comment faire business plan exemple

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Trouver un accompagnement adapté à la création de votre entreprise

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Insee : portrait économique d'un territoire

Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché

Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise

Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créer

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

Vous êtes Auto-entrepreneur.e Dirigeant.e Salarié.e Étudiant.e Autre

Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Business plan : exemples, modèles et techniques (2023)

Vous êtes à la recherche d’un exemple de business plan ? Cet article va vous aider à bâtir votre business plan à partir d’un modèle, d’un plan structuré, et d’exemples. Afin de vous permettre d’élaborer un business plan solide et convaincant, nous vous donnerons des conseils à adopter quelque soit la taille de votre entreprise et son secteur d’activité : compréhension des objectifs et des cibles de votre business plan, taille et format, et exemples de business plan à télécharger en pdf et en ligne.

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1. Pourquoi et comment rédiger un business plan convaincant pour votre entreprise ? Business plan exemple

Le business plan est une étape obligée si vous créez une entreprise, d’autant plus si vous êtes à la recherche d’un financement (prêt bancaire notamment.) Le premier conseil que nous pouvons vous donner est de ne pas percevoir cette étape comme une contrainte, mais comme une opportunité de structurer votre projet d’entreprise, et de minimiser les risques.

Qu'est-ce qu'un business plan efficace ?

Le business plan est un document qui présente la stratégie globale de l’entreprise dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’une entreprise. Il s’agit d’un outil qui présente de façon structurée un projet d’entreprise, sa pertinence et son attractivité sur un marché économique, mais également ses perspectives d’évolution.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan répond à des objectifs cruciaux, en premier lieu celui de convaincre. C’est donc une “arme de séduction” indispensable auprès des partenaires éventuels qui vont s’engager à soutenir votre projet d’entreprise .   

Obtenir un financement (banques, institutions…)

Trouver des partenaires (associés, partenaires commerciaux, distributeurs…)

Solliciter des investisseurs (business angels…)

Vendre une entreprise… 

Le “retour sur investissement” de votre business plan ne s’arrête pas là, il vous sera utile tout au long de l’évolution de votre entreprise pour travailler dans le détail sur votre stratégie d’entreprise, sur les risques et les opportunités, et donc sur la maîtrise de vos facteurs de réussite sur le long terme

affiner votre stratégie d’entreprise et valider la viabilité de votre projet

définir le modèle économique de votre entreprise et sa rentabilité

maîtriser votre marché, vos concurrents et vos cibles , et donc votre positionnement

diagnostiquer les lacunes à combler 

définir un plan d’action avec des étapes concrètes

évaluer les besoins en ressources : budget, temps, travail… 

Les points les plus importants pour faire un business plan efficace

• Adapter votre business plan en fonction de votre cible (banque, associé, distributeur…)
• Mettre en avant votre valeur ajoutée, celle de votre entreprise (positionnement, valeurs et engagements…), celle de votre produit ou service
• Valoriser votre équipe ainsi que vos parcours et compétences  
• Être synthétique et pédagogue (notamment lorsqu’il s’agit de présenter des données chiffrées)
• Être réaliste et ne pas omettre les difficultés éventuelles pour montrer votre capacité à anticiper les freins et les risques
• Soigner particulièrement l’étude de marché et le modèle économique, les deux clés majeures pour convaincre vos interlocuteurs
• Soigner également la partie Marketing et communication, notamment si votre projet est digital ou inclut une partie digitale et/ou e-commerce. La force de vente d’une entreprise et sa notoriété se jouent en grande partie en ligne via son site internet, son référencement naturel , ses réseaux sociaux etc…

2. Quelle taille et format donner à votre business plan ? Modèles gratuits de business plan

Une fois lancé, il vous faudra savoir vous arrêter. Un business plan trop long, trop détaillé et qui se perd en phrases longues et abstraites noiera l’attention de votre interlocuteur au lieu de le captiver et le convaincre : soyez donc concis. Idéalement, donc, un business plan ne doit pas excéder 20 pages, avec 1 page dédiée au début du document à une synthèse de votre document. Allez à l’essentiel et ne soyez pas trop technique, pensez à la personnalité de votre interlocuteur et mettez-vous à sa place en adoptant des phrases simples et pédagogiques.

Ainsi, si vous intégrez des données et des graphiques, fournissez des explications. Enfin, faites vous relire par des tiers, afin d’éviter les fautes de syntaxe et d’orthographe.

Quant au choix des formats et de la mise en place, vous pouvez utiliser des modèles de business plan dans Canva, le logiciel de création graphique gratuit. 

Business Plan exemple et modèle vierge à compléter et télécharger sur Canva :

• Business plan exemple Canva 1
• Business plan exemple Canva 2
• Business plan exemple Canva 3
• Business plan exemple Canva 4     

2. Business plan exemple et modèle à adapter à votre entreprise

Business plan exemple.

Pour construire dès maintenant votre propre business plan, nous vous conseillons de télécharger des exemples et modèles de Business plan conçus par des experts de l’e-commerce, ainsi que par des institutions et organismes officiels dédiés à l’accompagnement des entreprises tels que la CCI et la BPI.  

Modèle de business plan conçu par Shopify : 

Ce modèle de business plan gratuit vous servira de guide tout au long de la conception de votre business plan. De précieux conseils concrets vous seront donnés pour chaque étape de votre business plan.

Voici les sections de ce modèle de business plan :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise
• Étude de marché
• Produits et services
• Plan marketing
• Plan logistique et opérationnel
• Plan financier

Ce modèle gratuit de business plan vous sera envoyé en PDF sur votre adresse e-mail.

Business plan exemple conçu par la BPI :

La BPI (Banque Publique d'Investissement) accompagne les entreprises et les porteurs de projets d’entreprise en France. Organisme de référence, la BPI aide les entreprises à toute étape, et pour de nombreuses démarches, notamment pour l’élaboration d’un business plan. La BPI vous fournit donc un modèle de business à télécharger en pdf gratuitement . Cet exemple de business plan en pdf pourra vous servir de guide et de modèle tout au long de la rédaction de votre document.

Voici le plan de cet exemple de business plan :

• Vous et votre équipe
• Votre projet
• Votre produit et son marché 
• Votre chiffre d'affaires 
• Votre emplacement (cas du commerce de proximité) 
• Votre stratégie
• Vos moyens commerciaux 
• Vos moyens de production
• Moyens en locaux, matériel 
• Moyens en éléments incorporels et humains
• Les fournisseurs et les sous-traitants
• Votre dossier financier 
• Le compte de résultat prévisionnel 
• Le besoin en fonds de roulement (BFR)
• Le plan de financement initial
• Le plan de trésorerie 
• Le plan de financement à trois ans
• La TVA 
• Rentabilité - Point mort 

La BPI vous offre également u n exemple de business plan (modèle vierge à télécharger) , qu’il vous faudra compléter par vous-même, un point de référence à ne pas négliger quand on a le syndrome de la page blanche !     

Enfin, sachez que tout créateur d’entreprise peut être accompagné gratuitement par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie). La CCI a, entre autres, mis en place le CCI Business Builder, une plateforme d’aide à la construction de projets d’entreprise , qui intègre notamment un éditeur de business plan qui vous guide “pas à pas avec un prévisionnel avancé.”

3. Comment adapter un modèle de business plan à votre projet d’entreprise ?

Une fois que vous aurez téléchargé un modèle de business plan, ou que vous aurez complété un exemple de business plan, il vous faudra prendre soin d’adapter ce modèle à votre propre entreprise.

Voici quelques points importants à prendre en compte pour que votre business plan soit pertinent :

• Répondre à un objectif précis : obtenir un prêt bancaire, ou des financements, trouver un associé ou un partenaire commercial…
• S’adresser à une cible bien identifiée : une banque, un business angel, un associé potentiel, un distributeur…
• Adapter vos arguments en conséquence
• Fournir des données chiffrées concernant les ventes, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos charges… Le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie ou le plan de financement, sont autant de tableaux financiers que vous trouverez dans les exemples et modèles de business plan mais qu’il vous faudra personnaliser. Si vous n‘avez pas d’expérience dans le domaine, nous vous conseillons de vous faire aider par un expert comptable.
• Fournir des données chiffrées concernant le marché sur lequel vous vous positionnez, et donc sur vos concurrents et vos cibles. Pour vous aider, vous pouvez vous aider de sites spécialisés dans les statistiques tels que Statista , les tendances de recherche sur les moteurs de recherche avec Google Trends , les statistiques délivrées par les réseaux sociaux tels que Meta Business Suite. Votre collecte d’informations se fera par la lecture d’articles, vous serez par exemple intéressé par nos chiffres e-commerce France 2023 , ou encore nos 10 statistiques Shopping en ligne à connaître en 2023.

Vous êtes désormais paré pour faire votre business plan à partir de modèles et exemples à télécharger, à condition de le personnaliser un maximum en faisant un travail d’adaptation et d’anticipation. Déterminez bien vos objectifs et votre cible en amont, soyez synthétique et mettez en avant votre plus-value en instruisant des données chiffrées et documentées, et soyez pédagogue. Votre objectif est d’attiser la curiosité et de convaincre.  

Vous souhaitez en savoir plus ?

• Comment rédiger un business plan?
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• 10 chiffres réseaux sociaux à retenir  (infographie)

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Business plan en PDF : modèle, exemple et solutions pour l’établir

Le format PDF est particulièrement intéressant lorsque votre business plan est finalisé et lorsque vous avez besoin de partager votre document avec des partenaires. Par contre, il s’agit d’un format à éviter durant la phase de construction de votre business plan.

Comme nous vous l’expliquerons dans ce dossier, vous pouvez réaliser très facilement votre business plan en format PDF sur Le Coin des Entrepreneurs grâce à notre application.

Le business plan en PDF

En pratique, le format PDF est uniquement utile pour la version finale de votre business plan. Tant qu’il y a des modifications à apporter, il est préférable d’éviter ce format qui n’est pas modifiable.

Nous vous conseillons de réaliser la présentation de votre projet sur un éditeur de texte, de type Word ou Google Docs, et vos tableaux financiers prévisionnels sur Excel ou Google Sheets. Ainsi, tant que votre business plan n’est pas terminé, vous aurez la possibilité d’apporter des modifications au niveau de votre projet. L’utilisation de tableurs pour la partie financière vous permet d’utiliser des formules de calcul.

Lorsqu’il s’agira de partager votre business plan avec des partenaires, le format PDF sera par contre adéquat. Son caractère non-modifiable est intéressant et il sera tout de même possible d’insérer des commentaires sur le document, sans en modifier le contenu. Personne ne peut donc apporter une modification par erreur sur le business plan.

Pour obtenir votre document PDF , vous devez vérifier dans vos options d’enregistrement si ce format est disponible. En cas de besoin, vous retrouverez également des applications en ligne spécialement conçues pour basculer d’un format à un autre (passer d’un format Word à un format PDF par exemple). Ces deux sites internet proposent cette fonctionnalité : smallpdf.com et ilovepdf.com. Attention tout de même à bien vérifier que votre document n’est pas conservé par le site internet après utilisation.

Modèle de business plan en PDF

Le modèle en PDF que nous vous proposons vous permet d’obtenir une structure de business plan . En pratique, il sera compliqué de le réutiliser en l’état pour élaborer votre business plan sur-mesure. Pour cela, nous vous recommandons d’utiliser notre application ( voir ici ).

Vous pouvez télécharger le document ici : Modèle de business plan en PDF .

Comme vous le verrez, ce document ne comporte aucune information, il s’agit d’un modèle vierge de business plan.

Exemple de business plan en PDF à télécharger

Vous retrouverez ci-dessous un exemple de business plan en PDF qui a été réalisé grâce à l’application Le Coin des Entrepreneurs. Le projet et les informations renseignées dans le document sont des éléments fictifs, ils servent simplement à proposer un exemple.

Cet exemple de business plan en PDF comporte une partie qui présente le projet de création d’entreprise , puis une seconde partie consacrée à l’étude financière (compte de résultat, bilan, budget de trésorerie, plan de financement).

Vous pouvez le télécharger directement ici : Exemple de business plan en PDF .

Créer un business plan en PDF sur Le Coin des Entrepreneurs

Si vous envisagez de construire un business plan dans le cadre de votre projet, l’application Le Coin des Entrepreneurs vous permet de tout faire en ligne et gratuitement . Lorsque vous aurez terminé votre travail, vous pourrez télécharger votre business plan en PDF. Vous pourrez ensuite modifier et télécharger à nouveau votre business plan autant de fois que nécessaire.

Le business plan construit sur notre application reprend vos informations de manière structurée. Nous construisons automatiquement vos tableaux financiers prévisionnels. Tous les calculs sont effectués par l’application afin que vous puissiez obtenir une étude financière précise.

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Notre mission est simple : proposer aux entrepreneurs un éco-système complet qui leur permet de construire leur projet et de se lancer dans leur nouvelle activité

Comment faire un business plan ? [exemples + modèle]

Mis à jour : 10 avril 2024

Publié : 11 février 2022

Toute création d'entreprise doit faire l'objet, en amont, d'un business plan. Ce document permet d' évaluer la pertinence d'un projet d'entreprise mais aussi de montrer son potentiel et sa viabilité sur le long terme . Il pose également les bases de la stratégie de développement commercial. Passage obligé avant de se lancer dans l'entrepreneuriat, le business plan prend du temps et doit répondre à une méthode bien précise. Il comprend une partie rédigée mais aussi un volet important avec des projections chiffrées. Voici comment faire un business plan.

> Modèle de gestion des commissions" align="middle"> hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, '74bb19bb-7480-4a32-acc1-54412cd34a5c', {"useNewLoader":"true","region":"na1"});

Qu'est-ce qu'un business plan , pourquoi faire un business plan .

Le business plan est utile car il permet de :

• Se faire une idée claire du projet
• Présenter le projet à des acteurs externes

Le business plan pour se faire une idée claire du projet

Premièrement, le business plan est particulièrement utile pour le porteur de projet : il lui permet de faire mûrir son idée et de pousser sa réflexion plus loin. Le business plan s'intéresse à tous les aspects du projet : les objectifs stratégiques, financiers et commerciaux, sur les trois années à venir . Il représente ainsi une vraie ligne de conduite, même s'il peut être difficile de se projeter lors de la création. Ce plan de développement pourra être ajusté au fil du temps, pour rectifier les objectifs en fonction de ce qui aura été réellement accompli.

Le business plan pour présenter le projet à des acteurs externes

En plus d'être un document essentiel pour l'entrepreneur et pour son équipe, le business plan est aussi indispensable pour convaincre des éventuels partenaires et pour obtenir des financements. Dans ce cas, l'enjeu n'est pas le même puisque le business plan en question devra être pensé et réalisé dans le but de convaincre. Il est possible de l'adapter en fonction des interlocuteurs. Par exemple, s'il s'adresse à des investisseurs, ces derniers devront immédiatement voir le retour sur investissement possible. S'il est à envoyer à la banque, le business plan devra bien montrer la viabilité financière du projet.

Comment faire un business plan en 7 étapes ?

• Rédiger un executive summary
• Décrire l'entreprise et l'équipe
• Faire une analyse de marché et de concurrence
• Déterminer la stratégie commerciale
• Définir la stratégie marketing
• Établir les prévisions financières
• Ajouter des annexes

1 - Rédiger un résumé opérationnel

L' executive summary , ou résumé opérationnel, doit donner une vision d'ensemble de l'entreprise et du marché. C'est une partie très courte qui sert d'introduction mais il est préférable de la rédiger à la fin, lorsque tout le reste du business plan aura déjà été réalisé. Cela permettra d'en retirer plus facilement les idées principales. Composé de plusieurs paragraphes courts, ce résumé doit inclure une vue d'ensemble, une description de l'entreprise et des fondateurs, une présentation des produits et/ou des services, une analyse succincte de marché et les données financières principales. L'objectif est de centraliser sur une seule page les éléments phares du projet, avant de rentrer dans le détail dans les pages suivantes.

Exemple du premier paragraphe d'un executive summary pour un concept-store

Implanté à Mâcon, Basile & Joséphine est un concept-store de vêtements et d'articles de déco pour enfants. Les 2 fondatrices du magasin ont une expérience de plus de 10 ans dans la vente BtoB et dans la puériculture. Dans la ville, il n'y a aucune boutique similaire, ce qui permettra à Basile & Joséphine de répondre à une vraie demande et de se constituer une clientèle jeune et dynamique, à l'affût des tendances sur les réseaux sociaux.

2 - Décrire l'entreprise et l'équipe

L'objectif de cette partie est de décrire en détail l'activité de l'entreprise et sa mission. Il faut également prévoir une présentation complète des fondateurs et de leur expertise. Pour chaque membre de l'équipe, la description devra mettre en valeur la formation, le parcours et l'expérience. Il est aussi important de préciser quel rôle endossera chaque personne. L'idée, à ce stade, est de montrer aux éventuels partenaires et/ou investisseurs que les porteurs de projet ont des compétences complémentaires pour mener à bien la création et le développement de l'entreprise.

Exemple de description d'entreprise pour une agence digitale

Digital Nomad est une agence digitale en cours de création. Elle proposera des solutions d'accompagnement digital à 360° aux professionnels. Sur ce marché très concurrentiel, notre agence fera la différence grâce aux expertises des fondateurs, qui permettront d'internaliser une grande partie des processus. Nous serons en effet capables de gérer en interne la partie graphique, éditoriale et technique lors de la création d'un site ainsi que le community management.

Notre agence souhaite se focaliser principalement sur une cible BtoB et développer sur le long terme des pôles d'expertise par secteur d'activité, pour apporter une véritable valeur ajoutée. Pour développer notre portefeuille, nous pourrons compter sur les réseaux personnels et professionnels des 4 fondateurs, qui travaillent dans le digital depuis dix ans.

Nous envisageons d'implanter notre agence à Lyon et de développer notre activité localement dans un premier temps, puis, à l'échelle nationale. L'agence sera un véritable lieu de vie et de rencontres, que ce soit pour les clients, les partenaires ou tout simplement les entrepreneurs qui évoluent dans le milieu du digital.

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3 - Faire une analyse de marché et de concurrence.

L'étude de marché est un volet incontournable du business plan. Elle permet en effet de vérifier l'offre et la demande sur le marché en question et ainsi de définir dans quelle mesure le projet pourra trouver sa place. S'il y a déjà une forte concurrence, c'est plutôt bon signe : c'est un marché demandeur, mais il faudra alors trouver le moyen de se démarquer des concurrents. À l'inverse, s'il y a peu d'offre sur le marché, il faut aussi se poser les bonnes questions. Peut-être que le projet est trop avant-gardiste ou tout simplement qu'il n'y a pas suffisamment de demande pour le moment. Il conviendra alors de mener une étude plus profonde auprès de la cible.

En résumé, à cette étape, il faudra analyser le marché (c'est-à-dire l'offre et la demande, par rapport à l'audience cible) et la concurrence (c'est-à-dire les entreprises qui proposent le même service et/ou produit ou bien qui répondent à un même besoin).

Exemple d'analyse de marché pour une start-up spécialisée dans l'immobilier d'entreprise

Start-up de la PropTech, Neoffice a mené une étude de marché pour avoir un état des lieux global de l'immobilier d'entreprise en France. Le secteur connaît une augmentation en termes de demande de bureaux de 32 % sur la période janvier-septembre 2021, par rapport à 2020.

La start-up a étudié son marché cible, à savoir les TPE et les PME, et a identifié leurs principales attentes en matière de location de bureaux. Selon une étude menée en septembre 2021, les entreprises et les collaborateurs sont à la recherche de biens parfaitement insonorisés et proches des transports. La mise à disposition d'espaces communs est aussi un élément important lors de la location d'un bureau. Enfin, les entreprises souhaitent aussi plus de flexibilité et de souplesse et se détournent peu à peu du bail commercial traditionnel.

Ainsi, Neoffice souhaite apporter un vent de fraîcheur en proposant uniquement de louer des bureaux avec des contrats tout inclus en prestation de services. La start-up se constituera un catalogue avec des biens qui correspondent aux attentes des entreprises et proposera uniquement des contrats avec une durée d'engagement inférieure à 36 mois. L'objectif est de répondre à une vraie demande sur le marché et de s'adapter aux nouvelles exigences des sociétés d'aujourd'hui.

4 - Déterminer la stratégie commerciale

La stratégie commerciale peut être définie grâce à la méthode des 4P, aussi appelée « marketing mix ». Elle consiste ainsi à s'intéresser au produit (Product), au prix (Price), à la distribution (Place) et à la communication (Promotion).

Pour commencer, l'entrepreneur devra préparer son offre de produits et/ou services et détailler l'ensemble des caractéristiques qui y sont liées. Il devra ensuite définir comment ses produits et/ou services seront distribués sur le marché. Seront-ils vendus via des boutiques physiques ? Sur un site en ligne ? En passant par des intermédiaires ? Dans cette partie, il faudra également expliquer en quoi les gammes proposées viennent répondre à un besoin et ce qu'elles apportent par rapport aux solutions de la concurrence. En élaborant un plan d'action commercial solide, l'entrepreneur pourra mieux positionner son entreprise sur le marcjé et atteindre ses objectifs de croissance. 

Exemple de stratégie commerciale pour un distributeur de matériel informatique

Numéritech est un cabinet de conseil expert en digitalisation. Il propose une gamme complète de services pour accompagner les entreprises dans leur transformation numérique, de A à Z.

