, une entreprise peut se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle.

les moyens de financement pour les entrepreneurs

Les entrepreneurs ont souvent besoin de financements pour démarrer ou développer leur entreprise. Il existe plusieurs moyens de financement disponibles, tels que les prêts bancaires, les investisseurs privés, le crowdfunding, les subventions gouvernementales, etc. Il est essentiel pour un entrepreneur de bien présenter son projet aux partenaires financiers potentiels et de choisir le mode de financement le plus adapté à ses besoins et à sa situation financière.

la gestion comptable : un élément clé pour la réussite de l'entreprise

La gestion comptable est un élément clé dans la vie d'une entreprise. Elle permet de suivre et d'analyser les flux financiers, de contrôler les dépenses, de prévoir les recettes et de prendre des décisions éclairées. Un bon comptable peut guider l'entrepreneur dans ses choix financiers, l'aider à optimiser sa fiscalité, à respecter les obligations légales et à garantir la pérennité de l'entreprise.

l'adaptation des services : une stratégie pour fidéliser la clientèle

Pour fidéliser sa clientèle, un entrepreneur doit s'adapter en permanence aux besoins du marché et aux attentes de ses clients. En proposant des services de qualité, en personnalisant l'offre, en améliorant l'expérience client, un entrepreneur peut se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle. Une bonne connaissance du marché et une capacité d'adaptation sont des atouts essentiels pour réussir dans le monde de l'entrepreneuriat.

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Business Model et Business Plan : quelle différence ?

Ces deux notions sont souvent évoquées dans le cadre de la création d’entreprise. Si les deux notions se ressemblent, elles sont toutefois différentes.

Le Blog du Dirigeant vous explique la différence et l’utilisation de ces deux notions ! 

La différence entre le Business Model et le Business Plan n’est pas toujours évidente à saisir.

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• Définition du Business Model

Le Business Mode l détermine comment une entreprise peut engendrer des revenus. Il est également appelé le modèle économique du projet. Il représente le processus de création de valeur au sein d’une entreprise, la manière dont l’entreprise prévoit d’être rentable. Il a donc une fonction de présentation de la logique globale de l’entreprise concernant la création de valeur.

Le Business model doit permettre de répondre à deux questions :

• L’offre rencontre-t-elle véritablement un besoin?
• Avez vous exploré toutes les possibilités de différenciation de votre produit ou service sur le marché?

Il décrit de manière précise ce que l’entreprise va mettre en oeuvre, les moyens utilisés pour attendre les objectifs, que ce soient les moyens humains, financiers ou technologiques.

Le business Model est une des pièces clés de votre business plan.

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• Définition du Business Plan

Le Business Plan a vocation à synthétiser le projet. Il se compose d’un descriptif du projet sur plusieurs niveaux, tel que le marché, la clientèle cible, la partie financière… Il a vocation à rassembler les différentes études menées pour la préparation du projet d’entreprise.

Le business plan est un document indispensable : il sert à expliquer le projet d’entreprise aux tiers, et permet de trouver différents partenaires financiers, banquiers comme investisseurs. Il permet de matérialiser de manière concrète votre projet et de l’ancrer dans la réalité.

• La différence entre le Business Plan et le Business Model

Les deux notions bien que n’ayant pas la même signification ne sont toutefois pas complètement étrangères l’une de l’autre : le business model est propos de l’activité économique et financière en tant que telle de votre entreprise. Le business plan représente une vue plus large de l’entreprise, car il a pout but de synthétiser le projet de création ou de reprise d’entreprise.  

La différence entre les deux tient au fait que le business plan présente une vision, une prévision de l’entreprise pour les années à venir, tandis que le business model est plus ancré dans la réalité, il établit le fonctionnement économique que va suivre l’entreprise. Le Business Model est en réalité une composante du business plan.  

Les deux outils se complètent l’un et l’autre.

J'accepte la politique de traitement des données

Articles pour aller plus loin

• A quoi et à qui sert le business plan ?
• Alternative au business plan
• Business plan : Crédibilité
• Business plan : Erreur à eviter
• Business plan : Les points clés
• Business plan padel
• Le Business Plan dans le cadre d'une reprise d'entreprise
• Les étapes du business plan
• Quel outil utiliser pour faire un business plan ?
• Savoir utiliser son Business plan
• Vivre une aventure transformante Notre Méthode
• Prendre une nouvelle dimension Découvrir CPA France
• Près de chez vous Nos campus

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Le blog du dirigeant vous rappelle les points clés qui feront mouche durant ce discours tant redouté par les entrepreneurs puis vous propose un plan en trois points pour construire votre pitch et obtenir des financements pour développer votre projet ! Les astuces pour un pitch réussi De manière générale, les financeurs sont sensibles à différents […]

• 15 Sep 2021

Comment et pourquoi faire un business plan ? Le Blog du Dirigeant vous répond ! Faire un business plan est vivement recommandé, si ce n’est obligatoire pour tout entrepreneur. Le Business Plan a plusieurs fonctions dans le cadre d’un projet de création d’entreprise : il sert à la fois de feuille de route, aidant l’entrepreneur à […]

Pour une start-up, la spécificité du business plan réside en partie dans le fait que bien souvent, le modèle économique de l’entreprise n’est pas connu ou répandu. Il demande donc une attention particulière. Avoir un business plan solide est crucial pour la survie et le développement de votre start-up. 1 – Adaptez votre business plan à votre […]

• 19 Fév 2024

Et surtout, pourquoi les financeurs, et particulièrement les business angels, répondent avec enthousiasme (et en toute connaissance de cause) à des entreprises dont les prévisions financières, astronomiques, n’ont aucune chance de se réaliser alors que d’autres, plus raisonnables, trouveront porte close ? Finalement, les numéros de pages sont-ils les seuls chiffres justes de votre business plan ? […]

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La définition du business model

Le business model correspond au modèle économique de votre future entreprise . Son contenu répond à la question : « Comment mon entreprise va-t-elle procéder pour gagner de l’argent ? »

Les éléments qui doivent figurer dans le business model

L’ objectif du business model est de présenter la stratégie de votre entreprise. Ce document doit valoriser les leviers économiques que vous comptez utiliser, ainsi que votre système de création de valeur ajoutée.

Le business model de votre entreprise doit ainsi préciser :

• quel produit vous allez vendre ;
• quelle est votre future clientèle ;
• quels sont vos canaux de vente ;
• quels résultats vous attendez.

Le terme business model, abréviation de business model canvas ou BMC

Les termes « business model » sont une abréviation du nom initial, à savoir business model canvas ou BMC. Le business model canvas est un célèbre outil de management stratégique et d’aide à la création d’entreprise.

Il sert à définir de manière simple le  modèle économique d’une entreprise  grâce à quatre questions, correspondant à neuf rubriques.

• Le « quoi ? » représente l’offre ou la proposition de valeur.
• Le « comment ? » regroupe les activités clés, les ressources clés et les partenaires clés.
• Le « pour qui ? » concerne la segmentation de clientèle, les canaux de distribution et la relation clientèle.
• Le « combien ? » concerne les coûts de structure, ainsi que les recettes et les flux de revenus.

Les objectifs du business model pour votre entreprise

Le business model canvas doit tenir compte de son environnement (opportunités et menaces).

Il a pour objectifs :

• de cartographier les éléments incontournables de votre projet de création sur une seule page (outil visuel) ;
• d’organiser votre projet, de manière synthétique et pertinente (outil stratégique) ;
• de manipuler les ressources dites clés de façon systémique (outil évolutif) ;
• de valider vos hypothèses de création d’entreprise ;
• de modéliser la façon dont votre entreprise fait du business (outil intégral).

Un modèle de document de type business model

Le document de type business model est traditionnellement rédigé en trois parties distinctes .

• Une présentation de votre projet de création d’entreprise, de l’offre que vous proposez, du marché associé et de votre stratégie pour le conquérir. Cette partie contient également un paragraphe sur vos concurrents.
• Une présentation de votre entreprise et de son prévisionnel de gestion, de vos équipes de travail, ainsi que de votre parcours individuel et de votre  plan d’action .
• Un prévisionnel financier.

Le meilleur de votre expression écrite.

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La définition du business plan

Le business plan est un plan d’affaires s’apparentant à une présentation globale du projet de création d’entreprise . Focus sur ses objectifs et son contenu.

Les objectifs du business plan de votre entreprise

Le business plan est un document indispensable à plusieurs titres.

Il permet de présenter son projet à des partenaires en vue d’ obtenir un financement , par exemple. Il sert également à mesurer le niveau de maturité de votre projet.

Le contenu du business plan de votre entreprise

C’est un document de synthèse unique qui comporte les éléments suivants :

• une présentation du créateur d’entreprise et de ses partenaires ;
• les informations issues du business model concernant le modèle économique ;
• un document de synthèse et d’analyse de l’étude de marché ;
• la stratégie commerciale envisagée pour l’entreprise ;
• le choix de la forme juridique de l’entreprise ;
• l’état d’avancement du projet.

Le business plan contient également un volet de gestion financière , composé de prévisions en termes de revenus :

• un plan de financement initial ;
• un compte de résultat prévisionnel cible sur 3 ans ;
• un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois ;
• un plan de financement prévisionnel cible sur 3 ans.