Les services

L'entreprise décline ses solutions en 4 grands volets :

• Un accompagnement stratégique à la digitalisation : cette prestation consiste à définir un plan d'action main dans la main avec le client et à déterminer un budget global.
• Une formation au digital : il s'agit d'un service complet pour former les différents départements internes aux nouveaux usages digitaux (pôle RH par exemple, pôle compta, etc.).
• Une offre de recrutement : c'est une offre qui permet de chasser et de recruter les meilleurs talents IT du marché pour rejoindre l'entreprise.
• Un travail sur la marque employeur : cela consiste à créer un site carrière mais aussi des comptes sur les réseaux sociaux professionnels, afin de développer la notoriété de l'entreprise.

La valeur ajoutée par rapport à la concurrence

Numéritech souhaite faire la différence grâce à la proximité et la dimension conseil. Elle veut se positionner comme un véritable partenaire pour ses clients, disponible pour suivre les projets de bout en bout. L'entreprise commercialise uniquement des services et non des produits. Il s'agit de prestations de conseils, qui sont entièrement gérées en interne puisque Numéritech dispose des ressources nécessaires. Cela permet une grande réactivité dans la gestion et le suivi des projets, qui est très appréciée par les clients.

La distribution

Numéritech distribue ses solutions principalement par recommandation et par prescription. Les clients actuels recommandent très souvent les services de Numéritech et permettent ainsi de faire grossir le portefeuille. Parallèlement, un réseau de prescripteurs a été développé sur tout le territoire, auprès des fournisseurs de matériel IT et des agences digitales.

5 - Définir la stratégie marketing

Pour établir une stratégie marketing pertinente, il faut dans un premier temps définir les buyer personas : il s'agit de la cible des produits et/ou des services. Ensuite, le plan de communication doit suivre plusieurs étapes. En premier lieu, il convient de travailler sur l'image et sur l'identité de l'entreprise. Il s'agit donc, par exemple, de réaliser un logo, de choisir une charte graphique, d'élaborer une ligne éditoriale mais aussi de penser à l'argumentaire de vente. Ensuite, il faudra choisir les différents canaux pour faire connaître l'entreprise auprès du grand public. Ils sont nombreux et devront être sélectionnés avec soin, en faisant preuve de pertinence par rapport à l'audience ciblée. La stratégie de communication devrait en réalité faire l'objet d'un plan d'action complet. Le business plan intégrera simplement une version synthétisée.

Exemple de plan marketing pour un logiciel SaaS de gestion de planning

Planymi est un logiciel dédié aux entreprises qui ont de nombreux employés avec des plannings complexes (milieu de la restauration, secteur médical, logistique, transports, etc). Il s'agit d'un outil qui permet de créer et de gérer plus facilement les plannings, afin de gagner du temps et de l'efficacité. Pour toucher sa cible BtoB, Planymi prévoit différentes actions.

Le SEO sur le site internet

Planymi souhaite travailler en profondeur le contenu de son site internet et déployer une stratégie SEO complète sur le long terme, notamment via le développement d'un blog, afin d'attirer des leads qualifiés sur son site.

L'entreprise prévoit d'être très active sur Linkedin et de partager de nombreux contenus utiles à ses cibles, afin de les attirer sur son site (infographies, conseils, guides pratiques, livres blancs, etc).

Les magazines (papier / web) spécialisés

Planymi prévoit un budget pour des publirédactionnels dans des journaux BtoB, en format papier et digital. Une enveloppe sera également dédiée à la diffusion de communiqués de presse et à terme, un recrutement est envisagé pour gérer toute la partie RP.

6 - Établir les prévisions financières

Après toute la partie descriptive, c'est le moment de passer aux projections financières. Premièrement, quel est le modèle économique de l'entreprise ? Il faut en effet déterminer comment seront générés les revenus. On parle aussi de business model . Parfois, il coule de source. Quand une entreprise vend des produits, le modèle économique est simple : il s'agit de la marge générée sur les ventes. Mais pour une application mobile, par exemple, le business model peut être plus difficile à déterminer. Dans ce cas, il pourrait s'agir de revenus sur de la publicité ou sur de l'affiliation ou encore d'un système d'abonnements payants. 

Ensuite, le plan financier doit indiquer avec précision tout le détail des coûts de démarrage mais aussi le chiffre d'affaires espéré, sur trois ans. Il faudra ainsi bien passer en revue tous les frais de lancement ( établissement de l'entreprise, achat de matériel, frais administratifs, frais immobiliers, etc ) mais aussi toutes les charges fixes ( charges salariales, frais de communication, achat de stock, impôts, rémunération des dirigeants, loyers, abonnements aux logiciels, etc ).

Cette partie doit aussi montrer comment les fondateurs comptent réunir la somme dont ils ont besoin pour lancer le projet. Par exemple, si les frais de démarrage s'élèvent à 50 000 €, le business plan précisera, par exemple, que les fondateurs apportent 10 000 €, qu'un prêt d'honneur finance 15 000 € et qu'un prêt de la banque d'un montant de 25 000 € est nécessaire.

Exemple de prévisions financières pour un projet d'auto-école

7 - Ajouter des annexes

Selon le stade d'avancée du projet, plusieurs documents pourront être annexés au business plan. L'objectif est de fournir aux éventuels partenaires et investisseurs le maximum d'éléments pour les rassurer et/ou les convaincre. Cela peut être par exemple le CV du fondateur, les statuts de l'entreprise, les premières commandes auprès des fournisseurs ou encore le bail de location d'un local commercial. Toute information susceptible de montrer la pertinence du projet pourra être ajoutée dans les annexes.

Nous avons passé en revue les différents points importants à connaître pour élaborer un business plan. Pour aller plus loin, voici un modèle complet de business plan qui vous aidera à concrétiser votre projet.

Pour aller plus loin,  téléchargez  ce modèle gratuit et déterminez le pourcentage de commission à chaque niveau de la hiérarchie commerciale, contrôlez la profitabilité, et suivez le chiffre d'affaires.

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1 / Faire un business plan : toutes les sections à inclure

1.1 / comment doit-être structuré un business plan , 1.2 / la section equipe de votre business plan, 1.3 / la section opportunité de votre business plan, 1.4 / la section marketing (ou « stratégie de commercialisation ») de votre business plan, 1.5 / la section environnement de votre business plan, 1.6 / la section risques & projections financières de votre business plan, 1.7 / si votre business plan porte sur un projet de site e-commerce, évitez ces erreurs fréquentes, 2 / ce que vous devez faire « avant » de faire votre business plan, 2.1 / réaliser une étude de marché avant d’écrire la moindre ligne, 2.2 / validez votre concept avant de faire un business plan, 2.3 / précisez alors le bien fondé de votre idée business, 3 / pourquoi fait-on un business plan est-ce réellement nécessaire, 3.1 / pourquoi les entrepreneurs écrivent-ils des business plan , 3.2 / tout le monde n’entreprend pas de la même manière; certains ont besoin de « poser leurs idées » sur un business plan, 3.3 / comment faire un business plan pour trouver des financements, 4 / savoir défendre et expliquer son business plan, 4.1 / ce que vous devez inclure dans votre business plan pour rassurer un investisseur, 4.2 / préparer un elevator pitch parfait, un business plan n’est pas figé, les derniers conseils pour bien faire son business plan, faq business plan, comment faire un business plan , quelles sont les différentes parties d’un business plan , quand faire un business plan .

Être entrepreneur s’apparente parfois à un parcours du combattant, surtout au début, lorsque l’on vient à peine de prendre la décision de lancer un nouveau projet et que l’on planche sur « comment créer son business plan « .

Le but de cet article est de dérouler pas à pas la méthodologie pour faire un business plan solide , capable de convaincre tous vos partenaires.

Nous verrons successivement :

• Ce qu’est un business plan, et comment créer un business plan avec toutes les sections qui le composent.
• Ce que vous devez avoir fait « avant » de rédiger une seule ligne.
• Pourquoi votre business plan est un document aussi important.
• Comment l’utiliser pour défendre & communiquer votre projet.

1.1.1 / Le « plan » du business plan répond à ces questions clés

Votre business plan est un document de vente de votre idée business.

Le but est donc de fournir une information pertinente du point de vue d’un nouvel actionnaire. Il faut lui démontrer que vous avez pensé aux principaux facteurs qui feront le succès ou l’échec de votre business, et que vous avez une bonne vision de votre trajectoire stratégique.

Un modèle de business plan a une structure type, toutefois à adapter à son projet, qui doit répondre aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

• Qui sommes-nous ?
• Que vendons-nous ?
• A qui vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
• Comment vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
• Quels sont nos besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

La vidéo suivante résume en moins de 2 minutes les grandes sections que doit contenir votre business plan.

1.1.2 / N’oubliez pas de faire un Executive Summary

Le résumé managérial (Executive Summary) est la section la plus importante du business plan.

L’Executive Summary a pour objectif de donner envie à d’en savoir plus sur le projet en répondant de façon succincte à toutes les questions énoncées ci-dessous.

Après avoir lu le résumé, et s’il est intéressé par le projet, l’investisseur explorera certaines des autres sections du business plan dans le but d’obtenir plus de détails sur les points qui lui paraissent importants.

1.1.3 / Vous pouvez être aidé par des exemples de business plan

Vous n’êtes pas complètement seul pour rédiger votre plan d’affaires. Vous pouvez vous inspirer d’exemples de business plan rédigés.

VOTRE RÉSEAU

Déjà des collègues, des connaissances , d’autres entrepreneurs peuvent vous donner de précieux conseils pour faire votre business plan.

LOGICIELS BUSINESS PLAN

De plus, des outils existent comme par exemple ce  logiciel de création de business plan en ligne  ainsi que des ressources pour aider les entrepreneurs.

AIDES A LA RÉDACTION

Business plan exemple : Vous avez aussi le choix d’autres aides à la rédaction sur internet qui sont gratuites, faciles, professionnelles et souvent sur-mesure.

Déroulons maintenant les différentes sections qui vous permettront de faire un business plan parfait.

1.2.1 / « Mais qui sont ces gens? » : présentez les personnes clés (en interne & en externes)

Les meilleurs business ont pour caractéristique commune d’être conduits par une équipe expérimentée et motivée.

Un investisseur est donc en droit de se demander qui sont les gens qui font partie de cette équipe entrepreneuriale. Après tout, un investisseur « achète » un business model… mais il investit bien sur une équipe entrepreneuriale!

Présentez votre équipe, mais aussi vos partenaires, vos sous-traitants, vos conseils… Citez toutes les parties prenantes de votre entreprise que ce soit le management, les conseillers ou le conseil d’administration.

• Un entrepreneur n’est pas obligé de tout savoir faire seul,
• mais il doit s’entourer des bonnes personnes.

Il est important de dépeindre dans son business plan une équipe:

• capable de prendre des décisions pertinentes
• prête à relever le challenge ,
• qui n’a pas peur de l’adversité ,
• et qui a une bonne résistance à l’échec pour faire face aux embûches des premiers pas.

1.2.2 / Montrez que vous êtes familier de l’industrie / du secteur, et que l’équipe est engagée dans l’affaire

Pour démontrer que le management est capable de mettre en oeuvre le business plan, il va falloir faire ressortir que  l’équipe est familière avec le secteur  :

• Parlez de leur formation,
• de leurs expériences professionnelles passées,
• de leurs domaines d’excellence,
• des résultats qu’ils ont obtenus,
• des projets qu’ils ont conduits…

Si l’investisseur pense que votre équipe n’est pas assez armée pour votre projet, toutes les autres sections de votre business plan ne valent pas grand chose…

Au delà des CV de chaque membre de votre équipe, votre business plan doit présenter brièvement les motivations de chacun dans ce projet.

Tout succès de groupe commence par le partage d’un « objectif commun ». Faites bien ressortir ce qui vous unit.

De la même manière, il faudra que votre business plan démontre que vous êtes engagés -financièrement et professionnellement- dans votre projet. Les investisseurs n’aiment pas prendre le risque tout seuls, et ils ne sont pas prêts à s’appuyer sur un entrepreneur qui ne ferait que « jouer avec leur argent ».

Portez un soin tout particulier à cette section du business plan: des idées, ils en émergent des millions chaque jour … Ce qui compte c’est la nature et la qualité de leur mise en oeuvre !

Être enthousiaste et motivé à la création de son entreprise , c’est bien. Mais un investisseur souhaite également voir dans votre business plan que l’équipe est pragmatique .

Votre vision doit être objective et réaliste concernant vos chances de succès.

Vous devez aussi anticiper les obstacles à venir. Il est hors de question pour votre investisseur d’aller plus loin si il perçoit dans votre business plan une équipe managériale qui va se planter dès le premier « piège à con »…

1.2.3 / Détaillez votre plan RH dans votre business plan

Pensez aussi à  expliciter votre plan de recrutement  :

• combien de personnes  comptez vous recruter?
• quelles seront  leurs missions  dans votre projet?
• quels seront  leurs profils ?
• quels seront  leurs qualités?
• en quoi cela va solidifier votre business model?

Pour vous faire confiance, l’investisseur à besoin de comprendre qui d’autres -hormis votre équipe actuelle- à besoin d’être mis à contribution sur votre projet.

1.3.1 / « Alors, c’est l’affaire du siècle ou quoi? » : la taille et le dynamisme du marché

Cette section du business plan doit débuter en indiquant si le marché est important et en croissance.

C’est en effet l’étude de marché est un critère déterminant pour un investisseur qui cherche des business rapidement générateurs de cash.

C’est aussi un gage d’opportunité. Si le marché est important et qu’il le devient toujours plus chaque année, alors l’entrepreneur aura plus de chance de réussir.

Soyez précis, et avancez des éléments quantitatifs pour prouver vos propos. Bien souvent, l’erreur de base est de sur-estimer son marché, ou de viser un marché important, mais que l’on ne pourra jamais atteindre.

A quoi bon mentionner que le marché mondial de la tomate est de 100 Milliards€ si vous produisez seulement quelques plants dans votre jardin?

1.3.2 / Quel est votre modèle économique ? Comment faites-vous de l’argent ?

Comment créez vous de la richesse .

A la lecture de certains business plans, l’investisseur peut avoir l’impression que l’opportunité qui lui est présentée est plus un « produit » qu’un business pérenne. Vous présenterez donc clairement votre business model .

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise : sa manière de créer de la richesse.

• En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
• auprès de quels clients,
• dans quel but,
• de quelle manière (qui fera quoi),
• et pour quel bénéfice.

Qui sont vos clients ?

Dans cette section, insistez bien sur « qui » est votre client payeur.

• Démontrez que votre produit / service leur solutionne un problème important, pour lequel des clients sont prêts à payer.
• Démontrez que vous les connaissez bien, en détaillant notamment les circuits de distribution et les processus de décision qui mènent vos prospects à l’achat.
• Montrez dans votre business plan que votre produit / service est attendu par le marché. Le plus efficace reste encore les pré-commandes fermes de plusieurs clients qui appartiennent à votre segment cible.

Avez-vous un avantage concurrentiel fort ?

La pérennité de votre affaire intéressera aussi l’investisseur. Décrivez bien sur quel avantage compétitif soutenable vous comptez appuyer votre développement.

L’investisseur se frottera les mains d’avance s’il découvre que vous possédez une ressource rare, de valeur, non imitable et difficilement substituable.

Il vous faudra aussi démontrer ce que votre entreprise fait de mieux que des concurrents  qui remplissent la même niche.Vous aborderez :

• la façon dont vous envisagez  la commercialisation  de votre produit,
• comment vous allez  le produire ,
• votre  politique de prix
• et enfin votre  stratégie de croissance

1.3.3 / Comment envisagez-vous votre croissance ?

Ce qui intéressera tout particulièrement l’investisseur dans votre business model, c’est de connaître son potentiel et sa rapidité de croissance.

Le modèle économique que vous présentez dans le business plan doit permettre de déployer l’envergure de l’activité : croissance à l’international, applications du produit nombreuses, industrialisation réalisable…

C’est pourquoi vous devez tâcher dans votre business plan démontrer qu’à une échelle plus large, vous pourrez atteindre votre marché, et qu’il n’est pas trop coûteux ou trop compliqué de s’insérer dans la filière.

Pour ce qui relève de l’identification des pistes de croissance, la matrice de Ansoff cartographie les « principales » voie de croissance d’une entreprise.

Sans faire une application « théorique » de l’outil, donnez au moins les pistes de croissance que vous envisagez :

• vous imposer sur une niche de marché ? Cela est intéressant lorsque vous basez votre business sur une ressource rare, inimitable et qui n’est pas substituable.
• distribuer votre produit à l’international ? Voie « évidente » lorsque la duplication du modèle économique est faisable
• développer votre offre ? C’est un bon relais de croissance sur un marché très dynamique qui évolue vite
• vous diversifier dans un autre secteur ? Difficile en terme de mouvement stratégique, mais idéal lorsque vous tirez vos marges en contreparties de risques importants; on ne met pas tous ses oeufs dans le même panier…

1.4.1 / Articulez la logique de votre stratégie commerciale et de votre politique de prix

La réussite du lancement commercial de votre business est crucial. Même le meilleur produit / service au monde ne se vend pas tout seul :

• comment se fait-il connaître?
• comment est-il distribué au client?
• comment se fait-il une place dans la filière?

Pas de bonnes ou de mauvaises réponses… Juste un mécanisme commercial cohérent et réalisable, qui permet de capturer la valeur de votre business.

Expliquez également votre politique de prix, et les raisons qui vous ont poussé à l’adopter. Une bonne politique de prix sera:

• rémunératrice pour l’entreprise,
• adaptée au regard des coûts de revient
• et acceptable par la demande.

1.4.2 / Comment allez vous produire et industrialiser ?

Après avoir étayé votre stratégie de lancement commercial, n’oubliez pas d’ informer l’investisseur de la manière dont vous allez produire les vendus.

Comme vous aurez démontré plus haut que votre marché est important, détaillez dans votre business plan comment vous allez «industrialiser» et conquérir une part de marché significative, du moins qui permettra de générer assez de profits pour verser la rémunération attendue par l’actionnaire.

Attention à ne pas énoncer des parts de marché farfelues , comme par exemple « Je pense pouvoir conquérir 10% du marché »… Vous risquez de perdre toute crédibilité !

1.4.3 / Quels sont les coûts (directs & indirects) de la relation client ?

Ce qui a de la valeur dans une entreprise, c’est souvent sont actif client . Il est donc important d’expliquer comment vous allez construire, conserver et cultiver le vôtre.

Comme tout le monde, l’investisseur n’aime pas les risques. Il souhaite connaître par avance combien il sera « coûteux » de gagner, servir et conserver un client. Quel est votre coût global d’acquisition client? de production? de support?

Pensez également à donner des indicateurs temporels dans la relation client :

• Combien de temps pour convaincre un nouveau client?
• Quel est le délai de règlement de vos clients?
• Combien de temps pour produire ?
• Combien de temps pour le garder ?
• Comment allez vous vous y prendre?
• Les clients sont-ils volatils , ou au contraire captifs ?

Sans ces informations, l’investisseur ne peut pas avoir une idée précise du risque lié à votre projet. Gardez en tête que les investisseurs cherchent des business qui dans l’idéal :

• achètent à bas prix,
• revendent avec une forte marge,
• collectent le cash rapidement
• décaissent tard

1.5.1 / « Quel est le contexte du business? » : Situez votre affaire dans un contexte économique global

Peignez les principaux traits de votre marché. Aucun business plan ne passe au travers de quelques chiffres macro-économiques :

• croissance du PIB,
• taux d’inflation,
• taux d’intérêts
• taux de change…

Donnez la possibilité à l’investisseur de situer votre business dans un environnement économique global.

C’est également la preuve pour l’investisseur que l’entrepreneur ne vit pas sur une « planète de bisounours ».

Votre business plan doit laisser transparaître que vous intégrez le fait:

• que les marchés sont turbulents,
• que les technologies changent,
• tout comme les attentes des clients.

Identifiez les principaux leviers de changements de votre marché, décrivez les tendances et anticipez.

Mettez l’accent sur les impacts que peuvent avoir des turbulences externes sur votre affaire. Montrez que vous saurez réagir si le contexte tourne soudainement en votre défaveur. Votre rédaction doit montrer que vous essayez d’anticiper et de vous préparer au futur.

Plutôt que de vendre « la photo » de votre idée à la date « T », vendez à l’investisseur la « vidéo » de votre réussite.

1.5.2 / L’analyse de la concurrence

Si vous avez eu cette idée de business, pourquoi personne ne l’a lancé auparavant? Ou bien l’offre est pléthorique et comment comptez vous prendre une position dominante?

Le business est comme les échecs; vous devez anticiper plusieurs coups à l’avance.

La réaction de la concurrence est souvent sous-estimée dans les business plan. Alors montrez que vous vous êtes donné les moyens d’anticiper, et que vous êtes prêt à livrer bataille.

• Qui sont vos concurrents aujourd’hui et demain?
• Quelles sont leurs moyens , leurs forces, leurs faiblesses?
• Quelle sera leur réaction avec votre entrée sur le marché?
• Comment réagirez vous?
• Qui risquerait d’exploiter juste après vous le même business?
• Avec qui allez-vous vous allier?

Pour dépeindre l’attractivité globale de votre secteur, appuyez votre analyse sur le Modèle de Porter.