Les différences et similitudes entre le business model et le business plan

Les deux documents ont une caractéristique commune. Tout comme le business plan, le business model n’est pas un document gravé dans le marbre. Il est itératif et évolutif pour s’adapter à son environnement . Il est également modulable en cas de changement de stratégie.

Le business plan et le business model sont des documents intrinsèquement liés , qui s’apportent l’un à l’autre. Le business model reste focalisé sur le modèle économique de votre entreprise. Bien plus détaillé, le business plan vous permet de répondre à toutes les questions de vos lecteurs. Ce document doit être présenté aux organismes bancaires.

Pour rédiger ces textes fondateurs, l’utilisation d’un correcteur d’orthographe est fortement recommandée. Elle vous garantit l’absence de fautes nuisant à votre réputation et au soutien de votre projet.

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

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Différences entre business model et business plan

Un business model, appelé aussi modèle économique, représente la structure financière de l’entreprise, son organisation interne. Plus concrètement, le business model montre comment l’entreprise créé de la richesse, ce dont elle a besoin pour fabriquer son offre de produits/services, ses prix et ses modalités de vente (abonnement mensuel, facturation sur commission, vente unitaire…). Le low cost, par exemple, est un modèle économique célèbre qui consiste à acheter en gros volume et moins cher pour pouvoir revendre à prix cassé. Un business plan est un document dans lequel le créateur d’entreprise explique et formalise son modèle économique via les prévisions financières et surtout le compte de résultat prévisionnel. Les deux notions sont liées puisque le modèle économique est l’élément clé qui compose le business plan.  

Qu'est ce qu'un business business model et pourquoi en a-t-on besoin ?

Le business model ou modèle économique , pourrait se définir par l’organisation interne de l’entreprise, sa manière de produire et de facturer, qui lui permet de créer de la richesse. Pour vous donner un exemple, le modèle économique d’Ikea repose sur le self-service en magasin, permettant ainsi de réduire les coûts fixes de personnel et de baisser les prix de vente par la même occasion. Attention, le modèle économique prend en compte, et les sorties d’argent (coûts nécessaires pour créer la richesse), et les entrées d’argent (positionnement prix et modalités de facturation de ses produits / services).

Les sorties d’argent

Prenons pour exemple une entreprise d’achat groupé de caisses de vin. Le modèle économique repose sur l’achat en gros volume de produits, permettant une baisse significative des coûts d’achat.

Les entrées d’argent

Pour notre entreprise d’achat groupé, son modèle économique pourra reposer sur des prix de vente unitaires inférieurs aux prix du marché. On parlera alors d’un business model « low cost », soit la revente de produits à prix cassés. Prenons pour autre exemple une entreprise de conseil en stratégie Web qui facture un pack « abonnement mensuel » à ses clients avec un contrat d’engagement d’un an ; ceci représente sa « manière de facturer », soit une partie de son business model. Autre exemple, une plateforme Web de mise en relation entre professionnels gagne une commission sur chaque mise en contact : telle est sa création de richesse, soit le volet « entrée d’argent » de son modèle économique.

Comment faire un business model ? partie importante du business plan

En bref, le modèle économique représente la structure financière de l’entreprise. Pour créer votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services. Puis, vous devrez vous demander à quel prix vendre et quelles seront les subtilités de votre facturation (un pack abonnement avec engagement d’un an permet d’obtenir des entrées d’argent stables et de sécuriser votre modèle, par exemple). Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières , particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.

Business plan : définition

Le business plan est un document écrit ; un outil pour vous aider à construire votre business model. C’est dans le business plan que le créateur d’entreprise explique son modèle économique et en détaille ses subtilités.   Plus concrètement, le business plan est le document dans lequel vous rédigez :

• La présentation de votre projet et de l’équipe fondatrice, le cœur de métier de votre future entreprise
• Votre étude de marché et vos conclusions d’étude
• Votre stratégie commerciale
• Votre modèle économique, simulé via le prévisionnel financier qui comprend le plan de financement, le compte de résultat prévisionnel et le compte de trésorerie
• La forme juridique de votre entreprise

Comment faire un business plan ?

Le business plan se rédige au fur et à mesure de vos analyses et de vos rencontres. Vous pourrez le peaufiner, le transformer. Le modèle économique, formalisé via vos prévisions financières, demande en général un certain temps de réflexion. Il vous faudra effectivement déterminer le modèle le plus pertinent et rentable à long terme avant de le formaliser dans votre business plan.

La différence entre business plan et business model

En conclusion, le business plan est le document dans lequel vous présentez votre business model. Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise ; sa manière de créer de la richesse. Si votre modèle économique est pertinent, votre projet sera rentable à long terme. Notez que votre business model et ses subtilités doivent pouvoir être expliqués en quelques phrases aux financeurs de votre projet.

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Dossiers Business model ou modèle économique: Définition, exemples

Comment trouver le bon business model ou modèle économique ? Nos conseils

Le business model est clé dans votre projet entrepreneurial. Mais comment trouver son modèle économique ? Quelles informations faut-il présenter ? Quels sont nos conseils d’experts ? Quels outils utiliser ? C’est ce que nous allons voir au cours de ce guide complet du business model.

Télécharger notre modèle de business plan

Télécharger notre logiciel excel business plan

Qu’est ce qu’un business model?

Différents business model pour différents projets

Des conseils d’entrepreneurs.

Quelques outils utiles sur les business model

Qu’est ce qu’un business model ?

A. quelle est la définition d’un business model .

Le business model («  modèle d’affaires » en français ) est un document qui décrit la façon dont votre entreprise va générer des revenus et être/devenir rentable . En d’autres termes, un business model doit analyser le mécanisme de création de valeur .

En pratique, cela revient à :

• Décrire ce que vous allez vendre et auprès de quels clients ;
• Définir la valeur apportée : Quel est l’avantage compétitif de votre produit (prix, qualité, usage, personnalisation, gain de temps, …) et sa « valeur d’utilité » ? ;
• Analyser des données de marché : Les offres existantes et la demande ;

afin de déterminer comment et à quel prix vous allez vendre votre produit.

B. Quels sont les fondamentaux d’un business model ?

1. les différentes parties d’un business model .

Le business model comprend plusieurs parties interdépendantes qu’il convient de développer afin d’avoir une vue d’ensemble sur le mécanisme de création de valeur de votre entreprise.

PARTIE 1   : Proposition de valeur

Quel produit/ service proposez-vous ?

A quels besoins/problèmes répond votre offre (réduction de la pollution, pénurie d’un produit sur le marché, …) et en quoi êtes-vous différent de vos concurrents ?

PARTIE 2 : Segments clients (la cible)

A qui profite l’offre de valeur ?

PARTIE 3 : Les canaux

Quels sont les canaux de distribution (boutique en physique, site en ligne, exposition, …) que vous allez utiliser pour vendre votre produit/service ?

Quels canaux allez-vous utiliser pour le communication/ la publicité de votre produit (les réseaux sociaux, la télévision, la presse, …) ?

PARTIE  4 : Relation clients

De quelle manière comptez-vous attirer et fidéliser vos clients (service de qualité, SAV disponible 7j/7, programme de fidélité, …) ?

PARTIE 5 : Les activités clés

Quelles sont les principales activités qui permettent à votre entreprise de fonctionner (conception, distribution, gestion, …) ?

PARTIE 6 : Les ressources clés

De quels types de ressources (matérielles, immatérielles, humaines, financières, …) avez-vous besoin pour votre business ?

PARTIE 7 : Les partenaires clés

Qui sont vos partenaires stratégiques (fournisseurs, distributeurs, prescripteurs, …) et quelles sont vos motivations pour ces partenaires (gain de temps, optimisation financière, réduction des risques, …)

PARTIE 8 : Les flux de revenus

De quelle manière allez-vous générer du chiffre d’affaires ? Vos clients vont-ils payer un prix fixe ou un prix variable ? Un prix dégressif ? Un abonnement mensuel/ trimestriel ou annuel ?

PARTIE 9 : La structure des coûts

Quelles seront vos charges fixes (loyer, honoraires, …) et vos charges variables (matières premières, sous-traitance, …) ?

Quels vont être vos principaux coûts par activités ?

2. Ce qu’il faut avoir en tête…

Un bon business model est souvent source de réussite. Florian BORET, co-fondateur de le start-up Wedoogift, l’a bien compris et nous livre les fondamentaux d’un business model .

• Premièrement, sachez qu’un business model n’est jamais figé . Il évolue avec le temps et les tendances du marché sur lequel vous êtes ou vous souhaitez vous implanter. Alors soyez à l’écoute de votre marché !
• N’ayez pas peur d’ investir dans votre stratégie commerciale  car il s’agit de votre meilleure alliée pour réaliser vos premières ventes.

Par ailleurs, la diversification de vos mesures commerciales peut être un bel axe de développement tout comme l’a fait l’entreprise de Florian BORET. Par exemple, la stratégie commerciale de Wedoogift se décline en 2 segments. D’une part par la démarche commerciale pour leurs clients grands comptes et d’autre part par le SEO afin que leurs clients trouvent d’eux même leur site web.