1.6.1 / Rassurez sur la viabilité financière de votre projet

L’objectif de cette section est bien ici de  rassurer l’investisseur sur la viabilité de votre affaire . Au delà du traditionnel bilan et compte de résultats prévisionnels, ce qui intéresse vos financeurs, c’est de savoir :

• à  quel niveau de ventes  l’entreprise commence-t-elle à faire des bénéfices ?
• quand le cashflow  de votre affaire devient-il positif ?
• quelle est la  probabilité que vous atteignez la profitabilité  indiquée dans votre business plan

Dans cette partie vous commencerez par indiquer clairement le  montant du financement   que vous demandez et comment sera utilisé l’argent levé.

Il est bon aussi de prévoir  la stratégie de sortie  de l’investisseur pour le rassurer et de faire apparaître les  co-investisseurs.

1.6.2 / Evaluez le taux de rentabilité de votre affaire

Un indicateur important pour l’investisseur est le   Taux de Rentabilité Interne (TRI)  de votre business.

Grosso-modo, cet indicateur donne le taux actualisé de rémunération que vous proposez à un investisseur . Si c’est 3%, oubliez!

Cet indicateur TRI se calcul sur la base du cashflow net généré  par votre affaire. Autrement dit, votre business plan doit  souligner l’aspect « pompe à fric » de votre projet , en démontrant que le business model est capable de générer des flux de liquidités sonnantes & trébuchantes intéressantes.

Vous pouvez rajouter  2 graphiques qui en disent beaucoup  pour l’investisseur:

• l’évolution dans le temps du  cashflow
• la  probabilité d’atteindre le Taux de Rentabilité Interne (TRI) prévu   (provenant de vos prévisions hautes, moyennes et basses)

1.6.3 / Soignez votre analyse des risques, et proposez des solutions

Votre business plan doit renseigner l’investisseur sur ce qui peut se passer « bien », mais aussi ce qui peut se passer « mal ». Ne construisez pas votre business plan sur un seul et unique scénario, qui sera bien souvent trop optimiste.

Le bon business plan posera objectivement les risques auxquels doit faire face l’entrepreneur et proposera une solution solide.

Avoir pris conscience des risques est une chose, mais il faudra ensuite démontrer à l’investisseur qui lit votre business plan que votre équipe propose des solutions concrètes et réalisables pour pallier les risques de votre business.

1.7.1 / Sous estimer les investissements communication-marketing

En e-commerce, les entrepreneurs internet ont tendance à  surestimer l’effet buzz  (facebook, linkedin….).

Or, un business internet doit investir aussi et  le coût d’acquisition client sur le net n’est pas nul  :

• il y a l’investissement  temps à mettre pour se référencer naturellement  en investissant dans la rédaction de contenu et l’acquisition de backlinks;
• il y a les investissements  adwords  qui, en fonction des mots clés peuvent coûter très cher;
• les  campagnes de publicité ;
• l’ investissement dans la marque  pour donner confiance et lever les freins a l’achat;
• l’investissement dans  les places de marché .

1.7.2 / Sous estimer les investissements en salaires/prestations externes

Il est  parfois illusoire de vouloir tout gérer.  Mieux vaut passer son temps sur l’activité qui dégagera le plus de marges pour vous et externaliser les autres tâches.

1.7.2 / Sous estimer les coûts de développement

Certaines économies sont coûteuses!

Par exemple, vouloir  minimiser les coûts de construction d’un site  peut s’avérer sur le long terme plus cher….

Ne pas passer par un  avocat pour valider les statuts  peut finalement s’avérer très coûteux le jour où un souci apparaît…

Ne pas rédiger de  pacte d’associés  peut conduire la société dans le mur le jour où les associés sont en conflit…

1.7.3 / Mauvais calcul du temps d’adoption du produit

C’est un vrai risque, surtout si vous lancez un site e-commerce sur un secteur nouveau,  ne négligez pas l’inertie d’achat de vos clients.

1.7.4 / Un taux de conversion surestimé 

Souvent le taux de conversion est beaucoup trop élevé dans les business plan. Au pire il n’est pas justifié, au mieux il est indiqué que la moyenne française est de 1 ou 1.5% et que la start up appliquera le même taux. 

On a tendance à appliquer un taux moyen dès le début. C‘est une erreur.

La plupart du temps vous aurez un  taux de conversion nul ou très faible au démarrage  (les 6 premiers mois voire un an !). Il faut  anticiper cela pour éviter des problèmes de trésorerie. 

1.7.5 / Surestimer le nombre de visiteurs uniques

Personne ne vous connaît au démarrage. 

Souvenez-vous qu’il n’y a qu’une première page Google par mot clé. Dès lors, soit vous faites partie de 8-10 premiers liens soit vous êtes condamné à ne pas exister sur internet par ce biais.

La montée en trafic n’est pas linéaire mais suit plutôt des paliers.

1.7.6 / Ne pas anticiper la réaction des concurrents

La  croissance du CA est souvent plus faible que prévu  (ou celle des marges) car des sites concurrents vont forcément se créer sur la même période, il faut prévoir la riposte!

2.1.1 / L’étude de marché est un pilier de votre business plan

Une composante très importante de la  stratégie d’un business débutant ou confirmé est l’étude de marché . Faire une étude de marché bien menée permettra à l’entreprise de  prendre de meilleures décisions .

Il n’existe pas de projet viable sans étude préalable du marché sur lequel on souhaite s’implanter.

Il faudra donc s’intéresser à votre marché cible.

• L’offre correspond-elle à un marché existant ?
• Quelle est la taille du marché ? Combien de parts de marché puis-je raisonnablement conquérir?
• Quelle est la moyenne du cycle de vie des produits?

En omettant de tester votre concept au préalable, vous multipliez les risques d’échec. A moins d’être très chanceux, il est indispensable de recourir à une étude de marché complète avant de s’engager dans la définition d’une stratégie d’entreprise .

Le frein le plus fréquent reste le budget qu’il est nécessaire d’allouer pour ce type de démarche. Avec un minimum de bon sens et de débrouillardise, réaliser une étude de marché ne coûte au plus que quelques euros. Il vous suffit de suivre les techniques détaillées dans les prochains paragraphes.

2.1.2 / Effectuer un benchmark concurrentiel

Lorsque l’on crée un concept innovant, on peut être certain de voir « débarquer » la concurrence après la mise sur le marché. Idem lorsque l’on arrive sur un marché existant, les compétiteurs risquent d’organiser une riposte…

Il convient d’appréhender ces risques concurrentiels de manière plus précise.

• Quelle est la dynamique concurrentielle ?
• La concurrence est-elle innovante ou a-t-elle les capacités à le devenir ?
• Comment va réagir la concurrence à une nouvelle entrée sur le marché ?
• Evaluer le leadership de la concurrence

Lorsque l’on souhaite lancer un concept, il est tout naturellement impératif de se faire une idée de sa concurrence. S’il existe quelques entreprises déjà positionnées sur un marché qui retient votre attention, ces sociétés se sont certainement déjà inspirées d’études publiques pour mener à bien leur projet.

Analyser ne serait-ce que la position des acteurs concurrentiels sur le marché, leurs stratégies et leurs résultats permet de se faire une idée de la situation et de revoir éventuellement ses ambitions mercantiles.

• si un marché hyper concurrentiel limite les intérêts d’une énième implantation,
• un marché non concurrentiel n’est pas nécessairement une bonne chose.
• La présence de quelques entreprises sur le même segment de marché rassure.

2.1.3 / Evaluez votre technologie

Si la concurrence est un élément déterminant à prendre compte lors de l’élaboration de votre proposition de valeur, la technologie va être un facteur crucial qui vous démarquera-ou pas- des compétiteurs actuels & potentiels de votre marché cible.

• Quelle est le degré de maturité de cette technologie ?
• Quel est son “time to market” ?
• Quels sont les risques techniques inhérents à cette technologie ?
• Quel est le risque de copie et/ou de substitution ?
• Peut-on la protéger ?
• Induit-elle un changement radical ou progressif ?

2.1.4 / S’appuyer sur des études récemment réalisées et des chiffres publiques

Avant de vous lancer, pas besoin de faire du neuromarketing ! Des milliers d’informations sont à portée de clics.

Jeter un coup d’œil aux études publiques laissées à disposition des entreprises doit être un réflexe. Ces études sont réalisées grâce à des moyens considérables et représentent une véritable mine d’or pour les jeunes entrepreneurs.

Il est nécessaire de suivre de près les enquêtes menées par l’Ifop, l’INSEE, Sofres ou Ipsos. Sachez aussi que des sites regroupent un mine d’or d’informations publiques comme Google Public Data , World CIA factbook ou Data Gouv .

2.1.5 / Réaliser un sondage efficace

Concernant les informations manquantes, les sondages restent le moyen le plus performant pour connaître les attentes de sa cible. L’émergence des sondages virtuels dans le cadre d’études de marché , comme le propose SurveyMonkey , est particulièrement intéressant pour les investisseurs.

Bon marché, ergonomique et efficace, les sondages via Internet sont facilement partageables, notamment par le biais des réseaux sociaux. Aussi, les internautes sont plus sensibles aux questionnaires diffusés sur le web que sur papier. Avant de lancer un sondage, il est – là encore – nécessaire de faire tester ses questions, à son entourage par exemple. Quoi qu’il en soit, il faut aller à l’essentiel et limiter le superflu.

Une fois toutes les informations recueillies et l’étude de marché achevée, la viabilité de votre projet et la pertinence de votre concept vous sembleront bien plus clairs.

On peut trouver de bons conseils comme ici dans cette présentation qui recommande :

• Pour les business « débutants », de faire des  enquêtes dématérialisées et sur les réseaux sociaux , publier des  tests  qu’on analysera ensuite, voire lancer des campagnes  Google Adwords .
• Pour les business « confirmés », de s’appuyer sur un  échantillon d’expériences utilisateurs  et de revoir les  personas  en fonction de ce qui a été directement observé dans le panel clients.

2.2.1 / Inspirez vous du lean startup : testez, itérez avant d’écrire quoi que ce soit

La philosophie Lean revient à  accepter de lancer ses projets petits et imparfaits tout en pensant grand.  Cette posture permet d’éviter le gaspillage car au final ce seront toujours vos clients qui auront raison.

Le Lean, c’est partir du principe que dans tout projet, l’ensemble des idées que l’on peut avoir tout au long de celui-ci, n’est qu’une suite d’hypothèses qu’il convient de valider en les confrontant au marché.

Le modèle Lean pointe du doigt que l’on ne peut pas connaître à l’avance le niveau de qualité attendu par l’utilisateur sur chacune des fonctionnalités et que par ailleurs leur choix s’avère souvent contre-intuitif pour le porteur du projet. L’entrepreneur Lean doit donc s’effacer le plus vite possible au profit de l’utilisateur final.

Dans ce modèle Lean, chaque produit, chaque fonctionnalité, chaque campagne marketing est compris comme une expérimentation pour parvenir à une validation des enseignements.

Cela signifie qu’il faut se contraindre à sortir une version 1 de la vision produit et la confronter à de potentiels utilisateurs puis mesurer les comportements générés. Recommencer avec une version 2, etc…

Les tests peuvent commencer dès le stade de concept en développant un MVP permettant des temps de développement courts, des itérations rapides et la prise en compte des avis clients.

2.2.2 / Il vous faut d’abord tester votre idée avant de faire un business plan

Posez-vous d’abord la question : quel est votre  réel objectif principal dans la réalisation de votre projet ? Pas par rapport à vous, mais  par rapport à vos futurs utilisateurs . Qu’est-ce qu’il leur manque actuellement que votre idée pourrait leur apporter ? Pour y répondre il va falloir tester, mais tester sans se ruiner!

Ce dont vous avez besoin, là tout de suite pour valider votre première hypothèse, c’est d’un  Produit Minimum Viable (MPV).

Un MPV c’est tout simplement un prototype, une version minimale de votre produit final  qui remplisse la fonction principale annoncée par la proposition de valeur .

Vous n’avez donc  pas besoin de TOUT ce que vous cherchez à mettre en place pour valider votre hypothèse.

2.2.3 / Avant de penser « business plan », pensez « Validation Board »

Vous avez des idées assez précises maintenant sur votre produit. Il va falloir valider ou invalider vos hypothèses avec  le moins de travail possible et un coût minimum.   Ou bien on se munit d’une pile de post-it ou le mieux est d’ utiliser un Validation Board   : c’est simple et efficace.

• On définit des hypothèses  sur le consommateur, son problème et la solution.
• On identifie toutes les  hypothèses sur lesquelles le concept de l’entreprise repose .
• On définit une expérience  pour les valider (ou les invalider) une par une.

Ce Validation Board est illustré par le cas de Trevor  : 

• Il voulait vendre des scooters et partait de l’hypothèse que les acheteurs de Vespa préféreraient un scooter électrique  importé de Chine, moins cher et plus écologique.
• Après quelques tests il s’aperçoit que les acheteurs de Vespa ne s’intéressent pas du tout à l’écologie! Il a alors proposé d’essayer un Vespa pour l’acheter, mais les gens n’aimaient pas l’image de vie renvoyée par le Vespa…
• Trevor a alors réalisé un dernier test pour valider l’idée. Il a mis en ligne une fausse page d’achat sur internet proposant d’essayer un Vespa pour 250 $/mois pendant 2 mois avec une option d’acheter le scooter à l’issu de l’essai. Résultat : 50 commandes en 2h!

Conclusion : on parle d’abord au client puis on écrit son Business Plan!

2.3.1 / Votre idée business (votre « proposition de valeur ») vaut-elle de l’or?

Toute création d’entreprise débute avec la définition d’une proposition de valeur.

• Quelle offre?
• Pour quelles utilisations?
• Pour quels clients?

Mais comment dès lors évaluer l’intérêt d’une proposition de valeur?

Une bonne idée de business est quelque chose de « simple ». C’est pourquoi votre proposition de valeur doit être comprise par n’importe quel individu de 15 ans ou plus.

Tout d’abord, il convient d’ identifier dans quelle mesure votre offre va réellement satisfaire les attentes de vos clients.

• Le delta de valeur perçu par le client est reconnu et significatif ?
• L’offre correspond-elle à un besoin ?

Puis on s’intéressera à votre marché cible.

• L’offre correspond-elle à un marché existant ?

Gardez en tête que plus votre offre aura des applications différentes (sur différents segments de marché), sur des marchés importants & dynamiques, plus vous aurez de probabilités de faire de votre idée une affaire rentable!

Enfin, vous évaluerez votre proposition de valeur en termes de risques et de coûts .

• Comment atteindre l’avantage concurrentiel (coût, volume, innovation) ?
• Mobilisation des canaux de distribution ?
• Quels sont les coûts de transfert induits ?
• Quelles sont les ressources mobilisables?
• Est-il simple de s’insérer dans la filière?

2.3.2 / Établissez le profil type de vos consommateurs

Pour valider la demande pour votre offre, il sera utile de   parler avec des clients potentiels  afin de confirmer l’idée que vous vous faites du problème qui les intéresse, les solutions qu’ils attendent, les produits/services qui leur conviendraient.

Vous pourrez alors définir votre client cible, votre persona: Le persona est un personnage virtuel qui refléte « le » consommateur que vous souhaitez cibler.

Pour cela posez-vous 3 questions essentielles :

• Qui doit être persuadé ? Cela vous permettra de construire des scénarios que va parcourir votre persona
• Quelles informations/arguments vont persuader efficacement cette personne ?
• Qu’est-ce qui sera de nature à renforcer sa confiance vis-à-vis de mon entreprise ?

Vous pourrez ainsi arriver à caractériser entre 3 et 7 profils de client représentatifs en vous appuyant sur les informations socio-démographiques du persona (age, statut, résidence…) et sa description.

Si vous souhaitez approfondir votre connaissance de vos clients, vous pouvez creuser plus loin en vous interrogeant sur :

• Leurs freins & motivations
• Leur processus d’achat
• Leurs définitions du risque
• Leurs habitudes & passions
• Leurs croyances
• Leurs qualités, défauts
• Leurs comportements, attitudes…

3.1.1 / Le business plan permet d’avoir une vision stratégique

En tant que porteur de projet, il est difficile d’avoir un regard objectif. L’image que vous avez de votre future entreprise peut vous cacher une partie de la réalité. Formaliser l’idée de votre startup dans un business plan vous aidera à  prendre du recul, tant sur vous que sur l’ensemble de votre projet.

Cependant le mot « business plan » fait peur à beaucoup d’entrepreneurs qui arrêtent souvent leurs projets à cette étape.

Mais il est important avant de se lancer dans la création d’une entreprise de  se préparer à l’ensemble des facteurs qui pourraient nuire à votre activité .

3.1.2 / Un business plan permet d’anticiper, et de garder un cap face « aux mini échecs » qui jonchent l’aventure entrepreneuriale

Loin de moi l’idée de faire le rabat-joie, mais  le business plan reste encore le document de référence , celui qui « fait foi » dans le monde de l’ entrepreneuriat. Or, un business plan bien conçu peut  mettre en lumière les pièges les plus évidents et les solutions pour les contourner  afin de ne pas se sentir constamment dans une « impasse ».

Un plan d’affaires donne  un but , une  trajectoire et est  porteur de sens  pour celui qui le fait vivre.

L’entrepreneur aura ainsi  une vision globale  sur tous les aspects du projet ainsi que sur  les points d’amélioration éventuels.

3.2.1 / Méthode agiles : l’exemple de SynOpp

Tout le monde ne se ressemble pas  et n’aborde pas la façon de formaliser ses idées de la même manière.

• Il y a des entrepreneurs qui manquent de compétence et/ou d’énergie et/ ou de structure et/ou d’autres raisons pour rédiger un business plan…
• Il y en a aussi qui pensent que leur idée est révolutionnaire et qu’elle se suffit à elle-même (grosse erreur!).

Le plan d’affaires  peut paraître un outil inadapté  face à un marché turbulent, changeant et imprévisible.

Certains vont  poser leurs idées avec des méthodes plus empiriques  pour se lancer dans la création de leur entreprise sans rédiger le « sacro saint » business plan. 

Par conséquent, on peut trouver des  méthodes « agiles »  s’appuyant sur l’intuition de l’entrepreneur telle que la méthode Synopp  venue du Canada et qui se veut l’anti business plan par excellence. Ci-dessous une courte présentation de la méthode SynOpp par ses créateurs, Claude Ananou et Alain Thériault, explique leurs arguments.

3.2.2 / Ces méthodes sont-elles un vrai substitut au traditionnel business plan ?

Est-il encore pertinent de réaliser un business plan ? Ma réponse est oui -malgré toutes les nouvelles méthodes agiles qui peuvent émerger sur la question- et voilà pourquoi :

Ces méthodes agiles s’appuient sur  l’énaction  qui est le fait de construire son apprentissage sur l’expérience empirique. Elle s’appuie avant tout sur l’intuition de l’entrepreneur.

Dans ce contexte, la méthode propose une logique d’action calée sur les principes même de l’agilité, avec des « sprints » continus de réflexion-décision-action. Elles peuvent être valables pour de petits business avec peu de salariés, des moyens précis et pas d’ambitions démesurées.

C’est une bonne manière de faire si l’entrepreneur débute seul, qu’il « se cherche », qu’il gagne ses premiers clients en ajustant son offre encore imparfaite… Mais c’est certainement une méthode plus délicate à appliquer si vous débutez -après votre étude de marché- avec des salariés, des moyens précis et des ambitions qui dépassent celle de la boutique de quartier.

Autrement dit, grandir en expérimentant, sans se définir de trajectoire précise, est possible à partir du moment où les décisions d’entreprises n’ont qu’un impact « limité ».

Rester maître de son budget, et faire varier les salaires, c’est possible quand on a un petit business… Moins lorsque l’on se lance dans un business industriel!

3.3.1 / A quel moment avez-vous besoin de financement (et d’un business plan) ?

Si vous n’avez encore jamais vendu une seule unité de votre produit, inutile de chercher l’entrée en bourse… Comme toute chose,  le financement de l’entreprise se fait de manière progressive .

• L’idée  : le fondateur est généralement le seul à financer le projet ;
• L’arrivée d’un co-fondateur  : cette étape permet de décupler les moyens de départs, mais le capital est divisé en deux, généralement à part égales ;
• Les amis et la famille  : le capital commence à se diviser davantage même si les deux entrepreneurs restent majoritaires dans le capital. Ils investissent pour un prix plutôt faible ;
• Tour d’amorçage  : l’arrivée de  business angels  dans le capital de la société ;
• Fonds d’investissement  : les capitaux risqueurs débarquent, les employés peuvent quant à eux accepter un salaire plus faible en contrepartie d’une participation ;
• Introduction en bourse  : l’entreprise est cotée sur le marché, le capital est ouvert à tous.

Votre business plan va vous être utile dès lors que vous aurez besoin de vous tourner vers des financeurs extérieurs au projet : cela peut-être des amis, des banques ou des investisseurs.

3.3.2 / Le plan d’affaires reste une étape obligée pour beaucoup de banques, d’investisseurs et de partenaires

Au cours de la création de votre entreprise vous aurez besoin de  séduire vos partenaires potentiels , c’est là que votre plan d’affaires entrera en jeu. Il est conçu pour présenter votre projet et sera un atout important au cours de vos différents rendez-vous.

Si vous avez besoin de financement, vous pouvez vous tourner vers différentes personnes:

• Les investisseurs et les entreprises à gros capitaux  peuvent financer des opportunités de business à croissance rapide.
• Le financement peut aussi venir d’ amis, de la famille et/ou de vos fonds personnels.
• Les  prêts bancaires  sont également une autre option.