• Veillez à bien identifier la valeur ajoutée de votre produit/ service. En d’autres termes, vous devez expliquer en quoi votre projet se démarque de la concurrence et être convaincant quant au fait que votre produit/ service sera meilleur que celui de vos concurrents.
• L’innovation peut être dans votre business model. Parfois, pour conquérir un marché, il suffit non pas d’un bon produit mais d’un business model différent.
• votre business model doit refléter vos avantages concurrentiels

C. Quelle est la différente entre un business model et un business plan ?

Le « business model » et le « business plan » sont des termes très proches qui sèment parfois la confusion chez certains entrepreneurs… Mais quelle est la différence entre un business model et un business plan ?

Le business model est le cœur de votre business plan . C’est-à-dire que le business plan ( ou « plan d’affaire » en français ) est la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business model. L’entrepreneur doit donc dans un premier temps se consacrer à la conception du business model de par un travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse.

Après cette étape, il pourra dès lors se pencher sur son business plan qui aura pour objectif de valider les modalités du business model grâce à des hypothèses et données chiffrées.

A. Le modèle Freemium

Le modèle Freemium est un business model parmi tant d’autres. Mais que signifie ce terme ? Freemium est l’union de deux termes : « Free » (propose un service gratuit) et « Premium » Il s’agit donc d’un business qui propose un service gratuit tout en proposant un service haut de gamme payant. Mais comment cela est-ce possible et quels en sont les enjeux ?

C’est ce que vous allez découvrir à travers l’analyse du business model Freemium .

B. Des business model basés sur la gratuité

Tous les jours, vous êtes vous-même utilisateurs de services dont le business model est basé sur la gratuité (c’est le cas de nombreuses entreprises telles que Youtube ou encore Gmail).

Mais comment est-ce que ces sociétés sont-elles rentables ?

C’est ce que nous allons voir au sein de cet fiche pratique consacrée aux business model basés sur la gratuité.

C. Le business modèle de la gamification

Vous vous intéressez au principe de gamification ? Cette fiche pratique est faite pour vous. Ne loupez pas l’interview de Emilien Eychenne et Xavier Mariani, co-fondateur d’Adikteev pour comprendre comment est-ce qu’ils ont développé leur entreprise autour du business model de la gamification.

D. L’analyse de différents business model en fonction du secteur d’activité

1. la publicité.

L’un des business model les plus populaires sur Internet et celui du secteur de la publicité. Mais pourquoi ? Quelles en sont les principales caractéristiques ? Comment peut-on gagner de l’argent uniquement grâce à internet ? C’est ce que nous allons voir au sein du business model de la publicité .

2. L’abonnement

Le principe d’abonnement n’est pas nouveau, il est même très ancien et pourtant, beaucoup de business se lancent encore aujourd’hui dans cet optique. Mais pourquoi ? Quels sont les avantages que proposent ce business model ? Découvrez vite le business model de l’abonnement.

Pour avoir plus de détails sur les avantages et les inconvénients du business model de l’abonnement, nous vous conseillons de lire cet article .

3. Les Proptech

Les nouvelles technologies ont un impact de plus en plus important dans notre quotidien. Souvent portées par de jeunes startups, les technologies sont au cœur de la réussite de beaucoup de business tels ceux relatifs à la Proptech. La Proptech est la combinaison des deux termes : « Property » et « Technology » et désigne la transformation du marché de l’immobilier. L’industrie de la Proptech est divisée en 5 grandes catégories :

• Finance et Investissement
• Marché et Transaction
• Design et Construction
• Management et Opération
• Vie & Travail

Pour chaque catégorie, nous allons prendre en exemple une startup et expliquer son business model. Découvrez vite l’analyse des business model des Proptech .

4. La revente de données

On entend souvent parler des problèmes de confidentialité sur Internet et des informations personnelles utilisées à des fins commerciales. Mais comment ce business fonctionne-t-il ?   Quels acteurs sont prêts à racheter nos informations et dans quel but ? C’est tout l’art du business model de la revente de données (ou des BIG DATA) que nous allons vous expliquer.

5. Les enchères inversées

Vous avez surement déjà entendu parlé des enchères inversées où les vendeurs sont en compétition pour faire l’offre la plus basse. En effet, ce sont des enchères où le prix d’un iPhone peut vous revenir à quelques centimes d’euros. Mais comment cela est-il possible ? Comment est-ce que les sites web arrivent-ils à être rentable ? C’est ce que nous allons voir au sein du business model des enchères inversées.

6. L’imprimante

De plus en plus de personnes ont désormais une imprimante chez eux du fait du prix abordable de cette machine Par contre, les cartouches d’encre, qui sont des éléments essentiels pour faire fonctionner l’imprimante, sont elles très onéreuses… à tel point que votre budget cartouches dépassera rapidement le budget que vous vous étiez accordé pour l’achat de votre imprimante. C’est ce que l’on appelle le modèle de l’appât et de l’hameçon que nous allons découvrir à travers le business model de l’imprimante .

7. La consommation collaborative

La consommation collaborative est le fait de prêter, louer, partager ou échanger des biens et services entre particuliers. Il s’agit d’un secteur très porteur étant donné que « neuf français sur dix déclarent ainsi avoir déjà réalisé au moins une fois une pratique de consommation collaborative » (selon entreprises.gouv.fr). Mais quelles en sont les principales caractéristiques ? C’est ce que nous allons voir à travers le business model de la consommation collaborative.

A. Supprimez les intermédiaires pour réduire les coûts

La désintermédiation est un terme qui désigne le fait de supprimer les intermédiaire au profit des transactions directes . Cette stratégie a pour principal objectif la réduction des coûts. En effet, en ne passant plus pas un intermédiaire pour subvenir aux besoins de votre business, il est évident que vous n’aurez pas de frais pour ces services.

Guillaume JORAND et Bruno LAPEYRE, tous les deux co-gérant de Tripconnexion nous ont expliqué en quoi est ce qu’ils ont pu baisser leur coûts et augmenter la qualité du service grâce à la désintermédiation.

Le concept de TripConnexion est très simple. Il s’agit d’une plateforme web novatrice de mise en relation directe entre les voyageurs et les acteurs du tourisme locaux (agences de voyages locales, guides indépendants, centres d’activité), sans commission sur le voyage vendu. Cette plateforme permet donc de supprimer l’intermédiaire français (agences et tour-opérateurs français) en facilitant la communication directe entre les voyageurs français et les acteurs locaux présents dans leur destination.

Ce business model a donc un avantage pécuniaire considérable pour les voyageurs français étant donné qu’ils n’ont plus à payer des frais d’agence pour planifier leur voyage. De plus, TripConnexion offre un service unique et de qualité en offrant la possibilité à leurs utilisateurs de communiquer directement avec des locaux.

B. “Les clients d’abord, les profits suivront”

Pour un business model réussi, focalisez-vous d’abord sur vos clients et leurs attentes. Alignez votre modèle économique sur les intérêts de vos clients , là est la clé de la réussite !

Alors allez à leur rencontre et questionnez les. Pour cela, vous pouvez déjà penser au type d’étude que vous souhaitez réaliser à savoir qualitative ou quantitative. L’ étude qualitative a pour objectif d’étudier des paramètres qui ne sont pas directement quantifiables. Pour y parvenir, on interroge des prospects pour comprendre leurs habitudes d’achats ou encore leurs comportements face à l’offre que l’on veut lancer. À vous de choisir si vous souhaitez réaliser des entretiens individualisés en face-à-face ou plutôt des entretiens de groupe et quelles thématiques vous souhaitez aborder. L’étude quantitative elle, a pour objectif, de mesurer et quantifier les grandes tendances de votre marché. Elle permet par exemple de vous aider dans l’estimation de votre chiffre d’affaires prévisionnel qui est un élément essentiel à la partie financière de votre business plan.

Une fois que vous aurez récolté les informations nécessaires auprès de votre future clientèle, vous pourrez dès lors effectuer de véritables test, des prototypes, des one page pour tester l’affluence d’un potentiel site internet,…

Un produit testé et répondant aux attentes des clients et un produit qui fera très certainement du profit. Alors pensez volume d’affaires, nombre d’utilisateurs et croissance exponentielle avant de penser à tirer des profits à court terme .

Retrouvez la liste de tout ce dont il faut penser avant les profits selon Florian BORET, co-fondateur de Wedoogift.

C. Travaillez sur votre USP, Unique Selling Proposition

L’unique selling proposition ou unique value proposition , en français proposition unique de vente ou proposition de valeur unique est un argument de vente qui vous différencie de vos concurrents. Il est donc essentiel de travailler votre USP afin de dégager un avantage concurrentiel et dans le but de vous démarquer sur votre marché. L’USP peut porter sur du tangible ou intangible mais doit être durable et créer de la valeur .

La définition de votre USP se fait dès l’étape de la conception/ de l’idée c’est-à-dire au tout début. L’USP doit effectivement être réfléchi bien en amont de l’industrialisation de votre produit car il s’agit d’un élément majeur qui conditionnera le succès de votre projet.

Vous l’aurez compris, l’USP doit forcément être unique, créatrice de valeur, et suffisamment importante pour en faire un point phare du dit produit ou service.

D. Un business model n’est pas figé !

Comme expliqué précédemment, le business model est le cœur de votre business plan. Il est donc impératif que votre business model soit le plus juste et complet possible. Cela explique donc le fait de devoir apporter quelques modifications à votre business model pour le rendre parfait ! En effet, le business model étant la synthèse de la stratégie que vous déterminer, il est possible que celle-ci puisse être améliorer en fonction du taux de satisfaction clients ou encore des évolutions conjoncturelles par exemple.