Qui que ce soit qui vous avance l’argent, il voudra d’abord étudier un solide business plan! Le business plan est un document de référence  : aucun banquier, investisseur ou organisme ne donnera un sou à une personne qui n’a aucune prévision financière à montrer.

En effet, la rédaction d’un business plan les aidera à se plonger dans les chiffres, les projections et les calculs de trésorerie, ce qui vous permettra de  convaincre des financeurs.

Le plan d’affaires est  LE document indispensable  pour convaincre des tiers d’investir dans votre projet. Ils pourront ainsi juger de l’opportunité de vous  financer  et de vous faire  confiance  à travers l’image  renvoyée par votre business plan.

Sa rédaction permet de parler un  langage commun avec tous les acteurs de l’entrepreneuriat et ainsi de pouvoir communiquer efficacement sur votre projet . Si vous souhaitez trouver des fonds pour lancer votre projet , il sera souvent utile de formaliser votre projet avec un business plan, ne serait-ce que pour vous en servir comme  « outil de communication » .

3.3.3 / Le cas des levées de fond : gardez ces principes en tête

Vous avez lancé votre site ou votre start up et vous vous dites que vous aimeriez bien lever des fonds auprès de business angels ou de fonds d’investissement pour aller plus vite ?

Quelques principes sont primordiaux. Assurez vous de bien les inclure dans votre business plan :

• Avant d’aller vous présenter devant un groupe d’investisseurs, il faut d’abord être en mesure de  prouver ce que vous valez  et démontrer que vous êtes, ce que l’on appelle en anglais, des « achievers »  des   personnes capables d’atteindre leurs objectifs.
• Afin d’éviter toute perte de temps et de l’énergie, il est recommandé aux porteurs de projets de  prendre le temps d’identifier des fonds en adéquation avec leurs projets.
• Par la volonté de se montrer ambitieux, de nombreuses start up et sites e-commerce commettent l’erreur de  présenter des chiffres d’affaires trop élevés.  Pour obtenir des fonds, le réalisme et la crédibilité importent tout autant que l’ambition.
• Les investisseurs s’attendent à ce que votre  business plan dégage un réel besoin de financement qui soit cohérent, prouvé et clairement chiffré . Il faut  savoir justifier le montant de votre levée de fonds . Pourquoi 500 K au lieu de 400 K?

Faire une opération de levée de fonds demande aussi d’être prêt à 100%. Comment ?

• Une équipe partageant la vision de l’entreprise et le besoin de lever des fonds
• Un business plan clair, justifié et partagé par toute l’équipe
• Un executive summary efficace
• Un listing des fonds à contacter, sélectionner (et non un spamming de la terre entière) (ou des plateformes de crowdfunding à utiliser )
• Une préparation aux questions des investisseurs
• Un Pitch de 1 et 10 minutes maîtrisé
• Une capacité à travailler plus sur cette période (et oui, pendant que vous cherchez à lever… il faut tout de même que le business continue de tourner)
• Etre capable et préparé à encaisser des critiques sur son projet  et à essuyer des refus
• Une préparation juridique et financière minimum pour dialoguer, débattre et comprendre les investisseurs (pacte d’associés, valorisation, clauses, etc).

En complément des paragraphes ci-dessus, la courte vidéo qui suit vous donne les clés principales pour réussir à convaincre des investisseurs:

4.1.1 / Prévoyez une stratégie de sortie pour l’investisseur

Un investisseur n’a pas pour vocation à être actionnaire éternel de votre entreprise. Dès le départ, il voudra fixer les termes de sa sortie, qui se fera généralement après 3 ou 5 années d’exploitation.

Vous devez donc détailler comment vous allez lui faciliter la sortie :

• Par une introduction en bourse ?
• Par la vente de votre entreprise à un concurrent ?
• En lui rachetant ses parts?
• En comptant faire entrer de nouveaux investisseurs avec un 2ème tour de table ?

Votre business plan est le document « référence » qui décrit la mise en œuvre de votre projet, et c’est la base sur laquelle l’investisseur s’appuiera pour négocier ses conditions de sortie.

Pour savoir comment préparer votre stratégie de sortie, prenez connaissance de l’infographie qui suit.

4.1.2 / Rassurez un actionnaire potentiel avec des co-investisseurs

Ne vous faites pas de fausses idées; un investisseur n’est pas un homme qui vit dangereusement.

Il ne cherche pas aller en solo à contre courant des tendances. Ce n’est pas un individu non plus qui va parier sur le cheval qui a la moins bonne côte, pour le seul appât du gain. Si votre business plan fait apparaître l’ existence de co-investisseurs, privés ou publics, cela sera de nature à rassurer votre futur actionnaire.

D’autres personnes croient en votre projet et c’est important qu’il le sache. C’est aussi plus commode pour lui, qui saura ainsi à qui il peut revendre ses parts si les choses se passent moins bien que prévu.

4.1.3 / Indiquez dans votre business plan comment sera utilisé l’argent levé

Souvenez vous lorsque vous étiez enfant: « Papa, tu me donnes 5 frs? Pourquoi Faire? »

On aime toujours savoir à quoi sert notre argent. N’oubliez donc pas de mentionner dans votre business plan comment sera utilisé le financement .

Un bon vieux tableau emplois-ressources reste encore la meilleure présentation.

4.1.4 / Donnez les modalités d’entrées au capital

Votre business plan doit faire une proposition à l’investisseur.

Énoncez clairement le montant du financement que vous demandez, dès le résumé managérial.

N’oubliez pas non plus de mentionner combien de % du capital vous concéderez en retour.

Donnez également les modalités d’entrées:

• Allez vous faire une augmentation de capital? Pour avoir combien en capital social au final?
• Combien demandez vous d’injecter en compte courant d’associé?
• Proposez vous des obligations convertibles, qui permettraient à l’investisseur de prendre la main si jamais l’entreprise n’atteint pas ses objectifs de rentabilité?

4.2.1 / Construire un  pitch  impactant, qui donne envie d’en savoir plus

« Et vous? Vous faites quoi? »

Combien de fois avez vous entendu cette question au cours de votre vie professionnelle? Un nombre incalculable de fois je présume… C’est dans ces moments qu’ il faut « envoyer du gros »  !

• Quand notre interlocuteur nous offre l’opportunité de présenter avantageusement notre activité
• …… et qu’il nous accorde toute son attention pendant quelques instants.

C’est alors qu’il faut être prêt à faire un  « Elevator Speech » . Comment s’y préparer ?

Le concept du Pitch d’ascenseur  évoque l’idée

• qu’on rencontre parfois des personnes importantes…
• …dans un lieu où votre audience est disposée à vous écouter
• …pour une période de temps très courte  (60 à 120 sec)

Votre discours doit  « prendre aux tripes »,  maintenir l ‘attention de votre interlocuteur  et lui  faire comprendre votre but .

Il va donc falloir  préparer et répéter un discours condensé  , qui  accroche , qui est  impactant  tout en mettant  l’accent sur chaque point important de votre sujet. Voici les choses importantes :

• Paraître naturel dans son langage de tous les jours mais aussi dans son attitude corporelle
• Déclencher la curiosité de l’interlocuteur
• Parler surtout des bénéfices et des solutions que votre entreprise offre
• Le tout en 60 secondes, plus ou moins!

A NE PAS FAIRE

• Ne pas laisser son interlocuteur vous interrompre car bien des échanges peuvent être fructueux
• Ne parlez pas que de votre idée ou de votre entreprise, mais de ce que vous apportez
• Ne vous comportez pas comme si vous faisiez une vente ou une publicité
• Soyez très précis sur chaque point, pas de généralité
• N’en faites pas trop !

4.2.2 / A quoi doit ressembler le livrable final de votre  pitch ?

L’Elevator Speech est concis, bien préparé et compréhensible  aussi bien par un adolescent de 15 ans que par vos grand-parents. Pour être le plus efficace possible et laisser une impression « parfaite » à votre interlocuteur, pas de secret:  la préparation !

 Un pitch qui « tue » c’est un  pitch appris à la perfection, clair, simple, et passionné .

Pour cela il va falloir  structurer sérieusement votre pitch  :

• une introduction (15 sec) avec  votre nom et les 3 mots clés qui décrivent votre idée.
• Le  problème ou les besoins des clients (45 sec maximum)
• Votre vision  des solutions à apporter (45 sec maximum)
• Vos besoins  en argent, personnes, outils, technologie (15 sec)

Pour avoir l’attention et l’intérêt de votre auditoire, il faut en connaître les spécificités pour mieux adapter votre pitch. N’hésitez pas à  utiliser des images, une histoire, un exemple, une information   qui illustrera votre idée pour qu’elle soit plus tangible.

La présentation qui suit vous détaille comment, pas à pas, vous pouvez faire un elevator pitch impactant, réellement capable de défendre votre business plan.

On peut aussi résumer l’Elevator Pitch à succès  en 6 points :

• Une  accroche
• L’ explication du problème  à résoudre
• Votre solution
• Votre équipe
• Votre produit et le marché avec les clients, les avantages et les concurrents
• A la fin du pitch, demandez des cartes business et/ou des rencontres avec les investisseurs.

4.2.3 / De manière générale, respectez ces règles lorsque vous parlez de votre projet

De tout ce que j’ai développé ci-dessus, il en sort quelques règles générales et essentielles qui rendront votre pitch abordable et sympathique :

• Ce sont les passions qui connectent les gens . Ce que vous devez communiquer avant tout, ce sont les passions qui vous animent pour défendre votre projet.
• Assurez-vous de  personnaliser le tout début de votre pitch pour votre audience.  C’est un bon moyen de  « connecter » , mais c’est aussi une  marque de respect  pour le public.
• Rien de plus désagréable pour une large d’audience que d’avoir l’impression d’assister à un  sales pitch .  Quand vous intervenez en public, évitez l’auto-promotion  et ne faites pas la publicité de vos produits / services.
• En se basant sur le principe que  ce que vous dites ne compte que pour 10%  dans ce que l’audience retiendra, faites en sorte que le public passe un bon moment. Il sera alors  plus simple pour vous de délivrer et faire mémoriser les 3 idées clés de vos propos.

Entreprendre est un processus dynamique. Ce n’est pas une vente en « one shot », et vous devez anticiper pour convaincre un investisseur de vous suivre.

Il en va de même pour votre business plan, qui évolue parfois au gré du développement de votre entreprise.

Souvenez-vous qu’avant de faire un business plan et de vous adresser à un investisseur, prenez soin de débuter votre projet, le tester, récolter vos premières commandes…

Evitez « d’enjoliver » la réalité. Ce n’est pas parce que le business plan est un document de vente qu’il doit créer de fausses sur-espérances, qui seront jugées peu plausibles aux yeux d’un futur actionnaire. Le risque est inévitable, l’éviter à 100% est impossible. Ne comptez pas tromper votre investisseur.

Le business plan est votre plan tactique. Il doit donner à l’investisseur la vision globale de votre « process entrepreneurial » depuis l’émergence d’idée jusqu’à l’industrialisation.

Un business plan est un coup de pied au cul, un appel à l’action , un papier qui met en scène un entrepreneur responsable et pragmatique.

La réalité, c’est qu ‘il y’a autant de business plans que de projets… Et autant de projets que d’entrepreneurs.

Pour conclure ce guide, je vous laisse avec cette courte video qui résume les 10 règles d’or d’un bon business plan.

Un bon business plan répond aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

• Qui  sommes-nous ?
• A qui  vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
• Comment  vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
• Quels sont nos  besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

Le business plan est un document qui se compose souvent avec les sections suivantes :

• L’équipe entrepreneuriale
• L’opportunité
• La stratégie marketing & opérationnelle
• L’analyse du marché et de l’environnement
• Projections financières
• Analyse des risques

Il est judicieux de faire son business plan une fois que le marché a été étudié, l’idée business validée, et les clients bien définis. Le business plan devient quasiment « obligatoire » lorsque vous voulez travailler avec des partenaires extérieurs (ex: une banque pour demander un prêt).

3 réactions sur « Business plan : le guide ultime pour bien le faire, le préparer et le défendre [exemples inclus] »

Bonjour, Je vous remercie pour votre article qui illustre de manière claire les imperatifs que doit contenir un business plan pour faciliter diverses operations telle que la recherche de partenariat ou d’investisseur. Effectivement avoir un business plan procure beaucoup d’avantage en particuier la clarification des ojectifs et des etapes ainsi et en effet, une fois bien etabli, il permet d’avoir un suivi de l’evolution de lentreprise et faciliter ainsi son developement.

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Modèle de business plan

Si vous cherchez un moyen de mettre toutes les chances de votre côté, un modèle de business plan vous permettra de poser les bases de votre stratégie. Commencez en quelques clics avec le modèle de business plan gratuit d’Asana.

Inscrivez-vous pour utiliser ce modèle.

FONCTIONNALITÉS INTÉGRÉES

Recommended apps.

Vous débordez d’enthousiasme, car vous venez de trouver une idée commerciale lumineuse. Vous voulez vous lancer, mais vous n’avez pas de plan établi. Vous avez besoin d’un prêt pour lancer votre projet et la banque vous demande un business plan détaillé : pas de panique, nous sommes là pour vous aider.

Qu’est-ce qu’un modèle de business plan ?

Un modèle de business plan est un cadre vous permettant de concrétiser aisément vos idées dans un format structuré. Notre modèle gratuit de business plan vous explique comment créer une nouvelle entreprise de A à Z ou comment repenser votre structure actuelle pour l’adapter à un nouveau marché.

Quelles sont les composantes d’un modèle de business plan ?

Notre modèle de business plan permet de définir les objectifs qu’une organisation souhaite atteindre sous trois à cinq ans. En utilisant notre modèle, vous disposerez d’un document reprenant toutes les informations principales dont vous avez besoin pour compléter votre business plan, à savoir :

La description de l’entreprise : contient notamment la synthèse , l’énoncé de mission et de vision de votre entreprise, ainsi que la biographie de son fondateur.

Les produits et services : un aperçu global de ce que votre entreprise propose, y compris les produits ou services de base. Ce document peut également préciser vos méthodes de production, vos formules de tarification, voire même inclure des captures d’écran ou prototypes de votre produit.

Le plan marketing : la façon dont vous comptez commercialiser votre produit. Dans cette partie, vous pouvez ajouter des informations comme les résultats de votre analyse SWOT , de vos études de marché ciblées ou encore préciser le positionnement de la marque.

Le plan financier : des informations financières importantes comme les bilans, une analyse de rentabilité et vos projections de trésorerie.

Les informations sur la direction et l’organisation : quelques précisions sur les fondateurs de votre entreprise, l’équipe de direction et le conseil d’administration.

Comment utiliser un modèle de business plan ?

Rien de plus simple : commencez par créer un nouveau projet à l’aide de notre modèle gratuit. Ensuite, ajoutez les informations pertinentes et spécifiques à votre business plan dans les sections prédéfinies du modèle. Si vous souhaitez inclure d’autres éléments dans votre document, vous êtes libre d’ajouter des sections, des champs personnalisés ou des tâches supplémentaires pour adapter ce modèle à vos besoins.

Fonctionnalités intégrées

Objectifs : les objectifs Asana sont directement reliés au travail à réaliser pour les atteindre et aident les membres de l’équipe à comprendre ce qu’ils font. Le lien entre leur travail et les objectifs n’étant pas toujours aisé à établir, les collaborateurs doivent pouvoir visualiser en quoi leurs activités contribuent à la réussite de l’équipe et de l’entreprise, en temps réel. Ils pourront ainsi prendre de meilleures décisions, notamment en identifiant les projets qui soutiennent la stratégie de l’entreprise et en hiérarchisant les tâches dont les résultats sont mesurables.

Rapports : sur Asana, le reporting se traduit par la création de graphiques et diagrammes faciles à visualiser et à utiliser, qui regroupent toutes vos données de projet. En rendant compte de vos activités là où vous travaillez, vous évitez les tâches redondantes et les va-et-vient superflus entre applications. De plus, tout le travail de vos équipes étant réuni sur Asana, vous pouvez simplement extraire les données du projet ou de l’équipe qui vous intéresse pour suivre précisément ses évolutions, le tout au même endroit.

Jalons : les jalons représentent les étapes clés d’un projet. En fixant des jalons tout au long du projet, vous permettez aux membres d’équipe et aux parties prenantes de suivre (et célébrer !) l’avancement du travail au regard des objectifs.

Aperçu de projet : la source unique de référence de votre équipe pour regrouper les informations clés de votre projet et travailler en contexte. Rédigez une description et donnez le ton de votre future collaboration sur Asana. Ajoutez ensuite des ressources et informations de contexte, comme des détails de réunion, des canaux de communication ou des briefs de projet. Le tout, en un seul et même endroit.

Applications recommandées

Microsoft Teams : grâce à l’intégration Asana pour Microsoft Teams, vous pouvez trouver toutes les informations dont vous avez besoin, mais aussi relier vos conversations sur Teams à des éléments concrets sur Asana, le tout sans quitter Teams. En outre, vous pouvez créer, attribuer et afficher des tâches Asana pendant vos réunions Teams. Pas besoin d’ouvrir votre navigateur !

Slack : transformez vos idées, demandes de travail et autres actions sur Slack en tâches et commentaires faciles à suivre sur Asana. Une question à poser ou une action de suivi à enregistrer ? Quelques clics suffisent à créer une tâche Asana, avec un responsable et une échéance. Enregistrez les demandes et le travail à faire en toute simplicité pour éviter qu’ils ne se perdent sur Slack.

Google Workplace : le sélecteur de fichiers Google Workplace est intégré au volet des tâches d’Asana, vous permettant de joindre directement des fichiers aux tâches, en toute simplicité.

Gmail : avec l’intégration Asana pour Gmail, vous pouvez créer des tâches Asana directement depuis votre boîte de réception Gmail. Les tâches ainsi créées incluent automatiquement toutes les données liées à votre e-mail pour ne rien oublier. Vous rédigez un e-mail et avez besoin de vous référer à une tâche Asana ? Utilisez l’extension Asana pour Gmail et recherchez la tâche directement depuis votre boîte de réception Gmail, sans même avoir à ouvrir Asana.

Comment créer un modèle de business plan ? .css-i4fobf{-webkit-transition:-webkit-transform 200ms ease-in-out;transition:transform 200ms ease-in-out;-webkit-transform:rotateZ(0);-moz-transform:rotateZ(0);-ms-transform:rotateZ(0);transform:rotateZ(0);}

Ne perdez pas votre temps à créer un business plan de A à Z et commencez le processus avec le modèle gratuit d’Asana. Pour personnaliser davantage votre modèle, ajoutez-y des informations de base spécifiques à votre entreprise, comme votre modèle commercial, le nom de l’organisation, son adresse, l’énoncé de mission, la proposition de valeur ou le public cible. Ces quelques ajouts vous éviteront de repartir de zéro à chaque nouveau business plan.

Quels éléments inclure dans un modèle de business plan ?

Les modèles de business plan contiennent généralement cinq sections principales : une description de l’entreprise, les produits et services, un plan marketing, des informations de base sur la direction et l’organisation, et votre plan financier actuel.

Combien de pages mon business plan doit-il comporter ?

Autant que vous le souhaitez. Pour être plus précis, votre business plan doit contenir les réponses à des questions spécifiques sur la gestion de votre entreprise du point de vue d’un investisseur. L’objectif d’un business plan est d’exposer votre stratégie commerciale pour les trois à cinq prochaines années ; il doit donc comporter toutes les informations opérationnelles, financières et stratégiques clés.

Modèles associés

Modèle de plan d’action

Découvrez comment créer un modèle réutilisable sur Asana pour éliminer toute incertitude en matière de planification stratégique : la création de votre plan d’action devient un jeu d’enfants.

Stratégie marketing

Un modèle de stratégie marketing est un outil conçu pour aider votre équipe marketing à atteindre ses objectifs. Découvrez comment créer votre stratégie marketing avec Asana.

Analyse PESTEL

Un modèle d'analyse PESTEL aide à compiler des informations sur l'environnement externe qui affecte votre entreprise. Apprenez à anticiper les risques avec un modèle d'analyse PESTEL.

Modèle d’objectifs et résultats clés (OKR)

Découvrez comment créer un modèle OKR sur Asana pour standardiser le processus de définition d’objectifs.

Modèle d’analyse coût-avantage

Les modèles d’analyse coût-avantage numériques sont des outils très pratiques pour évaluer la viabilité d’un nouveau projet ou d’une idée. Découvrez comment créer le vôtre sur Asana en quelques étapes simples.

Modèle de business plan pour organisation à but non lucratif

Loin de s’obtenir d’un claquement de doigts, toute réussite repose sur une excellente planification. Tirez parti d’un modèle personnalisé de business plan pour vous consacrer pleinement aux initiatives clés de votre organisation à but non lucratif.

Plan d’urgence

Un modèle de plan d’urgence vous aidera à élaborer des stratégies bien définies pour protéger votre entreprise des risques potentiels. Découvrez comment Asana peut vous aider dans cette démarche.

Matrice de traçabilité des exigences

Un modèle de traçabilité des exigences est un outil qui vous permet d’organiser les exigences d’un projet de manière concise. Découvrez comment en créer un pour votre équipe.

Liste de réserves

Créer un modèle de liste de réserves en ligne aide votre équipe à rationaliser les toutes dernières étapes d’un projet. Suivez le guide !

Modèle de stratégie de commercialisation

Tirez parti d’Asana pour créer un modèle de stratégie de commercialisation en vue d’optimiser vos activités, de coordonner vos équipes et de mener à bien vos projets.