Alors n’ayez pas peur d’ajuster votre business model, de faire des changements et d’entreprendre de nouveaux axes de développement car c’est en testant y analysant que vous trouverez le chemin du succès.

Pour comprendre les évolutions concrètes que peut avoir votre business model, nous vous invitons à lire l’interview de Cyrille CHEMAMA, fondateur d’HOM’aide, qui nous raconte comment est-ce que son business model a évolué .

Quelques outils qui vous seront utiles…

A. 100 outils pratiques pour un entrepreneur.

Vous êtes entrepreneur ou vous souhaitez le devenir? Nous avons listé pour vous 100 outils pratiques qui vous faciliteront la vie.

Les principales thématiques sur lesquelles nous allons vous conseiller sont les suivantes :

• L’aspect commercial et SAV
• Le graphisme
• Le site web
• L’e-commerce
• L’étude de marché
• Le managérial
• La comptabilité et les spécificités juridiques
• Les ressources humaines
• Et pour finir quelques idées si vous souhaitez procrastiner comme un entrepreneur

Bonus : Découvrez une interview de Philippe MOURICOU , professeur de stratégie à France Business School, où il nous livre son point de vue d’expert sur Business Model: Nouvelle Génération d’Osterwalder et Pigneur . Véritable bible pour beaucoup d’entrepreneurs ce manuel tend à démocratiser le matrice Canvas pour élaborer son business model et son business plan. Vous y trouverez notamment une représentation schématisée du business model en 9 blocs qui sont inter-reliés.

B. Le business model canvas

Le Business Model Canvas est un outil plébiscité par les start up afin de rédiger de manière ludique et pragmatique votre modèle économique. Vous pourrez ainsi l’écrire sur un tableau très simple qui comporte différentes rubriques :

• Les segments de clientèle
• La valeur ajoutée
• Les canaux de distribution
• Les revenus
• La relation avec votre clientèle
• Les ressources nécessaires et les ressources clés
• Les partenaires

En utilisant la méthodologie du business model Canvas, l’élaboration de votre business model n’en sera que facilitée. Challengez en permanence l’efficacité de votre business model afin de le valider (et le mettre en relation avec votre positionnement) ou de pivoter.

N’oubliez pas enfin que votre business model impactera votre prévisionnel financier. N’hésitez pas à utiliser notre outil dédié au prévisionnel financier.

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Différence entre business model et business plan.

Quand on parle de créer une entreprise, on entend souvent les termes “business model” et “business plan”. Si ces deux concepts sont souvent confondus, ils sont en réalité bien distincts.

Tabela de Conteúdo

Le business model, le business plan, 4 problèmes liés à la différence entre business model et business plan, solutions aux problèmes liés à la différence entre business model et business plan, business model : comment gagner de l’argent, business plan : décrire l’entreprise en détail.

Le business model, c’est le modèle économique de votre entreprise. Il décrit la manière dont vous allez générer des revenus et des bénéfices. Il comprend notamment :

• Votre produit ou service
• Votre marché cible
• Votre stratégie de prix
• Vos canaux de distribution
• Votre structure de coûts

Le business model est essentiel pour votre entreprise, car il vous permet de comprendre comment vous allez gagner de l’argent. Il vous permet également de prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie commerciale.

Le business plan, c’est le document qui décrit votre entreprise en détail. Il comprend notamment :

• Votre business model
• Vos objectifs à court et à long terme
• Votre stratégie de marketing et de vente
• Vos prévisions financières
• Vos besoins en financement

Le business plan est essentiel si vous souhaitez obtenir un financement pour votre entreprise. Il est également utile si vous souhaitez simplement avoir une meilleure compréhension de votre entreprise et de sa stratégie.

1. Confusion entre les deux concepts

De nombreuses personnes confondent les concepts de business model et de business plan. Cela peut entraîner des problèmes, car les deux documents sont utilisés à des fins différentes. Par exemple, un business model peut être utilisé pour prendre des décisions commerciales, tandis qu’un business plan est utilisé pour obtenir un financement.

2. Manque de détails dans le business model

Les business models sont souvent très généraux et manquent de détails. Cela peut rendre difficile la prise de décisions commerciales éclairées. Par exemple, un business model peut indiquer que vous allez vendre un produit à un certain prix, mais il ne vous dit pas comment vous allez atteindre votre marché cible ou comment vous allez gérer vos coûts.

3. Prévisions financières irréalistes dans le business plan

Les prévisions financières sont souvent irréalistes dans les business plans. Cela peut être dû à un certain nombre de facteurs, tels que l’optimisme du propriétaire de l’entreprise ou le manque de données financières fiables. Les prévisions financières irréalistes peuvent entraîner des problèmes, car elles peuvent conduire à des décisions commerciales erronées.