Modèle de clôture de projet

Lorsque vous concluez une initiative, il est important d’y mettre un point final. Créez un modèle de clôture de projet pour aider votre équipe à finaliser les derniers détails et à boucler ses projets en toute confiance.

Reporting projet

Visualisez la performance de votre projet et tenez votre équipe informée du travail accompli, ainsi que de la direction adoptée par votre projet.

Feuille de route produit

Et si vous pouviez créer, partager et mettre à jour votre feuille de route produit au même endroit ? Quoi de mieux pour que chacun soit sûr que vous avez les bonnes priorités ? Lancez-vous et planifiez votre feuille de route à l’aide de ce modèle.

Feuille de route de programme

Créez un modèle de feuille de route de programme et identifiez clairement la structure de chaque programme, son mode de fonctionnement et les perspectives à l’échelle de l’entreprise.

Modèle de plan d'action opérationnel

Découvrez comment un modèle de plan d’action opérationnel peut aider à optimiser votre planification opérationnelle et à atteindre les objectifs de votre entreprise.

Modèle de planification stratégique

Vous vous apprêtez à lancer un nouveau produit, à monter une équipe ou à créer une entreprise ? Utilisez un modèle de planification stratégique pour garder le cap sur vos objectifs et veiller au bon enchaînement des tâches.

Modèle de planification annuelle

Définissez des objectifs clairs et rationalisez votre processus de planification annuelle, afin que tous les services de votre entreprise soient sur la même longueur d’onde.

Modèle d’analyse concurrentielle

Plus vous en saurez sur vos concurrents, plus votre stratégie sera performante. Basés sur des données précises, les modèles d’analyse concurrentielle vous permettent de comparer vos activités, produits et fonctionnalités à ceux de vos concurrents.

Plan de gestion de crise

Votre équipe sait-elle comment réagir en cas de crise ? Gardez tous vos employés sur la même longueur d’onde à l’aide d’un modèle de plan de gestion de crise.

Modèle SIPOC

Utilisez votre modèle SIPOC pour vous assurer que les processus décrits dans vos diagrammes SIPOC sont cohérents et conformes à vos attentes.

Petite entreprise, grands objectifs

Élaborer sa stratégie d’entreprise peut être intimidant, mais Asana aide les entreprises de toutes tailles à suivre et à atteindre leurs objectifs. Profitez de notre essai gratuit pour découvrir comment.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comment faire un business plan ? Exemple de BP

Elément intrinsèque du dossier de création d'entreprise,  le business plan est le document de référence du créateur d'entreprise. Tout projet doit se doter de prévisionnels financiers, d'une étude de marché, d'un plan stratégique, d'une présentation détaillée de l'équipe... 

Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 04/04/2023

Ce plan d'affaires sera votre sésame pour obtenir de précieux financements auprès des banques.

Il sera également gage d'une certaine crédibilité lors de vos rencontres futures avec les différents interlocuteurs qui jalonneront l'avancée de votre projet de création d'entreprise.

Alors quelles sont les différentes parties de ce document ? Auprès de qui s'adresser pour se faire aider ? Quelle présentation adopter ?...

Voici des questions que vous devez certainement vous poser !

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons repéré pour vous différents modèles et exemples de business plans gratuits, consultables à partir de cette page ainsi que des conseils pratiques bien utiles pour construire un BP pertinent, cohérent et... efficace.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Ce document donne une vision synthétique du projet d'entreprise. Il constitue un support de présentation à destination des futurs partenaires. Il permet de comprendre la génèse de l’idée d'affaire , le mode de développement retenu, les moyens mobilisés pour atteindre les objectifs fixés et la planification des opérations de lancement. Il fournit en outre une indication précieuse sur les compétences du créateur d’entreprise, de ses associés  et de son équipe.

Pourquoi investir du temps dans la conception de ce document ?

Les premiers bénéficiaires sont le porteur du projet et son équipe. L’exercice les aide à mettre sur papier ce qu’ils ont en tête, à organiser les informations, vérifier que tous les associés partagent la même vision, relever les incohérences, rechercher les données manquantes… Bref : un superbe outil pour structurer son projet !

Autre utilité : obtenir des financements bancaires ou bien une levée de fonds auprès  d'investisseurs privés tels que business angels ou encore d'une société de capital investissement, à l’aide d’un document de présentation structuré et réfléchi.

Enfin, le business plan est pratique pour partager et échanger avec d’autres intervenants sur le projet  : expert comptable, conseiller CCI, etc.

Un business plan bien construit, pertinent et maîtrisé apporte une crédibilité indéniable.

A noter que ce document se révèle également fort précieux pour présenter la stratégie de développement d’une « business unit » . Il peut s’agir d’une filiale par exemple. Dans ce cas, le chapitre sur l’équipe est inutile. En revanche, la partie réservée à l’explicitation de la stratégie requiert alors un développement plus pointu.

Comment monter un business plan ?

Il existe maintes et maintes manières d’élaborer ce document. Vous trouverez des modèles et exemples en bas de cette page. Néanmoins, les exécutions de bonne facture comportent toujours les mêmes informations, même si elles sont organisées différemment :

Trame / exemple de business plan

Le créateur / l’équipe, le potentiel du marché, le modèle économique (business model).

Il s'agit du modèle de revenus choisi pour générer du profit et la proposition de valeur pour les clients .

Les états financiers

La mise en œuvre, limites du bp.

Les principales limites résident dans la difficulté d'établir des prévisions d’activité . La fiabilité des projections commerciales est un problème encore plus épineux quand le marché visé… n’existe pas. C’est le cas pour la majorité des entreprises innovantes et tout particulièrement des startups ( voir comment mettre en oeuvre le lean startup ? ).

Un business plan est une photographie à un moment donné. A ce titre, il se doit d’être remis régulièrement à jour pour intégrer toute nouvelle donnée portée à la connaissance de l’entrepreneur.

Attention également aux hypothèses trop optimistes ! Il convient de faire preuve de réalisme pour ne pas condamner le projet à la moindre difficulté rencontrée !

Faut-il utiliser un modèle de business plan gratuit ?

Internet regorge de modèles de business plan gratuits.  Ils peuvent comporter une seule page ou être beaucoup plus complets et prendre la forme d'un dossier conséquent. Dans certains cas, ils sont accompagnés d'une notice explicative bien fouillée.

Quoi qu'il en soit, il est légitime de se poser la question de la qualité de ces modèles mis gratuitement à disposition et de l'utilisation qu'il est possible d'en faire.

Comment vérifier la qualité des documents ?

Le premier point est de savoir quelle en est la source. Il faut sans hésiter privilégier les modèles mis à disposition par des institutions qui ont pignon sur rue : AFE (l’Agence France Entrepreneur), les clés de la banque (site édité par la Fédération Française Bancaire), etc. Il s'agit de documents rédigés par des professionnels.

Comment choisir ?

Après avoir téléchargé plusieurs modèles, il convient de les lire et de sélectionner celui qui est le plus parlant pour vous.

Vous ne rédigez pas un plan d'affaires, mais votre plan d'affaires.

Ce document, vous devez vous  l'approprier. Vous aller passer des heures dessus, le défendre auprès d’investisseurs... Il va vous servir de point de repère pour le lancement de votre entreprise, puis d'outil de pilotage de votre activité.

Un business plan ne se range pas une fois que le projet a démarré , mais au contraire, il sert à vérifier ses hypothèses et, le cas échéant, revoir ses objectifs. Rien n'est gravé dans le marbre, surtout en matière de prévisionnel et de création d'entreprise. Au vu de ces éléments, il est donc crucial de bien le maîtriser.

Il faut savoir aussi qu'un modèle ne collera pas forcément à 100% à votre besoin . Du fait  des particularités de votre métier ou des spécificités de votre projet. Rien ne vous empêche de personnaliser votre support en ajoutant des rubriques ou en modifiant certaines. D'où l'intérêt d'avoir parcouru plusieurs publications. Par exemple, si vous entreprenez en solo, la rubrique "équipe" sera pour vous inutile.

Que faire des autres modèles et publications sur le sujet ?

Il est bon également de lire les articles prodiguant des conseils. A moins que vous ne soyez un expert en rédaction de BP, il vous faut maîtriser toutes les ficelles de l'exercice. Et là, rien de telle que la lecture des écrits de ceux qui ont une expérience à partager. Cela représente pour vous l'acquisition d'un nouveau savoir-faire.

Vous avez sélectionné votre modèle, vous êtes prêts à travailler dessus. C'est maintenant que le plus dur commence : étude de marché, budget prévisionnel, stratégie...

Il va vous falloir jouer l'équilibriste car chaque partie de votre dossier correspond à un métier ! La solution optimum est de dégoter, via votre réseau, un expert de chaque domaine, qui sera apte à vous aider. Une autre solution est de se diriger vers une institution qui vous guidera vers les bons experts : CCI, Chambre des métiers, associations d'entrepreneurs...

Les ressources accessibles sur notre site

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Commentaires

Samuel 17 oct. 2021 à 14:17 (Il y a 3 année)

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape les éléments suivants : Une présentation de l’équipe Une présentation des produits et/ou services proposés Le Marché Le Modèle Économique La concurrence La Société ou l’Entreprise Plan d'action Prévisions financières Opportunité d’investissement etc ...

ADRIEN 9 oct. 2020 à 16:14 (Il y a 4 année)

Le business plan doit être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. pour concevoir votre business plan, il y a des étapes incontournables : Étape 1: rédiger l'exécutif summary Étape 2: présenter l’équipe fondatrice Étape 3: exposer les valeurs de son projet Étape 4: faire une étude de marché Étape 5: définir sa stratégie commerciale Étape 6: déterminer sa stratégie de communication Étape 7: établir son business model Étape 8: choisir la forme juridique de son entrepriseÉtape 9: trouver des financements Etape 10: plan de financement etc...

Celine Valentin - Coesia 3 juil. 2017 à 13:41 (Il y a 7 année)

Bonjour, Oui le business plan c'est de la méthode et des outils ! Ceci étant, c'est surtout la traduction avec des mots et des chiffres de tout un travail de réflexion et de maturation qui va permettre de le rendre cohérent et crédible ! Merci de tous vos conseils forts utiles !

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Le média de ceux qui réinventent l'entreprise

8 étapes pour réussir votre business plan… et bien vendre votre projet !

• Qu’est-ce qu’un business plan ?
• À quoi sert-il ?

Qui le rédige ?

• Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante
• Étape n° 2 : présentation des produits et des services
• Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle
• Étape n° 4 : environnement concurrentiel
• Étape n° 5 : modèle économique
• Étape n° 6 : plan marketing
• Étape n° 7 : financement
• Étape n° 8 : évaluation des risques
• Business plan : exemple concret

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Connaître son marché, entre étude et expérience, mettre à jour rapidement son modèle prévisionnel, trouver l’équilibre entre le risque et la rentabilité, donner plusieurs niveaux de lecture, anticiper différents aléas et prévoir plusieurs projections.

• Convaincre est à votre portée !

Lancer un projet entrepreneurial commence bien souvent par la création d’un business plan ou d’un plan d’affaires . Si vous portez un projet de création d’entreprise ou de reprise d’activité, vous avez sans doute entendu parler de l’importance capitale que revêt ce document.

De quoi s’agit-il exactement ? Loin d’être une contrainte, il est un prévisionnel explicitant la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de votre projet. Il vous permet d’en poser les jalons pour le présenter auprès d’ investisseurs ou de banques , mais aussi pour vous aider à vous projeter à titre individuel en tant que créatrice ou créateur d’entreprise .

À quoi répond un bon business plan et comment le réaliser ? Si construire un business plan ne s’improvise pas, avoir à l’esprit ses éléments structurants peut vous guider dans votre rédaction. Nous vous proposons une compréhension des enjeux de ce dossier, un exemple concret et les étapes à suivre pour donner des ailes à votre projet … et lui obtenir des financements !

Business Plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan, parfois appelé plan de développement , est un document d’entreprise étayant la stratégie et les implications financières de ce projet sur une durée de trois ans en règle générale. Il s’agit d’une histoire scénarisée de l’entreprise racontée sur trois années, chiffres et arguments à l’appui.

Il intervient lors de la troisième étape du lancement d’un projet après la création d’un produit ou d’un service à commercialiser, et la formalisation du modèle économique .

L’enjeu pour la·le porteur·se de projet est de stabiliser le modèle économique en amont pour construire à partir de ce dernier un business plan fiable. Le business plan, quant à lui, présente l’évolution de l’entreprise sur une période donnée au travers des ressources consommées et des revenus générés .

À quoi sert-il ?

Le business plan est avant tout conçu pour les personnes et les organisations tierces au projet. Il vise à expliciter, de manière structurée et argumentée , les différents aspects qui contribueront à le faire vivre, comme les actions commerciales, la stratégie marketing et les recrutements à prévoir.

Il est essentiel de connaître vos destinataires et ce qui les motivera à vous soutenir, afin d’identifier les éléments à avancer pour les convaincre : que l’entreprise soit apte à générer des bénéfices, que le prêt soit remboursé avec ses intérêts ou que les actions prennent de la valeur, par exemple.

Rédiger un business plan, c'est expliquer comment on va utiliser l'argent des autres pour le faire fructifier grâce aux affaires. 

Ces éléments sont présentés avec plusieurs niveaux de détails et chiffrés , dans le but de convaincre les banquiers, autres investisseurs ou associés potentiels d’accompagner le projet . Ces derniers doivent obtenir l’idée la plus juste possible de l’entreprise pour décider de la soutenir ou non.

Votre demande de financement va ainsi grandement dépendre de la solidité et de la qualité des informations fournies, et de la démonstration de votre capacité à maîtriser les clés de la gestion d’entreprise. De plus, la présentation du document elle-même en dit déjà long sur vous, donnant une image de rigueur, de créativité, d’ambition, de logique, etc.

En effet, comme au lancement de toute activité, lever des fonds est essentiel pour acquérir les ressources humaines, matérielles, financières et, le cas échéant, les moyens et lieux de production qui permettront son développement.

Dans le même temps, ce dossier aide l’entrepreneur·se à formaliser son projet et lui donne une ligne de conduite, à la manière d’un tableau de bord, afin de suivre sa progression et de garder le cap.

La personne qui porte le projet est indispensable dans la rédaction du business plan. Elle peut être aidée d’un·e expert·e , par exemple pour se voir expliquer des notions en gestion ou comptabilité, mais elle reste la personne qui détient la vision de son entreprise et la défendra donc le mieux.

Comment construire un business plan ?

Étape n° 1 : présentation de l’entreprise et de l’équipe dirigeante.

Commencez par vous présenter, en tant que fondateur·rice de l’entreprise, en détaillant votre expérience, vos compétences clés et votre connaissance métier en rapport au projet. Décrivez également l’entreprise et son secteur d’activité.

Présentez le problème ou le besoin rencontré par vos clients, puis démontrez comment vous allez y répondre de la manière la plus claire possible, en mettant en avant le bénéfice apporté par votre solution, ainsi que la vision que vous portez. C’est la raison d’être de l’entreprise qui doit être mise en avant.

Dans le même temps, faites le portrait des personnes qui soutiennent l’entreprise , aussi bien des opérationnels que des mentors et des investisseurs déjà présents

L’essentiel du succès d’une entreprise repose sur la capacité de l’équipe à exécuter un produit ou un service de la bonne manière. Présentez les qualifications de chacun, l’ expérience collective, et la complémentarité des individus, couvrant l’ensemble des compétences nécessaires.

Étape n° 2 : présentation des produits et des services

Le produit ou le service doit répondre au besoin existant exprimé par le marché. Il faut analyser la situation future de l’entreprise, présenter ses points forts et ses points faibles ainsi que les opportunités et les risques (matrice SWOT).

© e-marketing

Il arrive qu’un marché ne soit pas prêt pour un nouveau produit. Dans cette éventualité, définissez ce qui fera le succès de votre entreprise, et comment elle relèvera les défis qui pourront se présenter.

Étape n° 3 : état des lieux du marché et portrait de la clientèle

Démontrez qu’un marché existe et détaillez la situation actuelle en donnant le plus d’éléments possible : quelle est la taille du marché ? Quelle est sa croissance ? Qui sont les clients ciblés ?

Idéalement, segmentez votre clientèle et indiquez pour chaque groupe la part qu’il représente dans le chiffre d’affaires total. Avec les mêmes critères, décrivez également la situation à trois ans. Des études de marché pourront renforcer ces éléments.

Étape n° 4 : environnement concurrentiel

L’absence de concurrence n’est pas bon signe, tout comme une concurrence trop intense. Qui sont les concurrents sur le marché ? Quelles sont les barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants et comment allez-vous les franchir ?

Mettez l’accent sur vos atouts différenciants qui sont autant d’avantages concurrentiels.

Étape n° 5 : modèle économique

Le business model ou modèle économique est la manière de monétiser votre activité : que vendez-vous, à qui, et à quel prix ?

Il existe bien des modèles, mais assurez-vous d’opter pour le plus adapté. Le passage d’un business model à un autre, nommé « pivot », engendre une refonte quasi totale de votre business plan d’où l’importance de faire le bon choix de départ :

• D’où proviendra le chiffre d’affaires ?
• Quels sont les canaux de distribution ?
• Quelle est la stratégie prix (positionnement) ?
• Quelle est la stratégie commerciale  ?

Étape n° 6 : plan marketing

Une fois que vous avez étudié le marché et trouvé votre modèle économique, demandez-vous comment et où toucher votre cible. Vous pouvez vous appuyer sur les 4 P de Porter : Produit, Prix, Place, Promotion :

© ArchipelCM

Construisez la communication autour de votre produit en fonction d’un portrait de votre clientèle type, votre persona marketing. Vous pourrez ainsi définir :

• un plan d’action marketing (objectifs, campagnes à mener, canaux, budget, etc.),
• un plan de communication (objectifs, les cibles, messages, support, budget, etc.),
• des indicateurs pour suivre les retombées, etc.
• Comment définir votre personae en 6 étapes clés

Étape n° 7 : financement

Ce point est le plus pragmatique de tous. Si et seulement si les investisseurs sont convaincus du projet, alors ils prendront leur décision sur la base du volet financier.

Dans cette partie, vous vous adressez directement aux destinataires de votre business plan, en leur exposant les moyens financiers dont vous avez besoin, sur la base de votre planification financière. Vous y détaillez les capitaux nécessaires pour mettre en œuvre le projet, les montants et l’ utilisation des fonds .

Considérez cela comme la formulation d’une promesse : valorisez l’entreprise , en montrant les avantages que pourrait en retirer un partenaire financier, et les garanties que vous apportez pour le financement. Présentez les projections de dépenses et de revenus, la faisabilité, les aspects comptables, etc., tous les éléments qui viennent justifier la rentabilité financière de l’entreprise.

Il est important de réussir à prouver que vous serez un·e bon·ne gestionnaire des finances et de la trésorerie de votre entreprise sur des prévisions trimestrielles à trois ou cinq ans.

Toutefois, veillez à rester prudent·e dans les hypothèses avancées, et à ne pas faire de promesses à la légère : prenez soin de les détailler et de les argumenter.

Étape n° 8 : évaluation des risques

Bien évidemment, il est conseillé de rester dans la nuance : on peut raconter une histoire, tout en tenant compte d’un scénario qui pourrait s’avérer défavorable. Vous n’en perdrez pas votre force de conviction, au contraire !

On accordera toujours son attention à un entrepreneur réaliste, qui envisage différentes situations. L’entrepreneur·e averti·e identifie les risques, à quelles étapes du projet ils interviennent, et détermine les actions à mener pour y remédier.

Les incidences sur le plan de la trésorerie sont également envisagées, afin de présenter les moyens de la réussite.

Business plan : exemple concret

Voici la page de couverture de notre exemple de business plan  :

Nous vous proposons de vous servir de ce modèle de sommaire détaillé de business plan comme base, à adapter et à compléter selon les spécificités de votre projet. Dans le document à télécharger gratuitement ci-dessous, vous trouverez toutes les questions à vous poser pour chaque partie, afin de rassembler les informations dont vous avez besoin et d’avancer dans votre réflexion.

Une matrice sous Excel peut également vous servir pour appuyer le volet financier. Cette version chiffrée de votre business plan présente les projections sur trois ou cinq ans, selon le stade de développement votre projet et peut se répartir selon les thématiques suivantes : ventes, frais généraux, investissements, compte de résultat, etc.

Voici un exemple de plan de financement complété :

Si vous avez besoin d’un modèle de départ, vous pouvez télécharger gratuitement l’ensemble de notre modèle vierge sous Excel avec le modèle de sommaire détaillé de business plan :

Business Plan : 2 modèles gratuits à télécharger

Vous êtes paré·e pour aborder la rédaction avec une trame solide, qui vous servira à n’oublier aucune étape. L’ordre des parties n’est pas fixe et correspondra aux priorités de votre projet.

Conseils pour réussir son business plan

Aujourd’hui, tout le monde peut avoir accès aux mêmes ressources à un prix identique. De la même manière, les marchés sont beaucoup plus accessibles qu’auparavant rendant la localisation peu différenciante.

Dans ce contexte, l’atout le plus significatif dans la réussite d’un projet, c’est votre équipe . Les ressources humaines et les compétences peuvent parfois convaincre à eux seuls les banques et les investisseurs de votre capacité à exécuter le projet , quels que soient les aléas que vous allez rencontrer.

Une équipe est constituée de 2 groupes : les opérationnels et les conseillers . Voici pour chacun d’eux, les éléments à souligner.

Les opérationnels :

• les réussites individuelles passées,
• les expériences individuelles,
• les compétences individuelles,
• la complémentarité des compétences du groupe, toutes les compétences doivent être présentes pour exécuter le travail,
• la vision commune partagée par chacun et la motivation.

Les mentors:

• les réussites passées,
• les expériences dans le domaine de votre entreprise,
• la notoriété et les autres facteurs d’influence.

La lecture de votre business plan ne doit pas laisser paraître un doute sur la connaissance de votre marché :

• liste exhaustive des concurrents,
• potentiel du marché,
• espace dans le marché pour vous positionner,
• coûts de pénétration du marché (charges sociales, efforts marketing, immobilisations, etc.).

De nombreuses agences vous proposent leurs services pour interviewer vos futurs clients afin de collecter des données quantitatives et qualitatives. Ces données, une fois synthétisées, vous permettent de valider votre potentiel sur ce marché avant d’avoir fait votre première vente.

Cette manière d’approcher son marché est cependant exposée à des approximations et à un manque de réalisme . La meilleure manière de valider et connaître son marché est de proposer son produit/service à ses prospects. Si celui-ci est bien accepté, alors les investisseurs seront convaincus.

Le problème d’un Business Plan est qu’il est remis en question en permanence. Qu’il s’agisse d’un ajustement du produit, du business model, d’un recrutement supplémentaire ou d’un imprévu, l’intégralité du plan d’affaires sera à revoir. Il s’agit donc de prévoir dès le début ces possibilités pour éviter de présenter un document périmé . Voici quelques astuces :

• Datez vos documents figés (PDF, imprimés) ;
• Utilisez une solution en ligne pour présenter les chiffres comme Montpellier Business Plan (un outil méthodologique gratuit et complet) ou un tableur Google afin que les investisseurs accèdent aux données à jour ;
• Utilisez des outils de présentation également en ligne ;
• Prévoyez des formules dans votre tableur pour calculer les sommes, les marges, etc. afin de ne changer que les valeurs de départ.

Les business plans européens sont focalisés sur la projection financière à moyen ou à long terme, alors que les business plans américains et ceux des startups se focalisent sur la rentabilité et le risque . Les deux sont importants, mais la balance risque-rentabilité est la plus importante du fait des fortes incertitudes à moyen terme. Suivant que vous lanciez votre entreprise sur une technologie innovante ou pas, le curseur doit être ajusté.

De la même manière, les banques attendent un risque minimum alors que les investisseurs privés attendent généralement une forte rentabilité . Votre projet comme votre audience doivent décider pour vous de la manière de présenter ce point extrêmement critique dans la prise de décision des financeurs.

Un business plan se lit progressivement : ne visez pas l’exhaustivité des données financières, mais décomposez-le en donnant l’envie d’en savoir plus. Les niveaux de lecture vont permettre de s’adapter à ce que recherche le destinataire, qui voudra approfondir telle ou telle partie selon ses intérêts.

De manière générale, vous devez disposer de trois éléments :

• Une présentation  : un document simple et compréhensible, c’est-à-dire accessible aux non-initiés, à envoyer par email, et servant également de support lors de vos présentations orales et pitch.
• Un tableur présentant les perspectives d’évolution : ventes, chiffre d’affaires, charges, etc.
• le plan marketing (étude de marché, analyse de la concurrence, définition du persona, etc.),
• votre organisation (statuts, CV de l’équipe dirigeante, organigramme, copies des brevets et licences, etc.),
• la gestion vos finances (bilan d’ouverture, budget opérationnel, budget d’investissement, de trésorerie, etc.).

Les banques et les investisseurs vous confronteront à plusieurs hypothèses différentes pour éprouver la viabilité votre projet. Prenez les devants : proposez non pas un, mais trois plans de développement :

• le premier est dit raisonnable (c’est celui que vous espérez) ;
• le second est dit optimiste  : si tout se déroule bien, dans le meilleur des cas, vous obtiendrez ces résultats ;
• le dernier est «  challengé  » : en cas de difficultés, de lenteurs, d’imprévus « prévus », vous démontrez que vous ne mettrez qu’un peu plus de temps à atteindre la rentabilité.

Dans toutes vos propositions, travaillez votre argumentaire et demandez-vous si votre exposé est suffisamment clair.

Convaincre est à votre portée !

Le business plan est un outil très performant utilisé par la plupart des entrepreneurs et startupers pour se projeter à plusieurs mois malgré toutes les variables qui impactent quotidiennement le projet et son porteur.

Il est aussi un support pour convaincre les tiers au projet de le soutenir et le financer. Cependant, il est recommandé de ne pas y consacrer trop de temps , car c’est autant de ressources en moins allouées au projet. Choisissez les outils et méthodes en ligne qui simplifieront cet exercice.

Rappelez-vous que votre business plan doit réunir trois critères essentiels pour susciter l’intérêt des investisseurs, et donc convaincre :

• votre solution apporte-t-elle une réponse innovante à un besoin réel ?
• votre équipe est-elle qualitative ?
• l’importance du marché est-elle suffisante pour investir ?

Finalement, avancez les arguments déterminants qui montrent pourquoi votre projet d’entreprise a toutes les chances de réussir , avant de répondre à la question « comment y parvenir ? ».

Prêt·e à élaborer votre success story  ? Quelle histoire allez-vous raconter ?

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Note du document :

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Business Plan : 3 composantes clés (+ Trame et exemple)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

C'est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), C'est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire. 

Cet article vous propose les bonnes pratiques ainsi que les 3 composantes indispensables à connaitre. Nous vous proposons une trame à remplir.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le plan d'affaires représente un document officiel qui établit par écrit les projections de développement d'une entreprise :

• Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale, économique, technique et financière du projet. 
• Il contribue à la création d'une entreprise ( nouvelle activité ou projet interne).
• Il aide à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.

Le plan d'affaires se divise en trois grandes parties :

• Un résumé exécutif
• La présentation du projet et de sa stratégie
• Et la partie financière

Notez que le plan d'affaires ne présente pas uniquement des chiffres et des diagrammes, mais il expose notamment l'originalité et la viabilité d'un projet.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Ce document vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Exemple d'une trame à télécharger

Téléchargez ce modèle gratuit qui vous guidera, à travers un exemple, à construire votre plan d'affaires :

Télécharger ce modèle de plan d'affaires

Utilités et bénéfices d'un plan d'affaires

Voici les 4 principaux avantages :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, tous les éléments regroupés par l 'étude de marché , le  business model canvas , l'analyse stratégique ainsi que ceux issus lors de la réflexion sur le projet sont centralisés sur le plan d'affaires.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre plan d'affaire va vous servir à convaincre les investisseurs. 

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

C'est donc présent pour rassurer les banques. 

Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres. 

Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier.

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre plan d'affaires va essentiellement reposer sur le pitch . 

En effet, vous allez le pitcher à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire. 

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Il va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires :

Un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien… 

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Les 3 composantes du Business Plan

Dans un premier temps, il est judicieux de rédiger un résumé exécutif qui correspond à une synthèse offrant une idée globale sur le projet.  

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières, les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après comment bien le rédiger :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé de votre proposition, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante du document.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que votre document devrait être entre 10 et 20 pages.

Ainsi, les éléments qui le composent, devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

2.3 L’étude de marché

Notez que cette étude pourrait être simplement présentée en deux à cinq pages maximum.

Une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?  

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Apprenez à  faire l'étude de marché d'un projet en 4 étapes .

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier (+ Modèle)

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le document ne se résume pas au plan financier. 

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du plan présenté auparavant. 

Notez que ce plan financier pourrait être simplement présentée en quatre à huit pages maximum. Afin de garantir l'efficacité de votre plan d'affaires, il faut assurer la cohérence de votre plan financier avec les autres composantes.

Modèle de Plan Financier

Simplifiez vos prévisions financières et contrôlez vos coûts.

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire de différentes façons :

• En fonds propres
• En ouverture de capital
• Par des crédits auprès des banques
• Auprès de particuliers
• De vous-même, de partenaires
• D’autres entrepris
•  Par différentes aides et subventions

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan.

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie. 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir qu'il était utile en interne et un excellent outil de finalisation. 

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un plan d'affaires efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques. 

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

Les autres articles du dossier 

Pitcher son business plan : bonnes pratiques, comment faire un business model canvas (exemples + checklist), l’esprit entrepreneurial : comment le développer et quels obstacles à surmonter , stratégie de croissance : comment assurer la pérennité de l’entreprise, etude de faisabilité économique ou étude économique en 3 étapes (+ exemples), 10 astuces pour convaincre un investisseur du bien-fondé de votre projet, entrepreneurs et dirigeants : conseils digestes pour optimiser votre temps, réussir le lancement de votre entreprise : 5 erreurs à éviter.

merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

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Exemple de business plan pour le rédiger pas à pas

Nos exemples rédigés de business plan

L'executive summary du business plan, comment présenter un projet dans un business plan , comment faire une étude de marché pour un business plan , le modèle économique (business model), le statut juridique de la société, la partie financière du business plan.

Créez votre business plan gratuitement

Document essentiel pour créer votre entreprise, le business plan vous permet de poser des bases saines à votre projet. Mais la rédaction d'un business plan (ou « plan d'affaires ») peut faire peur ! Pour dépasser les blocages, nous vous avons concocté un guide pour vous aider à rédiger votre business plan avec des exemples clairs à chaque étape.

L'executive summary : exemple avec le food truck

Présentation du projet : exemple avec le salon de coiffure

L'étude de marché : exemple avec le bar à bière

Le statut juridique : exemple avec le graphiste

Les prévisions financières : exemple avec la boutique de vêtements vintage

Pour vous aider à créer votre projet, nous vous proposons des exemples de business plan :

Exemple de business plan pour un restaurant

Exemple de business plan pour un fast food

Exemple de business plan pour une boulangerie

Exemple de business plan pour un food truck

Exemple de business plan pour une agence de communication

Exemple de business plan pour un institut de beauté

Exemple de business plan pour un salon de coiffure

Comment faire son executive summary ?

L' executive summary est la première page de votre business plan.

Il s'agit d'un résumé de tout ce qu'il faut savoir sur votre projet. En clair, le créateur d'entreprise doit créer une sorte de teaser de son projet qui donne envie d'en savoir plus aux lecteurs .

L'idée est de rester synthétique et de donner les informations essentielles aux personnes intéressées par votre projet (investisseurs, banques…) qui n'ont pas forcément le temps de décortiquer tout votre business plan. Elles pourront ainsi en saisir les grandes idées sans avoir besoin de le lire en entier.

👉 L'executive summary doit contenir a minima :

Le problème identifié ;

La solution proposée ;

La demande sur le marché ;

Les atouts par rapport à la concurrence ;

La façon dont l'entreprise va gagner de l'argent ;

Le profil de l'entrepreneur et son équipe ;

Les résultats financiers escomptés ;

Les ressources dont il a besoin.

Exemple d'executive summary : le food-truck 🥗

Pierre veut ouvrir un restaurant. Voici les éléments qui doivent ressortir de son executive summary :

Il a identifié une demande de restauration rapide « saine » à emporter dans sa ville et peu d'offres répondent à cette demande ;

Il veut donc ouvrir un food-truck vendant des plats équilibrés comme des poke bowls ou des salades à composer soi-même ;

Le marché est en plein boom avec une demande grandissante des consommateurs pour ce type de nourriture, notamment les actifs urbains travaillant dans les bureaux près desquels il veut s'installer ;

Il se distingue ainsi des sempiternelles pizzas, sandwich et paninis caloriques de la concurrence ;

Son modèle économique est un modèle classique de vente de produits avec une marge intéressante. Il compte se faire connaître grâce à des flyers et des annonces dans les journaux locaux ;

Il peut compter sur son expérience car il a été manager dans la restauration rapide pendant 10 ans ;

Il espère atteindre les 120 000 € de chiffre d'affaires par an avec un panier moyen à 10 € par personne et 50 couverts par jour pour une ouverture 5 jours sur 7 ;

Il a besoin de 40 000 € pour acheter un camion tout équipé.

La présentation de son activité

La présentation du projet sert à montrer la force de votre projet en quelques mots : quelle est votre proposition de valeur ? Qu'est-ce qui rend votre projet unique ?

C'est à ce moment que vous devez détailler les produits ou services que vous envisagez de mettre en place.

Le salon de coiffure bio 💇‍♀️

Émilie souhaite ouvrir un salon de coiffure. Mais pas n'importe lequel : un salon de coiffure qui utilise uniquement des produits pour les cheveux naturels. Voilà une proposition de valeur unique !

Son projet répond à une vraie demande de la part des consommateurs et l'offre sur le marché est encore faible.

Elle pourra proposer comme service la coupe et la coloration des cheveux et vendre des produits aux clientes.

Vos valeurs et vos motivations

C'est le moment de raconter votre histoire ! N'hésitez pas à parler de vous et à expliquer pourquoi vous créez votre entreprise et quelles sont les valeurs qui vous animent.

Émilie peut mettre en avant son engagement pour l'environnement en utilisant des produits plus respectueux de la nature (moins de produits chimiques, moins de déchets grâce aux cosmétiques solides…).

Sa volonté est de devenir indépendante car elle a soif de liberté. Avec ce projet, elle concilie ses valeurs et son envie d'indépendance.

Votre profil et votre équipe

Présentez chaque membre de l'équipe en valorisant ses compétences et en montrant en quoi elles seront utiles dans la réussite du projet d'entreprise. Mettez en avant la complémentarité des compétences dans votre équipe.

Émilie a travaillé dans un salon de coiffure en tant que salariée pendant 7 ans. Elle possède un CAP coiffure.

Elle est épaulée dans son activité par son associée Laure qui a l'expérience de la création d'entreprise car elle a déjà monté un salon de coiffure.

Son mari travaille dans le marketing digital et possède de bonnes compétences en communication qui pourraient l'aider à se faire connaître à moindre coût.

L' étude de marché étudie le marché pour s'assurer du potentiel économique de votre idée d'entreprise. Elle vise à vérifier la faisabilité de votre projet en analysant des éléments concrets comme l'état du marché, l'offre et la demande, etc.

Quels sont les éléments d'une étude de marché ?

L'implantation de l'activité : L'étude du lieu d'implantation est cruciale pour que vous puissiez déterminer vos nombres de clients, vos prix, vos possibilités de recrutement et vos coûts de fonctionnement.

Le contexte du marché : Comprendre le contexte global du marché (taille, croissance, stabilité, obstacles à l'entrée) vous permet de trouver des opportunités et d'anticiper les difficultés potentielles.

Les tendances actuelles du secteur d'activité : L'analyse des tendances (changements technologiques, évolutions des habitudes et tendances de consommation ) vous aide à positionner votre entreprise.

Les clients potentiels : Identifier les besoins, les préférences et les habitudes d'achat des clients potentiels vous aide à concevoir une offre qui répond à leurs attentes.

Les concurrents : Comprendre les points forts et faibles des concurrents, leurs positionnements et stratégies vous permet de trouver des axes de différenciation.

La réglementation et les éventuelles contraintes : Prendre en compte la réglementation en vigueur et les contraintes spécifiques au secteur peut avoir un impact significatif sur votre activité, qu'il s'agisse de normes de sécurité, de licences nécessaires ou de régulations environnementales.

Exemple d'étude de marché : le bar à bière 🍺

L'implantation de l'activité :

Paul veut ouvrir un bar. Il a repéré un emplacement à fort potentiel pour son bar. Il s'agit d'un local en plein centre-ville d'une ville moyenne disposant d'une petite terrasse.

Le contexte du marché :

Même s'il sait que le secteur de la restauration a été impacté par la crise du coronavirus, il pense qu'il existe encore des opportunités pour faire du business. Et c'est le cas dans sa ville où il y a peu d'endroits sympas pour boire un verre.

Les tendances actuelles du secteur d'activité :

Il s'est documenté et s'est rendu compte que le concept du bar à thème faisait fureur en ce moment. Aussi, il pense ouvrir un bar à bières artisanales ou locales.

Les clients potentiels :

Sa clientèle se compose d'hommes et de femmes entre 25 et 45 ans.

Ses clients sont principalement des urbains. Ils sont curieux et recherchent souvent de nouveaux concepts qui changent un peu des bars habituels pour boire un verre après le travail. Ils apprécient la gastronomie et sont sensibles au fait de proposer des produits locaux.

Les concurrents :

Les concurrents directs de Paul sont les bars se situant dans la même ville que lui. Dans sa ville, on trouve 2 bars à bières classiques qui pourraient lui faire de l'ombre.

Ses concurrents indirects sont les autres bars qui proposent tous les alcools. D'ailleurs, il a identifié une difficulté : se faire connaître et attirer les clients dans un nouvel endroit. Mais il a aussi des solutions : organiser des concerts ou des soirées « blind test » qui pourraient faire venir de nouvelles personnes.

Comment construire son modèle économique ?

Le modèle économique ou « business model » de votre future entreprise est le cœur de votre business plan. Il décrit la manière dont votre entreprise va gagner de l'argent.

👉 Concrètement, il s'agit de répondre aux questions suivantes :

Qui sont vos clients et comment allez-vous les atteindre ?

Quels produits ou services allez-vous vendre ?

Quels sont les avantages de votre produit ou service par rapport à celui de vos concurrents ?

Avec quels moyens allez-vous créer votre produit ?

Quelles seront vos principales dépenses et vos principales ressources ?

Pour établir facilement votre modèle économique, vous pouvez utiliser la matrice du business model canvas , un modèle créé par Alexander Osterwalder. Elle comporte 9 éléments qui permettent de creuser le business model choisi :

Les clients ;

La relation client ;

Les canaux de distribution ;

Les revenus ;

Les ressources clés ;

Les activités clés ;

Les partenaires clés ;

La structure des coûts.

Pour simplifier encore les choses, sachez qu'il existe des grands types de business model. Le plus connu et le plus classique est celui de la vente de produits. Mais il en existe bien d'autres !

Exemple de modèle économique : le logiciel de comptabilité 🖥

Guillaume a créé un logiciel de comptabilité. Il souhaite valider son modèle économique grâce au business model canvas :

L'offre : Guillaume propose un logiciel de comptabilité très simple à utiliser avec un support client réactif à petit prix ;

Les clients : il cible les petites entreprises et les indépendants. Ses potentiels clients n'ont pas de connaissance particulière en matière de comptabilité. Ils ne veulent pas ou ne peuvent pas se payer les services d'un expert-comptable. Ils cherchent donc une solution facile à prendre en main pour faire leur comptabilité eux-mêmes ;

La relation client : Guillaume pense mettre l'accent sur une assistance personnalisée auprès de chaque client. Il communiquera également avec ses clients avec des e-mails réguliers ;

Les canaux de distribution : il distribuera son logiciel grâce à des commerciaux qui démarcheront les entreprises sur le terrain. Il mettra aussi en place un blog pour travailler son référencement naturel dans les moteurs de recherche et se positionner sur des requêtes clés. Il pense aussi proposer à des personnes intéressées de tester gratuitement le logiciel pour obtenir des premiers retours ;

Les ressources clés : les moyens indispensables pour mener à bien son projet sont notamment le code source du logiciel, un site internet, un service client, une équipe de développeurs, etc. ;

Les activités clés : il faudra principalement concevoir et développer le logiciel puis le distribuer ;

Les partenaires clés : pour faire évoluer et améliorer son offre, il pourra s'appuyer sur des experts informatiques mais aussi sur une agence de marketing et de communication ;

Les revenus : l'entreprise se rémunérera grâce à un système d'abonnement mensuel ou annuel au logiciel ;

La structure des coûts : les coûts indispensables au fonctionnement de son activité sont les salaires, les assurances, le loyer du local, les coûts de communication…

On aborde une partie un peu rébarbative mais non moins essentielle du business plan : la forme juridique de votre future entreprise.

Comment choisir son statut juridique ?

👉 Si vous êtes seul aux commandes, vous pouvez créer :

Une entreprise individuelle (EI) ou une EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée) ;

Une société unipersonnelle : une EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou une SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle).

👉 Si vous êtes plusieurs à créer votre entreprise, vous pouvez choisir :

Une SAS (société par actions simplifiée) ;

Une SA (société anonyme) ;

Une SARL (société à responsabilité limitée) ;

Une SNC (société en nom collectif).

Ce sont les formes juridiques les plus fréquentes. Chaque structure juridique possède ses avantages et ses inconvénients. Le choix entre l'une ou l'autre est capital car il influe sur votre régime social et fiscal. Le choix doit être fait en fonction de votre profil mais aussi de vos envies.

Autrement dit, un mauvais choix de structure juridique peut plomber le développement de votre société. Creusez le sujet pour pouvoir justifier votre choix dans votre business plan. N'hésitez pas à vous faire conseiller par un professionnel du droit si vous ne savez pas comment choisir.

Exemple de statut juridique pour un graphiste 👨‍💻

Thomas est graphiste. Il souhaite une structure facile à gérer au quotidien sans trop de formalités administratives. Il peut adopter l'entreprise individuelle avec ou sans option pour le régime de la micro-entreprise.

Pauline est peintre en bâtiment. Elle veut avant tout une structure qui limite sa responsabilité personnelle. Elle peut opter pour l'EURL ou la SASU.

Loïc a ouvert un restaurant avec son associé. Ils envisagent d'embaucher des salariés. Ils souhaitent éviter de payer trop de cotisations sociales. Ils peuvent se tourner vers une SARL .