4. Mauvaise communication entre le business model et le business plan

Il est important que le business model et le business plan soient bien alignés. Si ce n’est pas le cas, cela peut entraîner des problèmes, car les deux documents ne seront pas cohérents. Par exemple, le business model peut indiquer que vous allez vendre un produit à un certain prix, mais le business plan peut indiquer que vous allez le vendre à un prix différent.

1. Clarifier la différence entre les deux concepts

Il est important de bien comprendre la différence entre les concepts de business model et de business plan. Cela vous permettra de les utiliser correctement et d’éviter les problèmes.

2. Fournir plus de détails dans le business model

Les business models doivent être suffisamment détaillés pour que vous puissiez prendre des décisions commerciales éclairées. Cela signifie qu’ils doivent inclure des informations sur votre produit ou service, votre marché cible, votre stratégie de prix, vos canaux de distribution et votre structure de coûts.

3. Rendre les prévisions financières plus réalistes dans le business plan

Les prévisions financières doivent être basées sur des données financières fiables. Cela vous permettra de prendre des décisions commerciales éclairées et d’éviter les problèmes.

4. Assurer une bonne communication entre le business model et le business plan

Il est important que le business model et le business plan soient bien alignés. Cela signifie qu’ils doivent être cohérents et qu’ils doivent se soutenir mutuellement.

En suivant ces conseils, vous pouvez éviter les problèmes liés à la différence entre business model et business plan. Vous pourrez ainsi créer une entreprise prospère.

Le business model et le business plan sont deux documents essentiels pour toute entreprise. Ils vous permettent de comprendre comment vous allez gagner de l’argent et de prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie commerciale. En suivant les conseils de cet article, vous pouvez éviter les problèmes liés à la différence entre business model et business plan. Vous pourrez ainsi créer une entreprise prospère.

Deux documents essentiels pour toute entreprise.

Bien comprendre la différence pour éviter les problèmes.

Le business model, c’est le modèle économique de votre entreprise. Il décrit la manière dont vous allez générer des revenus et des bénéfices.

Qui sont vos clients ? Quels sont leurs besoins et leurs désirs ? Une fois que vous connaissez votre marché cible, vous pouvez adapter votre produit ou service en conséquence.

Qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique ? Pourquoi les clients devraient-ils l’acheter ? Votre proposition de valeur doit être claire et convaincante.

Comment allez-vous gagner de l’argent ? Allez-vous vendre un produit ou un service ? Allez-vous facturer des frais d’abonnement ? Allez-vous utiliser la publicité ? Il existe de nombreux modèles de revenus différents, alors choisissez celui qui convient le mieux à votre entreprise.

Quels sont les coûts associés à votre entreprise ? Cela inclut les coûts de production, les coûts de marketing et les coûts administratifs. Une fois que vous connaissez vos coûts, vous pouvez fixer vos prix en conséquence.

Votre business model est essentiel pour votre entreprise, car il vous permet de comprendre comment vous allez gagner de l’argent. Il vous permet également de prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie commerciale.

Si vous ne savez pas comment créer un business model, il existe de nombreuses ressources disponibles pour vous aider. Vous pouvez trouver des articles, des livres et des cours en ligne sur ce sujet. Vous pouvez également demander conseil à un mentor ou à un coach d’affaires.

Le business plan est un document qui décrit votre entreprise en détail. Il comprend notamment :

Lorsque vous rédigez votre business plan, il est important d’être clair et concis. Vous devez également vous assurer que vos informations sont exactes et complètes. Si vous ne savez pas comment rédiger un business plan, il existe de nombreuses ressources disponibles pour vous aider. Vous pouvez trouver des articles, des livres et des cours en ligne sur ce sujet. Vous pouvez également demander conseil à un mentor ou à un coach d’affaires.

Voici quelques conseils pour rédiger un business plan efficace :

Le résumé exécutif est une brève présentation de votre entreprise et de votre business plan. Il doit donner aux lecteurs un aperçu de votre entreprise et les convaincre de lire le reste du plan.

Dans cette section, vous devez décrire votre entreprise, vos produits ou services, votre marché cible et votre stratégie de marketing et de vente.

Dans cette section, vous devez présenter vos prévisions financières pour les trois à cinq prochaines années. Cela comprend vos prévisions de revenus, de dépenses et de bénéfices.

Si vous avez besoin de financement pour votre entreprise, vous devez l’indiquer dans cette section. Vous devez également expliquer comment vous allez utiliser ce financement.

Une fois que vous avez rédigé votre business plan, vous devez le relire attentivement et vous assurer qu’il est exempt d’erreurs. Vous devez également le faire lire à des personnes de confiance pour obtenir leurs commentaires.

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