Cette partie du business plan a vocation à étayer votre projet avec des prévisions financières chiffrées afin de s'assurer de la rentabilité et de la viabilité de votre projet de création d'entreprise.

Elle comporte a minima 5 grandes parties :

Le bilan prévisionnel ;

Le compte de résultat ;

Le plan de trésorerie ;

Le plan de financement ;

Le seuil de rentabilité.

👋 Pour vous simplifier la vie avec cette partie plutôt technique, n'hésitez pas à utiliser notre modèle de business plan PDF qui vous aidera à remplir vos tableaux financiers.

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel présente l'actif (ce que possède l'entreprise) et le passif de l'entreprise (ses dettes) :

L'actif du bilan prévisionnel contient : les immobilisations, les créances clients prévisionnelles, les stocks prévisionnels, la trésorerie ;

Le passif du bilan prévisionnel contient : les capitaux propres injectés par les associés ou actionnaires, les provisions pour risques et charges, les dettes financières, les dettes fournisseurs, les dettes fiscales et sociales, l'éventuel découvert bancaire et les facilités de caisse.

En général, il est établi sur 3 années. Le but est de présenter un bilan prévisionnel équilibré où chaque élément de l'actif et du passif coïncide.

Exemple de bilan prévisionnel

Marie veut ouvrir un dépôt-vente de vêtements vintage. Elle démarre son projet seule et sans salarié. Elle a acheté un stock de vêtements pour environ 12 000 € qu'elle a financé grâce à un emprunt bancaire.

L'achat de son stock figure dans l'actif du bilan côté « stock prévisionnel ». Il figure également au passif dans la colonne « dettes financières ».

Le compte de résultat

Le compte de résultat permet de savoir si votre entreprise réalise du bénéfice ou pas.

👉 Il détaille :

Les charges de l'entreprise : ce sont toutes les dépenses prévisionnelles de l'entreprise. Parmi ces dépenses, on trouve : les charges externes (loyer, assurance, etc.), les charges de personnel (salaires…), les charges financières (emprunt…), les dotations aux amortissements (c'est-à-dire la perte de valeur d'un bien dans le temps), les impôts et taxes ;

Les produits de l'entreprise : ce sont toutes les recettes de l'entreprise dont la plus importante est le chiffre d'affaires prévisionnel. Ce dernier est une estimation du nombre de ventes que va faire l'entreprise.

Si votre chiffre d'affaires prévisionnel est supérieur à vos dépenses prévisionnelles, vous dégagez un bénéfice . À l'inverse, si le chiffre d'affaires prévisionnel est inférieur à vos charges, vous afficherez une perte .

Exemple de compte de résultat

Marie a prévu de vendre environ 500 vêtements par mois pour un prix moyen de 15 €. Son chiffre d'affaires prévisionnel mensuel est donc de 7 500 €, soit 90 000 € par an. Ce chiffre d'affaires doit couvrir ses charges pour que son activité soit bénéficiaire.

Parmi ses charges, on trouve entre autres la location du local, l'énergie, l'assurance, le prêt bancaire à rembourser, les achats de marchandises, les dépenses de communication pour se faire connaître et les impôts et taxes.

Finalement, l'activité de Marie dégage un bénéfice de 33 000 € par an.

Le plan de trésorerie

La trésorerie de l'entreprise représente tous les fonds immédiatement disponibles . Grâce à un plan trésorerie, vous pouvez savoir ce qu'il vous reste sur votre compte à la fin du mois.

C'est essentiel de prévoir une trésorerie suffisamment importante car vous évitez de vous retrouver avec une grosse sortie d'argent imprévue ! Plus votre entreprise se développe, plus elle a besoin d'une trésorerie pour anticiper ses dépenses.

👉 Le plan de trésorerie présente :

Les encaissements (les entrées d'argent de l'entreprise) ;

Les décaissements (les sorties d'argent).

Exemple de plan de trésorerie

Notre créatrice d'entreprise devra prévoir une trésorerie importante pour les premiers mois de son activité. Elle aura de nombreuses sorties d'argent mais encore peu de rentrées d'argent.

Au fil des mois, cette situation se stabilisera pour arriver à une situation de trésorerie saine. Pour cela, elle devra bien gérer ses dépenses en début d'activité.

Le plan de financement

Le plan de financement permet d'anticiper les besoins de financement de votre entreprise .

On distingue le plan de financement initial du plan de financement présentant les besoins à venir sur les 3 prochaines années .

👉 Le plan de financement reprend :

Les besoins de financement que l'entreprise doit financer à plus ou moins long terme : les différents investissements, les frais liés à la création d'entreprise, la trésorerie, etc. On y trouve aussi le besoin en fonds de roulement (BFR) : c'est l'argent dont vous avez besoin pour faire tourner votre activité le temps que vos clients vous payent. On le calcule avec la formule suivante : créances clients + stocks – dettes fournisseurs ;

Les ressources affectées à ses besoins de financement : les apports en capital social, les apports en compte courant d'associés (il s'agit d'un prêt accordé à la société par un associé), les emprunts mais aussi les éventuelles aides ou subventions.

Exemple de plan de financement

Marie a identifié plusieurs investissements de départ pour son magasin de vêtements : l'achat d'un stock, les frais liés à la création de la société et l'achat de petit matériel et fourniture. Elle doit également se constituer une trésorerie suffisante.

Parmi les ressources sur lesquelles notre porteur de projet peut compter, on trouve l'argent qu'il a apporté au capital social de son entreprise mais aussi l'emprunt souscrit à la banque.

On voit qu'il lui manque encore de l'argent pour financer son projet.

Le seuil de rentabilité

Il s'agit du montant minimal de chiffre d'affaires que l'entreprise doit réaliser pour couvrir ses besoins. Dès que vous dépassez ce montant, vous commencez à faire des bénéfices et à devenir rentable.

👉 Voici comment on calcule le seuil de rentabilité :

Additionnez toutes les charges fixes (c'est-à-dire les charges qui ne varient pas en fonction du volume de l'activité comme le loyer, l'assurance, etc.) et les charges variables de l'entreprise (les charges variant en fonction du volume de l'activité comme les achats de marchandises, les dépenses d'énergie…) ;

Calculez la marge sur coût variable : montant prévisionnel des ventes - charges variables ;

Calculez le taux de marge sur coûts variables : marge sur coût variable / chiffre d'affaires prévisionnel ;

Déterminez votre seuil de rentabilité : charges fixes / taux de marge sur coût variable.

Exemple de seuil de rentabilité

Il faut faire au minimum 30 120 € de chiffre d'affaires annuel pour être rentable.

Un autre exemple de tableaux financiers :

À vous de jouer pour remplir votre propre business plan 😉 ! Si tout n'est pas encore clair pour vous, n'hésitez pas à contacter nos experts pour leur poser vos questions.

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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Faire son business plan

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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• Restaurants
• Conseillers, consultants
• Cas pratiques

Réalisation du business plan : étapes et modèle

Le business plan  est un véritable acte de foi du créateur d’entreprise , il doit démontrer la solidité de son initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.  Nous illustrons pour vous un exemple de business plan , étape par étape. Suivez le guide !

Le business plan est le document de référence avant de créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d’avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C’est grâce à ce document qu’ils vont décider (ou non) d’aller plus loin avec vous. On se demande alors souvent comment faire un bon business plan.

Vous devez commencer à cerner l’importance capitale de ce document. De sa qualité, de son exhaustivité et de la qualité des informations qu’il contient, va dépendre le succès de votre demande de financement pour créer votre société … C’est pourquoi il est important de soigner autant que faire se peut, son business plan .

UN BUSINESS PLAN, POUR QUI ET POURQUOI ?

Un « business plan », parfois aussi appelé « plan d’affaires » en bon français, est un document de référence dont l’objectif est de présenter in extenso votre projet de création ou de reprise d’entreprise . Il s’agit d’expliquer, de la façon la plus pédagogique possible, le modèle économique de votre société, le type de produit proposé, votre stratégie à moyen et long terme ou encore vos sources de financement. En un mot, le business plan doit convaincre un observateur extérieur de la viabilité de votre projet, de l’adéquation de vos compétences et enfin de la réalité de votre motivation.

Le business plan n’est pas un outil marketing. Il n’est pas destiné à votre future clientèle et s’adresse en priorité aux interlocuteurs qui accepteront de vous suivre et de vous soutenir financièrement, c’est-à-dire essentiellement aux banques ou aux autres investisseurs (business angels, futurs associés…). L’exigence de lisibilité impose de vous limiter à un certain volume : au-delà de 15 ou 20 pages format A4, votre document perdra fortement en efficacité.

À QUOI DOIT SERVIR VOTRE BUSINESS PLAN ?

C’est la première question à laquelle vous devez répondre. Car un business plan peut servir à beaucoup de choses :

• Obtenir un financement ;
• Trouver un partenaire ;
• Solliciter un investisseur ;
• Vendre une entreprise ;

D’une part, en fonction de l’objectif visé, l’interlocuteur ne sera pas le même, mais en plus les objectifs des interlocuteurs sont différents en fonction de la nature de leur relation avec votre entreprise. Clairement, votre business plan ne devra pas mettre les mêmes choses en avant selon s’il est destiné à vendre votre entreprise ou à trouver un partenaire. Ce qui nous amène à la prochaine étape :

Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En fonction de l’objectif auquel est destiné le business plan , il ne sera pas adressé aux mêmes interlocuteurs. Reste maintenant à déterminer quels sont les freins et les moteurs de décision de votre interlocuteur.

Vous devez pour cela vous mettre à sa place, vous imprégner de sa logique. Par exemple, un fonds de capital-risque cherche avant tout la rentabilité, là où un « business angel » cherche à participer à une aventure certes rentable, mais qui le fait rêver ; une institution s’intéressera à la valeur apportée à la société là où un organisme d’aide à la création s’intéressera à l’adéquation homme/projet.

Quoi qu’il en soit, il est important de montrer, à travers son business plan , que l’interlocuteur a été choisi pour des raisons spécifiques et répondre à ses attentes spécifiques.

Construction d’un business plan : comment faire un business plan ?

La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que le projet d’entreprise est construit et viable.

L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants

• il existe un besoin fort non satisfait
• la solution envisagée répond à ce besoin et est suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat
• ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important
• cette activité générera un chiffre d’affaires important et sera rentable

L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent

• les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
• l’expérience et les contacts sur le marché
• la capacité à gérer une entreprise

L’entreprise aura une part de marché importante et durable

• les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés
• l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
• les concurrents sont pénalisés

Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan

Chaque projet étant unique, il n’existe pas de business plan modèle qui conviendrait à tous les projets. Néanmoins, il y a un certain nombre de chapitres et éléments à intégrer dans le document. Voici un exemple de business plan que vous pouvez suivre.

Une présentation de l’équipe

Une présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un résumé des CV. Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires.

Une présentation des produits et / ou services proposés

• À quels besoins répondent-ils ?
• Quelle est l’offre existante ?
• Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?
• Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
• Le marché est-il prêt ?
• Qui sont les clients ciblés ?
• Pourquoi l’entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant ?
• Démontrer l’existence d’un marché
• Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects
• Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients
• Zone géographique ciblée – Vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
• La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché
• Études de marché

Le Modèle Économique

Cette partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

• Les sources de revenus de l’entreprise;
• Les canaux de distribution;
• La politique de prix : prix de vente des produits ou services;
• La stratégie commerciale;

La concurrence

• Concurrents directs et indirects
• Barrières à l’entrée pour de nouveaux entrants
• Mise en valeur des avantages concurrentiels

La Société ou l’Entreprise

• Structure : forme juridique , date de création, début d’activité
• Capital, nature des apports
• Actionnaires

Nos correspondants locaux Petite-Entreprise.net sont spécialisés dans la création d’entreprise . Contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit ! Ils se feront un plaisir de vous accompagner et répondre à vos questions sur comment faire un bon business plan .

FAIRE UN BON BUSINESS PLAN : LES ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Si le fond compte, la forme aussi.

Eh oui : votre business plan doit être lu, compris et accepté par des tiers (investisseurs, banquiers, partenaires potentiels, etc.). Dès lors, sa forme doit être impeccable : pour donner une bonne image de vous et de votre projet, pour être compris rapidement, pour être convaincant.

Aussi, dans la forme, voici quelques points importants :

• La qualité de l’expression : quelques fautes sont acceptables, personne n’est parfait et un business plan se rédige dans une période clé de la création d’entreprise ; personne ne vous en tiendra rigueur. En revanche, des phrases qui ne veulent rien dire, des phrases de 10 lignes et des fautes à la pelle discréditeront considérablement votre projet ! Faites donc relire votre business plan par des proches ou des professionnels de l’écriture pour vous assurer de la qualité de l’expression.
• La longueur du business plan : un business plan ne doit pas excéder 20/30 pages. S’il est trop long, que vous vous laissez aller sur certains aspects peu intéressants pour votre investisseur, non seulement vous diluez son intérêt et risquez de perdre son adhésion, mais en plus vous donner l’image de quelqu’un qui est incapable de synthétiser, d’aller à l’essentiel !
• Un business plan trop technique : votre business plan s’adresse à des professionnels de la gestion d’entreprise, pas des techniciens ou des ingénieurs spécialisés dans les objets connectés ! Évitez donc de vous lancer dans de longues explications techniques sur la valeur ajoutée de votre projet. Soyez pédagogue et clair pour qu’un néophyte puisse vous comprendre. Là encore, pensez à faire relire par des proches.
• Les graphiques sans explications : c’est comme à l’école, un graphique ou un exemple doivent être explicités pour être compris et justifier leur place dans votre démonstration !

Bâcler l’étude de marché

L’étude de marché est au cœur de votre business plan , et pourtant, de trop nombreux créateurs d’entreprise la bâclent, voire l’évacuent. C’est tragique. Car c’est l’étude de marché qui, en grande partie, légitime la pertinence de votre projet ! On ne vous le dira donc jamais assez : peaufinez votre étude de marché, passez-y le plus de temps possible ; elle est la clé de votre business plan .

Bâcler le modèle économique

Le modèle économique (ou business model pour les amateurs d’anglicismes) est le deuxième point le plus important de votre business plan . C’est lui qui explique COMMENT vous allez gagner de l’argent. Qui fait quoi, pourquoi, comment, avec quelles retombées, etc. Voilà à quelles questions doit répondre la présentation de votre modèle économique. Un modèle économique bâclé/fantaisiste/pas clair/etc. n’aura qu’un seul effet : vous faire perdre votre financement…

Mal présenter son positionnement marketing

Dans la même logique, il est important d’expliquer comment vous allez vous insérer sur un marché. Éviter le coup classique : « le marché dans lequel je m’inscris représente X millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Je compte en capter au début juste un tout petit pourcentage, donc je vais réaliser X euros de CA la première année. » C’est évidemment absurde et, surtout, incomplet : vous n’expliquez pas COMMENT vous allez capter même ce tout petit pourcentage… Utilisez votre étude de marché, oui, mais pour construire une stratégie d’acquisition de parts de marché ! Pas pour élaborer des projections fantaisistes. Ce n’est qu’à ce prix que vous pourrez d’ailleurs élaborer des prévisions financières fiables, réalistes et compréhensibles.

Se rater sur la présentation de l’équipe

Passer rapidement sur l’équipe ou au contraire en faire des tonnes sur l’excellence de votre équipe relèvent du même genre d’erreur : oublier que les investisseurs regardent attentivement qui va participer au lancement de l’entreprise. Car cela détermine en grande partie sa réussite. Allez à l’essentiel, présentez objectivement, et toujours en rapport avec le projet, les compétences des membres de l’équipe. N’en faites pas trop, ni trop peu. Soyez une fois encore clair et pédagogue.

Oublier les concurrents

De nombreux créateurs d’entreprise pensent qu’il n’est pas nécessaire de présenter les concurrents, d’autres pensent que, de toute façon, leur projet est tellement mieux que les concurrents vont se faire étaler, d’autres enfin ont tout simplement oublié qu’ils allaient s’inscrire dans un marché… qui comporte des concurrents !

C’est une erreur colossale : un marché est composé d’acteurs, parmi lesquels les concurrents sont certainement les plus importants. Car c’est à eux, leurs stratégies, leurs réussites et leurs échecs que vous devrez faire face au quotidien en tant que chef d’entreprise. Vous devez donc montrer que vous les connaissez et que vous connaissez leurs forces et leurs faiblesses. In fine, cela doit vous permettre de développer une stratégie pour trouver votre place sur le marché.

Oublier les freins à votre développement

Dans la même logique, vous ne devez pas oublier que le développement d’une entreprise ne coule pas de source ! Vous allez rencontrer des freins (techniques, légaux, marketings, etc.). Vous devez au maximum les anticiper pour montrer au destinataire du business plan que vous savez comment réagir face à ces contraintes !

QUELS EXPERTS PEUVENT VOUS AIDER POUR LA RÉDACTION DE VOTRE BUSINESS PLAN ?

Faire son business plan avec les organismes d’accompagnement.

Il existe en France plusieurs types d’organismes qui peuvent vous accompagner dans la construction de votre business plan . Mais ils ne vous aideront pas à le faire, à proprement parler. En réalité, ils pourront surtout surveiller son avancement et vous faire des remarques au fur et à mesure.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour rôle d’aider au développement économique du bassin dans lequel elles sont implantées. Pour ce faire, plusieurs actions sont mises en œuvre, dont certaines qui visent justement à aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan. En premier lieu, bien évidemment, les formations. Toutes les CCI et CMA par exemple, proposent une formation, payante, à la réalisation de plans d’affaire . Vous pourrez y apprendre les rudiments pour faire votre business plan :

• La formalisation du business plan
• La réalisation du prévisionnel financier
• La réalisation du plan de trésorerie

Il est également possible qu’au cours de cette formation un logiciel de business plan vous soit fourni pour vous aider à le faire chez vous.

Par ailleurs, les chambres consulaires disposent de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise . Ils peuvent donc, régulièrement, vérifier votre business plan et vous guider pour l’améliorer, signaler les points flous ou erronés, etc.

Les associations d’accompagnement de créateurs

Il existe en France plusieurs associations qui peuvent vous aider dans votre projet de création d’entreprise . La plus connue étant le réseau Initiative France qui dispose d’antennes locales dans toute la France. Outre des prêts à taux zéro et d’éventuelles subventions (l’un et l’autre proposés sur dossier après une soutenance devant un comité d’experts), le réseau Initiative France peut vous proposer un accompagnement par un chef d’entreprise retraité qui saura vous guider essentiellement sur la partie marketing/commerciale et financière.

Les Correspondants Locaux Petite-Entreprise.net spécialisés dans la création d’entreprise peuvent également vous aider dans toutes les étapes de votre lancement, contactez-nous pour obtenir un rdv gratuit !

Faire son business plan avec un expert dédié

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan , de vous faire accompagner par un expert dédié. Les experts comptables par exemple mais aussi des « coaches » spécialisés sauront vous accompagner au quotidien pour réaliser votre business plan dans les règles de l’art. Par exemple, les Conseillers du réseau Rivalis (partenaires de Petite-Entreprise.net) ont l’habitude d’accompagner les créateurs d’entreprise dans le montage de leur projet.

L’avantage d’un expert par rapport à une chambre consulaire, c’est qu’il vous est dédié et qu’il s’investira beaucoup plus dans votre projet. En effet, le principe des organismes d’accompagnement, c’est de mettre à l’épreuve la motivation et le travail personnel du créateur. Là où un expert dédié est payé pour s’assurer que le travail sera fait convenablement. L’expert a tout intérêt à ce que votre business plan soit performant : il en va de son image de marque et de sa crédibilité !

Comment vous accompagne un expert dans la création de votre business plan ? Voici le témoignage d’un de nos clients :

FAIRE UN BUSINESS PLAN : QUELS SONT LES OUTILS EN LIGNE POUVANT M’AIDER ?

L’outil de l’apce.

Qui dit création d’entreprise en France dit bien évidemment APCE. L’organisme, public, visant à accompagner les porteurs de projets dans leurs démarche a mis à disposition des internautes un outil gratuit pour formaliser son business plan . Il suffit pour cela de se créer un compte sur le site de l’APCE et de se rendre sur Mon projet en ligne. Vous pourrez alors, en suivant les indications, monter votre business plan pas à pas . Le seul défaut de cet outil, c’est d’être basique et de vous obliger à tout remplir à la main. Mais c’est une excellente base s’il ne vous manque que la formalisation.

Montpellier Business Plan

Quasiment inconnu, cet outil de montage de business plan n’est pas réellement en ligne. En fait, il faut le télécharger et l’installer sur son poste… entièrement gratuitement. Créé par des étudiants pour l’agglomération de Montpellier, le logiciel est performant et permet de créer son business plan du début à la fin. Son gros défaut : le graphisme est assez rebutant et l’ergonomie moyenne. Mais il est très performant.

L’outil de l’agence de développement économique Limousin Expansion

L’agence de développement économique Limousin Expansion a eu la bonne idée de mettre également en ligne un outil pour vous aider à créer votre business plan. Le seul défaut de cet outil est qu’il est payant. En effet, le site propose d’acheter des modèles de business plans , rédigés par des experts, que vous pouvez ensuite utiliser en y apportant vos modifications.

Les outils en ligne de business plan

Mon-business-plan.com, ebusinessplan.com, plan2biz.com, liveplan.com, my2biz.com, etc. Les outils en ligne pour vous aider à élaborer votre business plan ne manquent pas. Chacun a ses forces et ses faiblesses, mais tous sont payants.

Leur grande force est essentiellement qu’ils sont ergonomiques et génèrent automatiquement des graphiques séduisants pour vos prévisionnels financiers.

Je m’assure d’avoir toutes les informations pour démarrer mon business plan

Plan d’action.

• Stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, objectifs chiffrés
• Plan de Recherche et Développement (R&D) : investissements et moyens nécessaires
• Production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires
• Marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients
• Plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente;
• Gestion des ressources humaines
• Plan de développement international

Prévisions financières

Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :

• Estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées
• Estimation des charges : en cohérence avec le plan d’action décrit précédemment
• Point mort : Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions ?
• Compte de résultat prévisionnel
• Bilan prévisionnel
• Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…;
• Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel)

Opportunité d’investissement

• Capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds
• Potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va réussir
• Retour sur investissement
• Scénarios de sortie envisagés

EXECUTIVE SUMMARY : UN EFFORT DE SYNTHÈSE INDISPENSABLE

Les banques et les grands investisseurs sont inondés au quotidien de dizaines de projets, et n’ont pas forcément le temps d’accorder toute l’attention voulue à votre propre dossier. C’est la raison pour laquelle tout bon modèle de business plan se doit de commencer par un « executive summary », c’est-à-dire une synthèse. En seulement une page (voire deux au maximum), il vous appartient de souligner les grandes lignes de votre projet avec suffisamment de précision pour donner au lecteur une idée exacte de votre société et des défis qu’elle s’apprête à relever. Il est recommandé de procéder à la rédaction de l’executive summary en tout dernier, de manière à avoir une vision claire.

N’hésitez pas à vous montrer créatif ! L’executive summary fournit au lecteur sa première impression, et il est vital que cette impression soit la bonne. De nombreuses start-up prennent le parti d’agrémenter le texte avec un maximum d’éléments graphiques, ou vont même jusqu’à transformer l’ensemble de la synthèse en une grande infographie agréable et colorée.

BUSINESS PLAN : CONCLUSION

Qu’est-ce qu’un bon business plan .

Un bon business plan est un document, détaillant l’identité, le potentiel et les objectifs d’une entreprise sur 3 à 5 ans, dans le but de convaincre la banque, ou un investisseur d’investir dans le projet.

Dans quels cas faire un business plan ?

Le business plan se fait à la création de l’entreprise , ou lors d’un grand changement dans la vie de la société, comme l’ouverture d’une filiale.

A quoi sert un business plan ?

Faire un business plan permet au chef d’entreprise de se projeter dans le temps. Il intègre le plus souvent un budget prévisionnel à 3 et 5 ans qui permet au dirigeant de suivre la partie financière de son projet et de valider sa pérennité.

Pour qui faire un business plan ?

Le business plan sert d’abord au chef d’entreprise pour l’éclairer sur la faisabilité de son projet. Il est aussi utile pour convaincre un investisseur ou une banque afin de financer le projet.

Que contient un business plan ?

Un business plan est un document de plusieurs pages contenant toutes les informations qui permettent de décrire le projet, son modèle économique et sa projection budgétaire dans le temps.

Comment présenter un business plan ?

Dans le business plan doivent figurer notamment : la présentation du projet, la description du produit/service, le modèle de vente ou de distribution, l’étude de marché et le plan d’action pour lancer et pérenniser le projet. Il comprend un prévisionnel sur 1 an, 3 et 5 ans et un plan de trésorerie sur 3 ans.

Qui le fait et à quel coût ?

Le prix d’un business plan réalisé par un professionnel extérieur (consultant, comptable, avocat d’affaires…) ou le dirigeant lui-même. Selon la complexité, et la taille de l’entreprise, il varie entre 1000 et 4000 euros.

Petite-Entreprise.net peut accompagner le porteur de projet à faire son business plan . Nous disposons d’un réseau de consultants compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir.

Petite-entreprise.net vous offre les premières pages d’un modèle de business plan gratuit à télécharger .

Nos experts vous font gagner du temps !

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Business plan gratuit : Exemples et modèle à télécharger (Excel + PDF)

Vous créez votre entreprise et vous souhaitez faire un business plan, Dans le monde entrepreneurial d’aujourd’hui, élaborer un business plan solide et réfléchi n’est pas seulement une étape recommandée ; c’est une nécessité. Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous vous lanciez pour la première fois dans l’aventure startup, un business plan clair et détaillé peut être le facteur décisif entre le succès et l’échec. Comprendre la structure, les objectifs et les stratégies de votre entreprise est crucial, et c’est là que nous intervenons. Nous sommes ravis de vous offrir des modèles et des exemples de business plan gratuits, à la fois en format Excel et PDF, à télécharger gratuitement , conçus pour répondre aux besoins et aux défis uniques des entreprises modernes. Ces ressources, disponibles sans frais, sont conçues pour vous guider à travers chaque étape de la rédaction de votre plan d’affaires, vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : transformer vos idées ambitieuses en réalités tangibles.

Besoin d’aide pour faire votre business plan ou votre prévisionnel ?

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Business plan gratuit : Définition et Objectif

Un business plan est un document stratégique essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Ce plan sert de feuille de route, détaillant la vision, les objectifs, et les stratégies d’une entreprise pour atteindre le succès. C’est un outil de communication crucial qui permet aux entrepreneurs de présenter leurs idées de manière structurée et convaincante, notamment aux investisseurs, partenaires, et autres parties prenantes.

Objectifs Clés d’un Business Plan :

Clarifier la Vision et la Stratégie :

Le business plan permet de définir clairement la vision de l’entreprise et la manière dont elle envisage d’atteindre ses objectifs. Cela inclut la mise en place d’une stratégie cohérente, l’identification des marchés cibles, et la planification des ressources nécessaires.

Attirer les Investissements :

Pour les startups et les entreprises cherchant à se développer, le business plan est souvent le premier point de contact avec des investisseurs potentiels. Un plan bien rédigé et convaincant peut faire la différence entre obtenir le financement nécessaire ou non.

Gestion et Planification :

Le business plan sert également de guide pour la gestion quotidienne de l’entreprise. Il aide à anticiper les défis, planifier les ressources, et suivre les progrès par rapport aux objectifs fixés.

Communication Interne et Externe :

En interne, il assure que tous les membres de l’équipe comprennent la direction et les objectifs de l’entreprise. Externement, il communique la mission et les stratégies de l’entreprise aux partenaires, fournisseurs, et clients.

En résumé, le business plan n’est pas seulement un document requis pour attirer des investissements, mais c’est un outil vital pour la planification et la gestion stratégique d’une entreprise. Il doit être considéré comme un document vivant, sujet à des révisions et des mises à jour au fur et à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Étapes pour Rédiger un Business Plan gratuit

Rédiger un business plan peut sembler une tâche ardue, mais en le décomposant en étapes gérables, ce processus devient beaucoup plus abordable. Voici les étapes clés pour créer un business plan efficace :

Étape 1 : Comprendre l’Objectif de Votre Plan 

Avant de commencer, définissez clairement l’objectif de votre business plan. S’agit-il de séduire des investisseurs, de guider votre équipe, ou de structurer votre stratégie de croissance ? Votre objectif guidera le ton et le contenu de votre plan.

Étape 2 : Recherche et Analyse

Commencez par une recherche approfondie. Comprenez votre marché, vos concurrents, votre public cible, et vos propres forces et faiblesses. Cette étape est cruciale pour fonder votre plan sur des données réelles et non sur des suppositions.

Étape 3 : Rédaction du Résumé Exécutif 

Bien que cette section soit placée en tête de votre business plan, il est souvent plus facile de la rédiger en dernier. Le résumé exécutif doit capturer l’essence de votre entreprise : votre mission, votre produit ou service, vos marchés cibles, et vos projections financières.

Étape 4 : Description de l’Entreprise 

Présentez votre entreprise en détail. Incluez votre histoire, structure, objectifs, vision, et les produits ou services que vous offrez. Cette section doit donner aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes et ce que vous faites.

Étape 5 : Analyse du Marché

Détaillez votre compréhension du marché. Qui sont vos clients cibles ? Quelle est la taille de votre marché ? Quelles sont les tendances actuelles ? Cette analyse doit prouver que vous comprenez bien l’environnement dans lequel vous opérez.

Étape 6 : Planification de l’Organisation et de la Gestion

Décrivez la structure organisationnelle de votre entreprise. Qui fait partie de l’équipe de direction ? Quelles sont leurs expériences et compétences ? Comment votre entreprise est-elle structurée ?

Étape 7 : Détails sur le Produit ou Service

Expliquez en détail vos produits ou services. Quels problèmes résolvent-ils ? Comment se distinguent-ils sur le marché ? Quelle est votre stratégie de développement de produit ?

Étape 8 : Stratégie de Marketing et de Ventes

Décrivez comment vous prévoyez d’attirer et de retenir les clients. Incluez vos stratégies de marketing, de vente, et de distribution.

Étape 9 : Planification Financière

Incluez des projections financières détaillées. Présentez vos états financiers, prévisions de revenus, et analyse de rentabilité. Cette section est essentielle, en particulier si vous cherchez des investissements.

Étape 10 : Révision et Réajustement

Une fois votre brouillon terminé, prenez du recul et revoyez l’ensemble du plan. Recherchez les incohérences, les erreurs, ou les omissions. N’hésitez pas à réajuster et à peaufiner votre plan pour qu’il représente au mieux votre vision et vos objectifs d’entreprise.

Analyse SWOT dans le Business Plan

L’intégration d’une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre business plan est une étape clé pour évaluer et planifier la stratégie de votre entreprise. Cette analyse fournit un aperçu complet des facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de l’entreprise. Voici comment effectuer et intégrer efficacement une analyse SWOT dans votre business plan :

Identification des Forces (Strengths) :

Commencez par identifier les atouts internes de votre entreprise. Cela peut inclure des compétences spécifiques, des ressources, des technologies, des avantages concurrentiels, ou une solide base de clientèle. Les forces sont les éléments qui donnent à votre entreprise un avantage sur les concurrents.

Reconnaissance des Faiblesses (Weaknesses) :

Les faiblesses sont les aspects internes qui pourraient freiner votre entreprise. Cela peut être un manque de ressources, des compétences insuffisantes, des limitations financières, ou des processus inefficaces. Identifier ces faiblesses est crucial pour les aborder et les améliorer.

Exploration des Opportunités (Opportunities) :

Cette partie se concentre sur les facteurs externes qui peuvent être exploités pour le bénéfice de l’entreprise. Les opportunités peuvent provenir de tendances de marché, de changements réglementaires, de nouveaux segments de marché, ou de technologies émergentes.

Analyse des Menaces (Threats) :

Les menaces incluent tout facteur externe qui pourrait nuire à l’entreprise, comme les changements dans l’environnement économique, l’augmentation de la concurrence, les changements dans la réglementation, ou les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Reconnaître ces menaces permet de développer des stratégies pour les atténuer.

Intégration dans le Business Plan :

Une fois l’analyse SWOT complétée, intégrez-la dans votre business plan. Utilisez-la pour informer et justifier vos stratégies de marché, vos plans de développement de produits, et vos approches de gestion des risques.

Utilisation pour la Planification Stratégique :

L’analyse SWOT doit être un outil vivant pour la prise de décision stratégique. Utilisez-la pour réévaluer régulièrement votre position sur le marché et ajuster votre stratégie en conséquence.

Comprendre le Public Cible du Business Plan

Un aspect fondamental dans la rédaction d’un business plan est la compréhension de son public cible. Le contenu et le ton du plan doivent être adaptés en fonction de ceux qui vont le lire et l’utiliser. Voici quelques points clés à prendre en compte pour identifier et répondre aux besoins de votre public cible :

Identifier les Lecteurs Potentiels :

Le public cible de votre business plan peut varier : investisseurs, banquiers, partenaires commerciaux, employés, ou même vous-même en tant que chef d’entreprise. Chaque groupe d’intérêt a des attentes et des besoins spécifiques.

Comprendre les Besoins des Investisseurs :

Si le plan est destiné à des investisseurs, il doit clairement démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise. Les investisseurs cherchent à comprendre comment ils récupéreront leur investissement et réaliseront un profit. Mettez l’accent sur les projections financières, le marché cible, et la stratégie de croissance.

S’adresser aux Institutions Financières :

Les banques et autres institutions financières sont intéressées par la viabilité et la stabilité financière de l’entreprise. Elles se concentreront sur les flux de trésorerie, la solvabilité, et les garanties. Il est important de présenter des prévisions financières réalistes et un plan de remboursement clair.

Engager les Partenaires et les Employés :

Pour les partenaires commerciaux ou les employés, le business plan doit mettre en avant la vision, la mission, et la culture de l’entreprise. Cela aide à construire un sentiment d’appartenance et d’engagement envers les objectifs de l’entreprise.

Auto-Évaluation et Planification Interne :

Lorsque le business plan est utilisé comme un outil de planification interne, il doit être un guide réaliste pour le développement de l’entreprise. Cela implique une analyse honnête des forces, des faiblesses, des opportunités, et des menaces (analyse SWOT).

Adaptation du Ton et du Contenu :

Selon le public, le ton du business plan peut varier de formel à informel, et le contenu peut aller des détails techniques approfondis à une vue d’ensemble stratégique. Il est crucial de trouver l’équilibre approprié pour communiquer efficacement votre message.

Le Rôle du Business Plan dans le Financement et l'Acquisition de Fonds

Le business plan joue un rôle crucial dans le processus de financement et d’acquisition de fonds pour une entreprise. Que vous cherchiez à démarrer une entreprise ou à financer une expansion, un business plan bien conçu est souvent la clé pour ouvrir les portes du financement. Voici comment un business plan efficace facilite l’acquisition de fonds :

Présentation de l’Opportunité d’Investissement :

Le business plan offre une présentation structurée de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il détaille le potentiel de croissance, le marché cible, et la stratégie compétitive, permettant aux investisseurs de comprendre pourquoi et comment ils peuvent s’attendre à un retour sur leur investissement.

Démonstration de la Viabilité Économique :

Un aspect crucial du business plan est la section financière. Elle doit inclure des prévisions de revenus, des états financiers pro forma, et des analyses de rentabilité. Ces informations aident les investisseurs et les prêteurs à évaluer la viabilité économique et la stabilité financière de votre entreprise.

Établissement de la Crédibilité et de la Confiance :

Un business plan bien rédigé établit votre crédibilité en tant qu’entrepreneur. Il montre que vous avez effectué les recherches nécessaires, que vous comprenez votre entreprise et le marché, et que vous avez une vision claire pour l’avenir. Cette crédibilité est essentielle pour gagner la confiance des investisseurs.

Communication de la Stratégie et des Objectifs :

Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez d’utiliser leurs fonds. Le business plan doit clairement exposer votre stratégie de croissance, vos objectifs à court et à long terme, et la façon dont le financement demandé vous aidera à les atteindre.

Négociation avec les Investisseurs :

Le business plan sert également de point de départ pour les négociations avec les investisseurs. Il fournit une base pour discuter de la valorisation de l’entreprise, des termes de l’investissement, et des attentes en matière de participation et de contrôle.

Répondre aux Critères des Prêteurs :

Pour les prêts bancaires, le business plan doit répondre aux critères spécifiques des prêteurs. Cela inclut la démonstration d’une capacité de remboursement, la présentation de garanties éventuelles, et la preuve de la gestion compétente de l’entreprise.

Business plan gratuit : Conseils pour Rendre Votre Business Plan Efficace

Un business plan bien rédigé est un outil indispensable pour attirer des investisseurs, obtenir des financements et guider le développement de votre entreprise. Voici des conseils clés pour rendre votre business plan non seulement convaincant mais aussi efficace :

Soyez Clair et Concis :

Un business plan doit être direct et aller à l’essentiel. Évitez les jargons complexes et les détails superflus qui pourraient dérouter vos lecteurs. Gardez vos phrases courtes et vos paragraphes bien structurés.

Mettez en Avant Votre Proposition de Valeur :

Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique ? Mettez en avant votre proposition de valeur dès le début pour capter l’intérêt de votre lecteur. Expliquez pourquoi votre produit ou service se démarque de la concurrence.

Faites des Recherches Approfondies :

Votre business plan doit refléter une compréhension profonde du marché et de l’industrie. Incluez des analyses de marché, des études de la concurrence et des prévisions financières basées sur des données réalistes.

Définissez Vos Objectifs et Stratégies :

Soyez clair sur vos objectifs à court et à long terme et décrivez les stratégies que vous comptez utiliser pour les atteindre. Cela démontre que vous avez une vision et un plan d’action solides.

Présentez un Plan Financier Détaillé :

Vos projections financières sont cruciales. Présentez des états financiers prévisionnels clairs, y compris les prévisions de revenus, les budgets de dépenses et l’analyse de rentabilité. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et bien justifiés.

Soyez Honnête sur les Risques :

Toute entreprise comporte des risques. Identifiez-les et expliquez comment vous prévoyez de les gérer. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste et bien préparé.

Mettez en Avant Votre Équipe :

Un business plan n’est pas seulement une projection de chiffres et de concepts ; c’est aussi une présentation des personnes derrière l’entreprise. Mettez en valeur les compétences et l’expérience de votre équipe de direction.

Incorporez des Témoignages et Études de Cas :

Si possible, incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre produit.

Révisez et Peaufinez :

Un business plan est un document évolutif. Revisez-le régulièrement pour vous assurer qu’il reste actuel et pertinent. Une relecture attentive pour éliminer les fautes de grammaire et de syntaxe est également cruciale pour maintenir le professionnalisme.

Utilisez des Supports Visuels :

Des graphiques, des tableaux et des infographies peuvent rendre votre business plan plus accessible et plus attrayant. Utilisez-les pour illustrer des points clés ou pour résumer des informations complexes.

En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement les chances de créer un business plan efficace qui non seulement attire l’attention des investisseurs et des prêteurs, mais qui sert également de feuille de route précieuse pour la croissance de votre entreprise.

Le Business Model Canvas comme Alternative ou Complément

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui offre une approche alternative ou complémentaire au business plan traditionnel. Développé par Alexander Osterwalder, il s’agit d’un modèle visuel qui permet de structurer les idées de manière plus dynamique et interactive. Voici comment vous pouvez utiliser le Business Model Canvas dans le contexte de votre business plan :

Vue d’Ensemble du Modèle d’Affaires :

Le Business Model Canvas se compose de neuf blocs de base qui représentent les éléments clés d’une entreprise : segments de clients, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés, et structure des coûts. Cette vue d’ensemble aide à comprendre rapidement comment les différentes parties de l’entreprise s’articulent.

Complémentarité avec le Business Plan :

Alors que le business plan détaille la stratégie et les prévisions de manière linéaire et documentée, le Business Model Canvas offre un aperçu graphique et synthétique du fonctionnement de l’entreprise. Utilisé en complément, il peut aider à visualiser les stratégies et les concepts abordés dans le business plan.

Flexibilité et Adaptabilité :

Le format visuel et modulaire du Business Model Canvas le rend particulièrement adapté à l’itération et à l’adaptation rapide. Cela est particulièrement utile dans des environnements d’affaires changeants où la flexibilité est clé.

Facilite la Communication et la Collaboration :

Le Business Model Canvas peut servir d’outil de communication et de collaboration au sein de l’équipe de direction, permettant à tous les membres de contribuer et de visualiser comment leurs rôles et responsabilités s’intègrent dans le modèle global de l’entreprise.

Outil pour la Validation des Idées :

Utilisé dans les phases initiales de planification ou de restructuration d’une entreprise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour tester et valider des idées de modèle d’affaires avant de les développer plus en détail dans un business plan.

S’adresser à un Public Plus Large :

Le Business Model Canvas peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de présenter votre modèle d’affaires à des parties prenantes qui ne sont pas habituées à lire des business plans traditionnels, comme de nouveaux employés, des partenaires non commerciaux, ou même des clients.

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

350+ Exemples Business plan rédigé gratuit

En cliquant sur le lien ce dessous, vous trouverez une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, ces modèles pourront vous inspirer dans la rédaction du votre business plan et prévisionnel

La rédaction d’un business plan est un exercice essentiel qui sert de fondation au lancement et au développement de toute entreprise. Un plan bien conçu ne se contente pas de tracer la voie à suivre ; il communique également votre vision, vos objectifs et votre stratégie à vos partenaires, employés et, surtout, à vos investisseurs potentiels. Les modèles de business plan gratuits que nous proposons pour l’année 2024 sont conçus pour vous guider à travers ce processus complexe, en vous aidant à structurer vos idées et à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.

Nous vous encourageons à tirer pleinement parti de ces ressources en téléchargeant nos modèles Excel et PDF. Ils sont conçus pour être intuitifs et faciles à utiliser, tout en étant suffisamment flexibles pour s’adapter à la plupart des secteurs et des modèles d’affaires. N’oubliez pas que le succès de votre business plan dépend non seulement des informations que vous y incluez mais aussi de la clarté et de la pertinence avec lesquelles vous les présentez.

En fin de compte, un business plan est bien plus qu’un simple document : c’est une feuille de route qui guide votre entreprise vers le succès. En suivant les conseils fournis dans cet article, en évitant les pièges courants et en mettant l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique, vous serez bien positionné pour développer un plan convaincant qui non seulement répond aux attentes des investisseurs mais vous aide également à clarifier votre vision et à tracer la voie du succès.

Alors, prenez le temps de réfléchir, de planifier et de rêver grand – l’avenir de votre entreprise en dépend. Bonne rédaction et bon succès !

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Dernière modification 15.02.2020

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